联创永宣艾迪：1000个种子轮创业项目能拿到C轮的只有2.5家，投资是另一种创业！

　　联创2.0版

　　北京联创成立于2011年，也是联创2.0版理念的实践载体。

　　投资行业每隔3-5年就会有一个波峰波谷，17年历史的联创不断地自我更新，一直以来，奉行的是创业者的文化。

　　一次，联创永宣投资了一个四川的创业公司，签了意向书，创始人来公司谈细节，正赶上联创永宣几位合伙人吃晚饭，一人一份外卖蒸饺，一份蘸酱菜，“我们几个吃着觉得特香”，艾迪回忆，结果这位创业者后来讲起这件事时说“我以为你们联创的人多牛呢，以为你们投资人多高大上呢，你们这相当于我创业的前两年。”其实加班吃盒饭甚至没时间吃饭是联创永宣的常态，“我们自上到下比创业者更拼。”艾迪说。

　　联创永宣的合伙人一般都是从早上10:00开始干到半夜2点，“我7:50起床，半夜12点是常态，5+2、白加黑，周六周日不休息，这个行业拼智力拼体力，情商还得高，不然既拿不到钱又拿不到项目。”

　　在联创永宣有两种人，一种是超强的创业者，一种是超强的执行者。有一个词叫“狼狈为奸”，狈是特别强的战略者，狼是特别强的执行者，他们两个在一起合作得特别好。同样，联创永宣投资时也更倾向这样的团队组合。

　　近年来，联创永宣确立了新经济的发展战略，确立了“基于深度行业研究的产业链投资”“重点布局有巨大机会的创业方向”“关注有足够高的核心技术壁垒的创业项目”的理念，确立了“科技、健康、消费升级、传媒文化娱乐、机器人&智能硬件、节能环保新能源”六个战略产业方向。

　　基于这样的投资理念和投资策略，联创近年来接连投资了“哈工大机器人”、“校内外”、“六度人和”、“云熵”、“一撕得”、“海湾环境”、“悦动圈”等多个在新经济领域有代表性的项目。

　　物竞天择，创业维艰。数据显示2015年我国平均每天新登记企业1.2万户。据在线创投平台“天天投”统计的数据：1000个拿到种子轮的项目，有250个能到天使轮，50个到A轮，5个到B轮，2.5个到C轮。创业大军中真正能够活下来的企业少之又少。如何遴选出有潜力的创业项目？

　　艾迪表示， 联创的理念中，不仅看中创业者的勤奋，还把项目是否有创新、形成足够高的技术壁垒视为能否投资的重要指标。艾迪说，社会上流行提双创，而我认为是“三创”：创新、创业、创投。没有创新，企业走得不远，没有创业，企业无法自立，而没有创投资本的支持，为企业输血，则企业没有办法熬过冬季，走到快速发展轨道。艾迪说，三创是联创永宣创业的2.0版。

　　经过几年的培育，联创投过的早期项目，目前已经有多家成长为估值10亿以上的企业。她认为中国下一个阶段的能够出现独角兽企业的机会在农村，而淘实惠这样的初露峥嵘的企业，也走进艾迪的视野。

　　“看到有情怀，真正想要解决问题的项目，我们真的会去支持。”艾迪说，其实电商并不是联创永宣近期的投资主题，但是看到这个电商项目立刻就投资了。这就是农村电商平台淘实惠，淘实惠的创始人孙伟，浙江绍兴人，他要做的事是改变中国农村的商业形态，解决假货、次货的问题。中国有2800多个县，70多万个行政村，200多万个自然村，7.2亿的农民，孙伟要做的是一个双向交易的平台，这跟所谓的零售有很大的区别，“一方面把城市的生活方式、城市无限的商品通过淘实惠这个载体带入到农村去，另外一方面，把更多的农村好的农产品卖到城市里面来，这是一个双向交易的平台。”艾迪说，“其实他们的这个业务，一个村一个村做下去，很不容易，但是这个是解决民生的问题，我们愿意投。”

　　联创永宣每年考察项目源超过4000个，但是仅投20-30个左右。联创永宣挑选项目的标准很严格：候选企业细分行业龙头或潜在的市场领导者，年复合增长率不低于35%，同时风险因素可量化、可预期、可控制。联创永宣的战略是基于深度行业研究和产业链投资、重点布局有巨大机会的创业方向、关注有足够高的核心技术壁垒的创业项目。

　　艾迪如何选择创业者？她的感受是看格局，战略上要有大气度，有较高的综合素质，领导力和执行力是联创非常看中的素质。而且在公司发展阶段不同要有不同思维。第一阶段是从技术到产品，要有用户思维；第二阶段从产品到利润，要有商业思维；第三阶段从利润到企业，要有管理思维。

　　“现在大家都在说资本寒冬，其实没有什么资本寒冬，”历经17年投资行业寒暑的艾迪说，“今年的市场情况是，大项目成功的概率高，行业的细分龙头，价格高一点也可以拿到融资，但是风险投资速度偏慢，我们都是趋于保守型投资，回归本质。”

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://people.pedaily.cn/201610/20161027404603.shtml