孙艳华：从门外看电子商务

　　我觉得三四线城市，因为我老家是江西的，我老家是一个四线的城市，这两年变化非常大，消费能力非常非常强，但是有一个困扰，因为很多品牌上不进去，在我老家那个城市，花花公子、梦特娇现在是那里的一线品牌，事实上大家知道花花公子、梦特娇这些品牌，我们到淘宝商、凡客上有比它品质好很多的产品，而且价值是它的四分之一、五分之一。就说明这个流通的渠道是一个畸形的渠道，这个畸形的渠道就给电子商务，就给在座大家一个机会。所以我为什么说是让我们激动人心的呢，因为这个市场足够激情，所以让大家激动人心，大家有足够的空间。当然电子商务淘宝是功不可莫，电子商务淘宝占了很大的比例。

　　说一下我自身的感受，我觉得淘宝对整个中国电子商务发展贡献非常大，我们投了金东商城、钻石小鸟，比较幸运，我们投的比较早，各方面收益、回报不错。但是我们觉得当年的淘宝真的把电子商务购买和消费者的基础给打下来了，所以服装电子商务还是以淘宝为主。当然最近有很多新兴的品牌，也包括凡客、金东，现在也是大量的服装在做。

　　我自己也看了传统的服装企业很多，电子商务服装企业也看了一些，我们对于电子商务未来格局一些很粗浅的认识，我们认为未来的服装电子商务可能跟线下比较像，一类是像百货、大卖场在线上的综合平台，这种综合平台现在已经成型了，像淘宝商城、金东、*、V+，所以*类是大的平台，综合百货，服装作为它的一个品类之一。第二类是有一些垂直的服饰类的，但是它也是一个平台，比如说现在的V+，我也知道现在有几个企业往这方面走，它也是一个平台，上面承载着很多的品牌，甚至承载着从内衣到服装，到童装，是在服装领域多品牌的平台，像目前的V+都是往这个方向走。第三类可能是一些品牌店，有比较强的品牌个性，你卖的东西是你自己的品牌或者你自己旗下的一些品牌，有比较强的品牌个性，这一类可能将来的客户群相对来说比较稳定，比较有忠诚度，欣赏你的客户群。将来我们认为服装的电子商务就是这三类平台。

　　我想请在座的各位要思索一个问题，就是你的企业将来是怎么定位的，因为上次在北京我们坐再一个酒店大堂里聊，隔壁就有人说：我明年要超过V+，后面要赶超金东，大后面要把淘宝灭掉。我就很好奇，有这么雄心壮志，我跟他聊，他是一个做服装的电子商务年轻人，还没有开始做。我就请他谈谈他的一些想法，后来他不清晰他的定位。所以作为一个电子商务者必须对将来自己的发展有一个清晰的定位，你的核心竞争力在哪里，不是每个人都能做成一个平台的，不是每个人都适合做一个平台的，有些人适合做品牌，有些人适合做垂直市场。有很多人很冲动，因为平台空间大，那个市场激动人心，但是那个市场未必是你的，所以找好你自己的定位比其他的更重要。

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