刘永好：能坚持到今天主要是心态好

　　9月12日，第23期“搜狐未来大讲堂”在人民大学逸夫会议中心举办，新希望集团董事长刘永好作为本期主讲嘉宾，在大讲堂中为大家分享了在中国农业改革历程中他的机遇、坚持和成功经验，以及他对未来的希望。

　　刘永好在谈到创业基础的时候说，对于像他这样很穷，没有背景也没有资产继承的人，在改革开放初期那个商品极度短缺，一切都供不应求的初级市场阶段，只要有胆量，敢想敢干，足够勤奋，同时又懂得顺潮流而动，就能为自己赢的机会，能够取得一定的成就。

　　以下为部分讲演实录：

　　改革开放初期只要有胆勤奋就能赚钱

　　我们出身于中国西部成都郊县的小地方，我们很穷，我们没有显赫的家庭背景，也没有资产的继承，靠什么呢?靠我们勤奋、努力、智慧、理念，我们比较早创业就下海了，那个时候不叫创业下海?那时候没有私营企业，只有农村的专业户，因为我们是82年创业的。城里面不让干，我们去农村去干，从农村养鹌鹑、养鸡、猪开始，今天仍然把养鸡、养猪作为我们主业，一干这个行业干了三十多年。

　　这三十多年来摸爬滚打，也取得了相当的成就。靠的是什么?取得这些成就呢?除了创业初期靠的是勤奋、拼搏、脚踏实地、敢于吃苦以外，更重要一条顺应潮流，顺应国家潮流、社会的潮流、时代的潮流。而那个时候是中国开放刚刚开始不久，而那个时候商品是短缺的时代，几乎什么都要票，那个时候有粮票，那个时候买糖要糖票，买肉要肉票，什么都供不应求。当你生产什么东西，一定市场是不愁销的，本来就供不应求。那个时候要的是你勤奋，首先要的是胆量，敢于下海创业。第二个要的是勤奋，非常能吃苦，只要你有胆量敢去做，只要你勤奋认真去做，一定能取得成就。因为你有胆量、敢去做，就一定能够做出产品，做出产品市场总是有的，做什么都赚钱。

　　中国进入“基本过剩时代”

　　毛主席早年的时候非常著名的：当前的形势和我们任务，三几年的时候曾经做过这样的报告，当前的形势及其我们的任务。我们当时作为一个企业自身也有对形势的判断，和我们的任务是什么，不但要求我们脚踏实地做事，还要两眼看路，还要做研究，还要做分析。经过三十年中国的市场、经济和社会发生了根本的极大的变化。第一个十年，是产品短缺的十年，那个时候什么都缺，你做什么，只要你认真勤奋都能够赚钱。第一阶段。那个时候创业下海是黄金时期，但是那个时候政策不配套，这样不准，那样不准，这样不行，那样不行。私营企业法也没有，贷款也难，政策比较差，但是市场很好，这是第一个阶段。

　　第二个阶段，大概就是这以后的十年，我认为假设我们八十年代创业，八十到九十年代整个十年，叫做短缺的十年，九十年代到2010年这个时代，叫做基本平衡阶段。而这个基本平衡阶段，我们经济是在发展，社会在进步，生产力在提升。但是生产力的提升和需求刚好平衡，所以说经济高歌猛进，全速发展，生产东西全可以卖得了，黄金十年，靠规模，靠品牌，靠技术，靠脚踏实地。那个时候确实有一些脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努努力力去做大规模的企业，赢了，取得了市场这个阶段，他们奠定了现在的基础。但是那个时候仍然有一批人，他们疯狂去投资，疯狂去贷款，疯狂去做关系，做过去，做过来，发现最后倒掉了，有人说他们找死去了，疯狂去找死。现在疯狂投资，疯狂贷款，疯狂做关系，疯狂做这些的企业都不存在了。市场支持鼓励和肯定这些脚踏实地做企业的人，这是第二个阶段，供需基本平衡。

　　2010年到现在这几年，2011年以后2012年以后我认为中国经济进入第三个阶段，基本过剩阶段。所谓基本过剩阶段，首先从什么衣服、鞋子、帽这些开始过剩了。竞争非常激烈，接下来钢铁、水泥、电解铝、有色金属过剩了，现在这些行业全部都不挣钱，中铝亏了多少，钢铁能赚钱吗?除了像宝钢靠资本运作可以赚点钱，过去这一年钢铁全部都亏。所有制造业，多数都是亏损的，或者无利的。除了那些垄断性的，或者是高科技的，除了互联网这样一些企业和服务业，他们还在继续的成长。而这些传统的产业、制造业、多数不赚钱，或者亏损了，这个叫做第三个阶段。

　　在第三个阶段，我们应该怎么发展呢?我们是做传统的产业的，我们是做农业、养猪、养鸡，食品加工这样的企业改怎么干呢?靠过去二十多年发展，快三十年的发展，已经有相当的进步了。我们现在已经有大概是八九百亿的销售，八九万个员工，在中国也有三五百家工厂，在中国盖了不少工厂，在海外办了三十几家企业。应该说在行业里面，在一个属于领头的企业，又是上市公司，做得不错。但是我们发现现在利润率在不断的下跌，各种各样的成本在增长。一工资收入刚性的增长，第二社会保证体系的开支刚性增长，第三食品安全的需求和要求，刚性的增长。另外也不断的研发新产品，对你的产品的提升的需求也刚性的增长。这几个刚性的增长使得你的利润率相对比较低，竞争加剧，全国这个市场基本饱和了。

