孙艳华：从门外看电子商务

　　最后跟大家分享一点，可能你企业做的不错了，会有多风险投资基金找你，那什么样的才是比较好的呢？我觉得比较适合的风险投资伙伴，*它比较认同你企业发展理念，你讲五年以后的梦想他要能听的懂，他要认同。另外这个团队要懂运营、管理方面的经验，*投过类似的企业，*也有一些失败的教训，也不能全是成功的经验。第三电子商务还是一个长线的业务，所以伙伴*是一个比较长期的投资者，不是一个短期的投机。

　　大家可能会说我不从事你这个行业，我怎么知道这个人适合我呢？就几个窍门，*听他问的前五个问题，经常有人说有一个基金过来，第三个人就问我利润是多少，什么时候上市，这个未必适合你，如果前五个是关于市场、营运，那它关注的是你公司本身，而不是它的利润。第二针对你们公司、行业特点有没有自己的见解，因为风险投资不是这个行业的，所以见解不是那么深，也不一定都是对的，但是最少你能够听得出来他对这个有思考，它的见解未必全是对得，但是它是经过思考的，还是懂一点的，这对你今后的合作非常重要。第三对于以前投过的企业做过哪些事情，谈到后期你可以提出你到以前投的企业拜访一下他们的CEO，看一看能不能对你有帮助。第四很多人说几年以后我可以帮你上市，这个我包了，这个不太可能。

　　最后做一个广告，我们是一个6.8亿美金的基金，我们比较早的参与了京东商城、钻石小鸟等等，在电子商务领域我们还是比较早的参与。

　　我们的目标企业电子商务是我们的一个最重点的布局，我们希望电子商务企业参与模式基本定型了，需要资金帮助的企业，我们投资金额是500万到七八千万美金。

　　谢谢大家。

【本文由投资界合作伙伴新浪科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。