拉夏贝尔邢加兴：资本助力思想转变 加速爆发式增长

　　投资界11月29日消息，近日，联想投资宣布注资时尚女装品牌拉夏贝尔，金额达千万美元级。拉夏贝尔董事长邢加兴、联想投资投资副总裁王勇接受投资界独家专访时证实了上述消息。

　　对于此次投资，王勇表示，联想投资一直关注消费品行业，中国的少淑女装市场规模近年来增长快速，毫无疑问将诞生根植于中国本土的大品牌。“不管是从设计水平、渠道管理、团队能力等等方面，我们都觉得拉夏贝尔具备做到这个大品牌的潜力。来自一线的数字显示，拉夏贝尔已经从去年的600家店扩张到今年的接近900家店，这个速度在行业内都是罕见的。”他说。

　　邢加兴指出，联想投资带来的不仅有资金，更有对企业管理的支持。邢加兴称，“联想投资不是生硬地让我们改变什么，而是和团队一起探讨哪些是要坚持的、哪些是需要改进的。这个效果立竿见影，到去年下半年的时候，我们的业绩比上一年同期有了倍数的增长。”

　　邢加兴介绍，目前拉夏贝尔在全国有近900家店面，尽管这个开店速度令人乍舌，但在他看来，店开的越多越好管理。他举例，去年拉夏贝尔集中火力攻北京市场，在北京建立的团队配齐了开发、销售、管理，各方面人员。“很快，北京这边的业绩有了非常大的提升，有规模效应，就会降低成本。”他说。

　　对于品牌形象推广，邢加兴表示2010年拉夏贝尔广告预算将有较大的投入，但具体操作还会比较谨慎。“我们希望把产品做到物美价廉，太多广告的成本必定会转嫁到消费者头上。”他指出。

　　以下为采访实录：

　　联想投资助力拉夏贝尔 思想转变实现爆发性增长

　　投资界：拉夏贝尔与联想投资是如何达成此次合作的？此次融资将用于哪些方面？

　　王勇：联想投资一直比较关注消费品这个行业，尤其是穿的系列，了解拉夏贝尔也用了很长时间，真正达成合作是今年上半年，总的投资在一千万美金以上，分期注入。选择拉夏的主要原因除了少淑女装这个细分市场本身高速增长之外，再有就是市场还没有形成品牌集中，我们当然希望我们发掘出的是行业未来的大公司、大品牌。

　　我们认为拉夏贝尔不管是从设计能力、渠道、团队等等方面，都有这个潜力，每次制定的目标，拉夏都达到了，比如门店增长、收入增长。而且拉夏贝尔经过十几年的积累，只要管理能力跟得上、内部的设计能力和后续的供应链跟得上，就可以实现健康的成长。

　　邢加兴：这个行业，完全凭自有资金做的话，会比较吃力，中小企业得到银行的支持非常少，基本贷不到款，所以我们从06年就开始准备引进投资，到07年底第一轮投资进来，我们花了一年多的时间梳理了整体的管理，对盈利有了更高的要求。这个时候，联想投资出现了。

　　和联想前期谈的时候，我们不是很积极，因为有很多机构都在找我们，我们知道联想电脑，但不知道联想投资，但后来联想投资高管和我们沟通得非常频繁，除了资金以外，他们给我们带来很多管理上的支持。刚开始是我跟他们一对一地反复谈，后来联想对我们进行尽职调查，我才发现，很多东西我们都是“埋头拉车”的做法，没有去总结，所以去年开始我们就改变了做法，一边做一边想，很快到去年下半年的时候，我们的业绩比上一年有了倍数的增长。

　　投资界：拉夏贝尔为何定位少淑女装？

　　邢加兴：我92年就开始做这一行，在其他公司上班的时候做的就是少女装，所以对这个领域熟悉。拉夏贝尔98年成立的时候我27岁，那时候只能做和我自己年龄相仿的东西，大多数服装公司可能会跟创始人的眼光比较有关系，因为创始人要把握住品牌的定位。

　　我们现在有三个牌子，少女装、少女休闲装、少淑女装。拉夏贝尔就属于少淑女装，是比较成熟年龄段的一个品牌，大概是25岁到35岁之间，偏优雅些，上班、party穿都可以；也有些职业套装，年龄段和包容性更宽泛一些；拉夏贝尔运动针对20岁到30岁的消费群，有一个卡通人物形象，是比较休闲的。

　　其实我们刚开始做品牌时，对品牌和设计都不是很有针对性，那时候中国的服装品牌定位很不明确，一个牌子一年做一百个款式就可以了，以前我们一年做几百万的时候，卖得好的款式可以卖到几千上万件。现在我们做到十来个亿的时候，卖得最多的款式一个也就只能做到一万件左右，现在变化得非常快。

　　投资界：联想投资进入后拉夏贝尔改变的做法有哪些？

　　邢加兴：改变了一些销售策略、管理策略、产品策略。比如我们以前认为老店10%-20%的增长是很了不起的，国外成熟市场也是这样的。而联想投资一直问我，为什么不能增长30%-50%，我想怎么可能呢？但后来我们给店里更多的货品，或者开更大的店，或者对店员的管理做得更精细，或者产品价格更亲民，花了很多心思去调整这些东西，你会看到，30-50%的增长真的实现了。

　　以前十来年我们只知道不断地做，后来廓清了思路，我们就清晰地认识到这种增长的可能性。与此同时，联想不断派人给我们做培训，培训的内容非常实用。联想给我们的是观念上的改变，特别是文化这块。

　　坦白说，我们以前觉得传统行业哪有那么多文化可讲，去做就行了，但后来发现文化的梳理，对公司品牌仔细的分析，确实对公司整体有一个很大的改变。

本文来源投资界，作者：刘聪 王丛丛，原文：https://people.pedaily.cn/201011/20101130201498.shtml