　　这个时候该怎么办呢?我们这几年在研究，这一天一定会到来的，实际上这一天已经到来了，市场产品过剩了，我们该怎么办?我们还是勤勤恳恳、认认真真、努努力力脚踏实地做大规模吗，这样去做有可能等死，因为大家都是这样的，利润率越来越低。很难过，这个时候不但是脚踏实地，勤勤恳恳的事儿，必须要变革，必须要创新，必须有新的压力。研究过去研究过来，认为变革、创新和加压，作为今年一整年我们的主题曲，我们集团的主题曲，我们春节的时候开总经理会的时候，我们横幅就是加压、变革、创新，就是讲这三件事。

　　我和冯仑都要感谢改革开放

　　另外讲一讲我们一些基本的观点，我经常讲我们要：顺着潮流而动，略有超前，快个半步，这是我们公司的准则，公司发展的准则。什么叫顺着潮流而动，我们一定要顺应历史的潮流，当你逆潮流的时候，一定粉身碎骨。今天这个潮流是什么呢?看看中国改革开放三十多年，而恰好我们公司今年是31年的历史了，我们公司发展历史跟中国改革开放历史几乎是同步的。刚才中午的时候跟一个朋友冯仑先生一块吃饭，他跟我讲，非常感谢这个时代给了我们这个机会。

　　是的，没有这个时代，没有这个改革开放，哪有我们今天，哪有我们今天能够站在人民大学主席台上，还要说说话，那时候想进来都进不来。是的，因为我们出身于中国西部成都郊县的小地方，我们很穷，我们没有显赫的家庭背景，也没有资产的继承，靠什么呢?靠我们勤奋、努力、智慧、理念，我们比较早创业就下海了，而那个时候创业下海，那个时候不叫创业下海?那时候没有私营企业，只有农村的专业户，因为我们是82年创业的。城里面不让干，我们去农村去干，从农村养鹌鹑、养鸡、猪开始，今天仍然把养鸡、养猪作为我们主业，一干这个行业干了三十多年。这三十多年来摸爬滚打，也取得了相当的成就。靠的是什么?取得这些成就呢?除了创业初期靠的是勤奋、拼搏、脚踏实地、敢于吃苦以外，更重要一条顺应潮流，顺应国家潮流、社会的潮流、时代的潮流。

　　我能坚持到今天主要是心态好

　　说好话，做好事，得到好的回报，最后变成永好。这是一个基本的理念。

　　其实快乐我觉得谈不上什么最大和最小的快乐，快乐着是最好，实际上最大的快乐，什么叫最大呢?这个最大是有比较性。我觉得快乐的时间、兴奋的时间、高兴的时间多一些就好。当你一生中绝大多数时间是快乐的，那你一定幸福，这辈子幸福。这一生子绝大多数时间不快乐，很沮丧，这一生都不好，尽管他再大的官，再多的钱没用。并不是你的官大，你的钱多，或者你的影响大，你就快乐，你就幸福。幸福是给你这一生，或者这个阶段你的快乐的时间占比相关的。我到山上去西昌一个老太太挖红薯，我捡了几个她好高兴，我问一下红薯不贵，几毛钱一斤，所有红薯加在一块估计值不了几百块钱，但是他们高兴。我相信她的快乐比你挣一个亿，一千万一样的，都快乐，至少那一段时间是快乐的。快乐是相对的，一个快乐对人来说，人家说你都干了三十多年了，你都六十多岁了，看上去你没有六十多岁，看上去你很年轻，你吃了什么东西了?我吃的更多猪、鸡和牛。肌肉、鸭肉牛肉。

　　第二个心态，不管压力多大，我心态一样的好，我当年跑新疆，现在这种格局下更用不着了，能够跟大家一块沟通、交流，能够跟大家一块共享现在的繁荣盛世，尽管现在转型，尽管现在困难，但是比以前好多了。记得小时候五六岁，每天早上五点钟到人家的卖锅盔的店，等人家掏那个糖生火，捡煤渣拿出去卖帮家里面。那时候下大雨特别兴奋，特别高兴，在闽江边上，下大雨，很多树桩冲下来，我可以捡，晾干可以帮家里卖钱。有一次十年不遇大水，人家都撤了，我看到前面飘了一个木头，我游过去，我把那个木头往岸边上拉过来，个儿很小，就在后面推。人家觉得很奇怪，怎么水流流，木头像神一样推动呢，结果走上去看，后面一个小孩推木头，你不要命了，那么大的水，跑来不及，跑去捞木头干什么，这叫生活，这叫命运，这叫快乐，我觉得很快乐，我捡到柴了特别快乐，那个时候再困难，我很快乐，那个木头晾干了以后能够够我三天吃饭钱，不同的阶段，快乐、幸福是不同的定位。

　　我就说这么多，谢谢大家。