松禾资本刘浩：麻将桌上的投资之道 家族创业矛盾需挖深层诱因

　　“我几乎没什么爱好，休闲的时候就是跟圈里的朋友打一会麻将。有时做投资就像玩麻将，需要有冒险精神，享受惊险的过程和心理。”很难想象此惊人之言是出自一位已在创投界沉淀十余年的老将之口，他就是松禾资本合伙人刘浩。

　　刘浩，松禾资本合伙人，曾主持同洲电子、齐心文具、键桥通讯、长城集团等多家上市公司的投资和股权管理。

　　汉雅星空两次拍案决策 媒体新时代继续开疆扩土

　　虽然刘浩平时喜欢打麻将的冒险感觉，但在投资中刘浩的风格更多是沉稳和务实。在松禾工作超过11年的时间，他关注的领域包括IT电子、制造业以及高端服务业，这其中就包括曾经历资本狂欢的新媒体行业。

　　自五年前分众传媒上市以后，户外媒体经历了从资本狂潮到行业洗牌的洗礼，到现在为止规模已远远不如从前。对于现在户外媒体企业发展的前景，刘浩快人快语，他坦言以传统广告模式发展的新媒体松禾投资了5家，包括华语传媒、金社通传媒、时间传媒等，其中有一家已经彻底清盘，但松禾投资的另外三家目前发展态势良好。例如华语传媒目前有两千多万的利润，今年正在做IPO的构思；时间传媒去年的盈利接近千万元，并且与互联网三大房地产运营媒体之一搜狐焦点签约合作。

　　刘浩举例像汉雅星空这家公司，专业从事海外IPTV、视频节目运营、媒体资产管理及其他互联网增值业务。从公司创立伊始，刘浩就以个人投资者身份进行投资，一年后松禾资本正式宣布投资，到现在已有3年多了。目前汉雅星空已做到国内企业从事海外运营华语电视节目最大的平台，拥有近3万多付费用户，预计今年年底用户数量将增至5万，5年后的目标是100万用户。

　　作为一家在海外开疆扩土的民营企业，汉雅星空在某些方面的步伐甚至快于“国家军”。但汉雅星空曾有过两次在决策上迷茫的时候，都是刘浩以大胆的冒险魄力帮助公司做出了正确的抉择。

　　第一次是在铺设海外销售渠道时，公司就自设销售团队还是找海外合作伙伴两种途径发生了分歧，刘浩强力建议寻找海外合作渠道，而事后证明这一至关重要的决定是正确的。

　　第二次决策对汉雅星空的发展也起到了重大作用。在开拓日本市场时，汉雅星空同时面对两家潜在合作代理商：一家是日本的大财团，但合作谈判需一年多时间；另一家则是了解中国文化的小企业，可以直接合作签订合同。虽然汉雅星空大多数决策层希望选择小企业合作，但刘浩却坚持另一选择。“选择与大财团合作，虽然谈判比较艰难，但对未来的发展前景会更好。”

　　最终汉雅星空CEO去深圳与刘浩进行了一次深谈，决定选择大财团合作。在经历将近一年的痛苦谈判后正式签约，并且收获了意外的惊喜，第一笔合约就拿到了3000台的订单。“如果选择了那家小企业，3000台订单是两年后的目标。”刘浩谈起这次决策不禁满面笑容。

　　对于新媒体行业未来的机会，刘浩表示，绝不仅仅是基于广告，将有更多不同的表现方式，另外移动新媒体也将是未来的趋势之一。“传媒行业松禾资本前后投资了10多家企业，我带的团队负责相对传统的媒体，另一位同事负责移动互联网的投资。”刘浩透露。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201105/20110503210044.shtml