孙艳华：从门外看电子商务

　　最近几年谈的比较热的，很多企业也拿到了风险投资，为什么引进风险投资我就不讲了。在座有一类是电子商务企业，还有更多的是传统的企业。我的建议，因为电子商务本质还是一个前期比较大投入的一个行业，所以它对资金的需求天生来说比较大，如果你是做独立的一个电子商务平台，做的好的话有人给你送钱来，拿投资是天经地义的事情。大的线上品牌，你线上的业务要看你公司是怎么定位的，但是我的建议，如果有可能的话，你线上这块平台如果能引进一些外部股东的话，对你公司发展是有好处的。前一阵子我跟一个非常有名的品牌电子商务的头在聊，他说他们现在规模已经做的很大了，他*的一个困恼就是对电子商务很兴奋，但是很多事情有很多弯转不过来，就需要一些对策，因为电子商务*的一个特点就是从供应链体系和服务体系，不是说改变，是重构供应链体系和服务体系。前期一年可能做一个亿左右，传统行业可能做的三个亿了，所以其实不用重构供应链体系和服务体系，当你做的足够大的时候你就要重构了，重构的时候碰到的压力可能比较大了，思维方式可能会不一样，这时候有可能可以引进一些外来投资者，在投资上有些多元化，在你说服你的老板的时候有人帮你一起说，而且有一些证据，有一些来自其他行业、企业经验的话可能更容易说服。所以给大家的建议就是，如果有可能的话，你的电子商务这块可以考虑引进一些其他的股东，而且说实话电子商务的前景可能五年以后、十年以后传统那块慢慢被人家忘记了，人家记住的是你电子商务这块的业务。

　　一些好的风险投资伙伴其实还是可以帮到大家忙，好的风险投资带来的不光是钱，其实一个企业，特别是现在电子商务企业面临的问题，*个就是人的问题，所有电子商务现在都缺人，好的电子商务企业，在电子商务领域有一些人才的储备可以帮助你。

　　（图示）这是我们当时投的京东商城，我们把我们的经验跟京东分享以后，京东成长还是比较快的，从投资到扩张，一下子把京东的量抬到比较大的量级。

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