金沙江创投潘晓峰：创业板定位一定要清楚

　　找到好的技术只是投资成功的*步

　　主持人：我与潘总一年前就有接触，我知道他主投一个案子叫晶能光电，是南昌大学江风益教授做的“863”的一个课题，后来被潘总发现，投资后做成了一个公司。这个项目是一个人带着一项技术在风险投资的支持下变成一个公司，甚至未来是一个产业的典型案例。不但金沙江投资了他们，永威投资、淡马锡、KPCB和Mayfield等投资公司都先后投资进去了。我想问的是，盘整，你是怎样发现江教授和他的这项技术的，又怎样决定投资他们的？

　　潘晓峰：首先做一个非常简单的介绍，这个企业是绿色照明行业里面的源头企业，是绿色科技的一大块，是金沙江成立*天开始就非常关注的领域。这个领域最难的是技术。从过去的二三十年来看，主要是两个成熟技术路线，一个是日本的，一个是美国的。所以他们在二三十年的基础上构造一个严密的专利包围圈，如果要走这个路，必须从他们那儿获得许可，还有荧光粉等等技术，也是控制在国外先进的企业集团手里。

　　江老师是十年磨一剑，从头做到尾，是整套工艺技术的路线突破，这是一个革命性的。让中国的企业有自由发挥的空间，这里面的风险可想而知，我不是一个应用型的小小的改进，而是一个新的技术路线，有非常多的不确定性。

　　主持人：我看你们*轮就投了一千万美金？

　　潘晓峰：是的，我们跟踪了非常长的时间？

　　主持人：多长时间？

　　潘晓峰：我们跟了五六年的时间，我们在做风险融资的时候，就已经开始关注了。

　　主持人：我这里要提醒网友，不要看一个风险投资很轻易就投了一个人，一个技术，就做了一个企业，而是之前他们是做了许多的跟踪和调查工作的。

　　潘晓峰：这个团队非常优秀，而且技术的特点决定了在启动的时候必须有足够的资金，一条生产线下来，基本配置就需要1千万的美金。所以我们经过了判断，处于对团队技术的考量，我们请了许多的技术顾问做评估，觉得可行，所以我们开始做大的尝试的。后来也很荣幸得到了其他的基金认可，特别是永威投资。

　　主持人：创业者拿到钱也不容易，投资人也不是轻易把自己的钱投出去的。钱总，你能不能再给我们评价一下，或者是解读一下潘总的做法？

　　钱学杰：首先，潘总能够花几年的时间，慧眼识人，把江教授的技术和团队投进去，这是一个成功的起点。但是我更想说的是后面的，我们看到许多的企业是一个科学家，有技术背景做企业。有可能在刚刚开始的时候是以技术开发做主导，这样与他的背景很相识，随着企业的慢慢成长，怎么把技术做产业化，又是一个技术背景的人怎么管理企业。我想潘总在这里面花的心血有可能会比前几年与江教授投资、判断这个项目花的心血更多。所以对企业家来讲，能够找到一个好的投资人，能够支持你、扶持你、伴随你走一条路，一种是信誉，第二个也是判断力。

　　主持人：我与一些做研究的老师、以及研究所的创业者接触过，他们有许多的共同特征，就是对自己的技术非常痴迷。还有许多的项目技术能力很强，但是对市场和经营管理各方面的认识非常模糊，或者是这方面的能力是缺失的，潘总，在你你接触这个项目中，当初你认为他们存在的*问题在什么地方？怎么解决的？

　　潘晓峰：这个企业的成长与个人的成长非常相象，在不同的阶段遇到不同的问题。从小孩的成长来看，0到3岁，3到6岁，企业也是如此。我们接触这个团队或多或少都有产业化的经验，而且在这个行业里面打拼了十年，所以他们对市场和产业化有理解的。

　　这是*个观点。

　　第二，随着阶段性进展以后，企业的主要矛盾发生了变化，这个时候需要从团队建设方面吸引各方面的资源进来，也要做产业化和规模量产，这个时候势必要通过良好的机制把做产业化、做生产的人进来，最终的技术不是目的，产品卖成商品。科学家有技术，我能做出来，指标好就够了，这就非常好，就突破了。产品是能够生产出来就OK了，对我来说还都不够，我把产品卖出去，变成商品，还要把钱收回来，最终上市，我才能成功，在这个阶段需要不同的人进来。

　　到最后半公里，我还要与资本市场打通的时候，我要请好的CEO进来等等。企业在不断的阶段有不同的问题，我们作为投资人，除了钱之外是在各个阶段与团队一起去成长，你去经历这个过程。为企业忧而忧，为企业乐而乐，与企业一起成长。

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