孙艳华：从门外看电子商务

　　谢谢大家。刚才两位非常精彩的演讲，两位都没有PPT，因为公司规定我们出来要用PPT，因为我们不能说错话得罪人。

　　刚才主持人问到一个问题，为什么电子商务，特别是大家看到从10年下半年开始，以金东达到上亿资金，上升到一个投资热潮，一直发展到现在，基本上金东和凡客三个月做一次投资。大家看到有一些新闻里会报道，一轮又一轮，我想凡客也是这样的。

　　为什么会这么疯狂呢？回到刚才吕老师给大家展示的一些数据，因为电子商务真的是发展非常迅速，这个迅速的原因是在哪里呢？因为我们作为风险投资基金，传统行业也看，我们看一个模式的生命力看什么东西呢？我们看生产价值链当中，有没有使得这个价值链缩短，或者说使得整个社会价值链缩短或者是更有效率，电子商务毫无疑问对这个价值链很有贡献。刚才主持人举了例子，说我们在百货大楼里边卖一个商品，比如一个钻石企业扣点最高，是30%—35%，因为它在一楼。这30%—35%其实是强加给消费者身上，其实消费者不需要到商场体验，本是要得商品的本身，它要的不是要哪个百货商场去买，所以这30%—35%或者是25%其实是可以节俭下来的。而电子商务使得成个产业链，从生产端到消费者手中省去中间的一部分。一旦一个模式使得生产效率价值提高的话，这个价值就非常有生命力。为什么电子商务有这么大的发展？我想不是电子商务从业人员劳动的结果，而是整个模式对于社会本身是促进了社会的发展。

　　今天我跟大家分享几个我作为从门外看电子商务的人，我不敢说自己是从业者，谈一些对电子商务的理解。另外跟大家分享一下怎么样引进风险投资，最后做一个广告，介绍一下我们自己。

　　其实我觉得我本人很幸福，最近我看电子商务比较多的，包括你们，包括我自己，很让我们激动人心的事情，去年整个零售市场增长是100%以上，网上零售已经到了5千亿的规模了。另外服装行业它的增长规模高于整个网上零售平均的规模，而且整个服装电子商务占到了整个电子商务三分之一，这应该说是一个非常大的跑道，让大家有足够空间发挥的跑道。

　　我们曾经在湖南三线城市常德，我们整个团队在那里待了两天多的时间，我们去那边做一个跟项目没有关系的事情，就是去那些消费者家里，就是那些普通家里访谈、走访，花了两天的时间，*天请调研公司帮我们安排入户访问，到他们家里，打开他的衣柜，看他买了什么品牌的衣服，问他在哪里买的，打开他卫生间的橱窗看他用什么化妆品，打开他的冰柜看他吃什么东西，就是试着了解我们的消费者。第二天我们找了很多代表性的消费者，七八个人聚在一起做了调研，由主持人问他们问题。我们发现几个很有趣的现象，我们今日资本对品牌有一定的认识，我们一致认为电视是*的品牌，后来我们到了常德一看，三线城市肯定大家都看电视，我们问他吃完晚饭以后你干什么？因为在那些三线城市年轻人通常在父母家吃饭，三十来岁的小夫妻不做饭，都到父母家做饭，所以吃完晚饭之后6点，还有大把的时间，以前我们认为是他们大量的看电视，后来我们发现，*他们说我吃完饭之后上会儿网，五个小时里边花两三个小时上网，第二件事情是逛逛街，他们逛街通常是逛大润发，第三件事情才是看电视，这个跟我们去那个地方之前想象是非常大的差异。这个差异对我们是一个非常大的冲击，因为一二线消费者被很多商家服务了，空间是有，但是没有三四线城市空间那么大。

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