规模效应降低成本 谨慎增加广告推广
投资界：店开得越多越难管理，在管理方面有什么策略吗？
邢加兴：我们恰恰是相反的观念，店开的越多就越好管理，以前300家店或600家店的时候，基本跟现在一样，很多城市都铺到了，可能每个城市店不多，但是就算店不多也得用那么多人在那边管理，所以这样的管理就会比较松散。
现在一个地方店开得越多，管理效率就越高，成本会降低，所以从去年到今年，单店效益的提升就是这样实现的。前两年我们在北京做得一直不好，因为没有一个很强的团队，但从去年开始我们配齐了北京的团队，北京这边的业绩就有了非常大的提升，就是说有规模效应的时候就会降低成本。去年我们在北京只有20来家店，今年有40多家，明年可能会有接近80家，我们的管理成本是随着规模做大逐渐得到控制的。
王勇：从行业上看，这个量其实还远远不够，现在成熟的单一男装品牌有接近2000家店，拉夏之前通过10多年的积累达到了目前这个基础，开店没有什么障碍，形成了很好的良性循环。
投资界：您提到目前拉夏贝尔在全国范围内铺设店面，目前辐射范围有多大？
邢加兴：我们基本上都铺到了二三线城市，省会城市除了西藏、青海、海南暂时没铺到，但有些省份我们能做到县级市去。到年底我们大概会有900家自己的专柜和专卖店。
在一线城市，上海有了100多家店，今年着力在北京开店，现在一个大店的销售比以前十个店都要高，我们现在在商场的销售排名基本都是在十名以前，这确实与我们的精细管理大有关系。
投资界：拉夏贝尔在推广方面有什么措施吗？
邢加兴：这方面我们一直很节省，硬广告的推广非常少，更多的会把店面当成是一个广告招牌，我们把店装得更漂亮，更吸引人，开更多的店。到2011年我们的广告预算会有一个比较大的投入，可能会做一些灯箱广告、杂志广告。但从策略上讲，我们还是比较谨慎。
王勇：原来拉夏贝尔的推广形式还是以占领渠道为主，目标消费者在逛街的时候会看到。公司发展到现在这个阶段，需要考虑其他提升品牌的手段，这是做大公司、大品牌必须的做法。
投资界：从98年到现在，您有没有很难熬下去的阶段？
邢加兴：我们公司整体的团队非常稳定，联想投资也是看重我们团队的稳定性和可塑性。唯一有的困难就是我们是民营企业，很难拿到银行贷款，所以以前发愁的就是能不能赚到足够的钱给员工发工资，我想所有民营企业做过来都会经历这样一个阶段。
服装品牌需内外兼修 设计结合买手组合
投资界：您认为做对于服装连锁品牌成功的因素有哪些？
邢加兴：我们这个行业有这样一个定义：一，做到一定年限，可能就会比较稳定。二，做到一定规模，也会比较稳定。这两个缺一不可，如果一个服装品牌一出来一下子做的非常好，但没经历过风浪，没有积累很多经验，可能会比较不稳定；如果做了很长时间，规模一直上不去，也是很麻烦的事。像我们用12年做到一定规模，现在我们已经找到了一个突破口，再接下来就是顺应消费这个大趋势，实现公司的快速增长。
我们发现欧美发达国家一个服装品牌的生命力是非常强的，他们一个品牌可以维系三五十年、上百年，我相信中国也会发展到这个阶段，只要你认真把事情做下去，把牌子经营好，总会有回报。从目前看，消费品类的起伏不会很大，所以我们非常看好这个产业。
王勇：少淑女装是一个典型的快时尚行业，这个行业的企业要是想做到持续的增长的话，从内功来讲，要有一个系统化的设计能力，每年几千款的款式怎么才能打得准，把握准时尚潮流，这个能力不是某个设计师一两季的表现，而是一个系统化的东西。针对前端而言，要建立一个有控制力的渠道，就是你设计出来的这些东西能及时放到渠道里去。后端就是对整个供应链的控制。有这几个方面你就能在这个行业站得住。但最根本还是团队必须持续专注的钻研。
投资界：拉夏贝尔的设计团队是如何构成的呢？
邢加兴：我们现在有接近上百位设计师，原来我们是主要强调设计，设计好衣服去工厂加工，现在我们一部分是委派工厂去给我们做设计，工厂有一个很庞大的设计团队，我们只要把一个方案交给他，他按照我们的概念去做很多产品，供我们挑选。
所以我们逐渐从设计师转换成买手团队，其实全球真正做的好的设计就是买手团队在做，关起门来做时尚是很局限的，现在基本都是互相强强联合去做。
投资界：国内像这样做的品牌多吗？
邢加兴：做的好的品牌现在都往这个方向去做。这个其实是趋势，比如牛仔裤的水洗是非常专业的机器做出来的，设计师在图纸上没办法表达出来，必须有很专业的技术，选什么布料，怎么打磨，这都是非常专业的，所以说工厂做出来一件东西绝对比设计师的想象要精致得多。
王勇：也就是说设计理念的核心环节是公司积淀下来的，这都是非常细致的东西，但是，设计的具体环节现在也有可以外包出去的。
邢加兴：对，他其实就是一个部分的工程，其实我们公司真正的核心还是企划案，我们品牌的文化和定位，这才是我们的核心。
本文来源投资界，作者：刘聪 王丛丛，原文：https://people.pedaily.cn/201011/20101130201498.shtml
清科创业（1945.HK）旗下
创业与投资资讯平台
旗下微信矩阵：
