传统服装电子商务模式成本攀升
投资界：拉夏贝尔是否会考虑有电子商务模式结合，未来向B2C模式发展？
邢加兴：拉夏贝尔目前在网上交易有一千多万，明年我们会尝试在网上销售库存，我们也探讨过网上什么东西会交易得更好，可能一个T恤、洋装、冬天的大衣或者羽绒服，一百到两百块钱的东西卖得比较好。
网上目前卖的只是拉夏的单品，不是我们品牌的全线货品。我们公司一年有上千个款式，用户不可能每个款式都一一点开看，所以这是网上最大的缺点。另外女生都希望去百货公司有人帮你挑选衣服，有些服务等，还有百货公司可能还会有些活动可以有更多的优惠，我觉得这方面肯定比网上更灵活。当然网上交易额会越来越大，很多人都会尝鲜去网上买衣服，但是我们观察，上了三十岁的人在网上买衣服的很少。网络这个渠道我们可能会去尝试。
投资界：您是否认为电子商务会增加销量，但并不一定会对品牌有推动作用？
邢加兴：从目前的交易来说，很难对品牌的提升有正面的作用，而且获利也很难，现在网上销售好的企业还在少数，因为网上一定要便宜，这样的话毛利、净利就会非常低，可能网上销售一亿比线下销售一亿的成本还高，很多人都以为网上销售的成本很低，可是我们整个了解下来发现网上销售的成本可能比店里还高，网上谈下来的合作条件比我们开一个店的合作条件更高。
投资界：女装今后会向一个什么方向发展呢？会更细分吗？
邢加兴：会逐渐细分，现在做的比较领先一点的是运动这块，有篮球鞋，慢跑鞋，跑鞋等细分，女装这块也会逐渐细分，比如我们一个牌子的可能会有很多分支出来，比如适合Party穿的就专门做礼服，就像现在ZARA里面也有，他有卖礼服的有卖西装的，但一开始会包容的很多，没有把一个牌子分的那么细，但是这个不会对品牌有其他的影响，反而会把拉夏贝尔的市场做得更大。
已有上市时间表 将提高员工收入
投资界：获得融资后对未来的发展有什么计划？
邢加兴：我们把这次联想的注资定位为最后一轮融资，所以我们融资以后投资人也有要求，第一，实现良性增长，另外一个是去公开资本市场融资，我们是按照计划在进行当中，股改，上市前的工作等，分不同的时间节点在做这一块，当然我们希望将来在中国的资本市场融资，这个要看政府对整个行业的宽松度和控制的节奏。
从我们公司本身的发展来说，我们未来三年不会低于50%的增长，我们自己期望会更高一些，一个是店的增长，一个是我们业绩和利润的增长。还有一个是员工收入的增长，尤其是一线员工，我们一直提倡的是公司有一个快乐的环境，所以对于这一块我们还是会多花一些精力去做的。
联想投资一方面帮助我们提高管理能力，另外一方面还会给我们压力推着我们往前走，从消费品市场来说，我们看好未来十年，不光是我们一家，整个行业都有一个很大的提升。
投资界：联想投资有什么计划帮助拉夏贝尔成长？
王勇：联想的一个长期做法就是帮忙不添乱，总之还是配合公司做好这个规划，拉夏这个团队是一个有想法、有目标的团队，相信我们共同努力，可以把拉夏打造成行业里受尊敬的企业。
本文来源投资界，作者：刘聪 王丛丛，原文：https://people.pedaily.cn/201011/20101130201498.shtml
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