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联创永宣艾迪:1000个种子轮创业项目能拿到C轮的只有2.5家,投资是另一种创业!

艾迪如何选择创业者?她的感受是看格局,战略上要有大气度,有较高的综合素质,领导力和执行力是联创非常看中的素质。而且在公司发展阶段不同要有不同思维。
2016-10-25 09:00 · 投资界  李梅   
   

  联创2.0版

联创永宣艾迪:1000个种子轮创业项目能拿到C轮的只有2.5家,投资是另一种创业!

  北京联创成立于2011年,也是联创2.0版理念的实践载体。

  投资行业每隔3-5年就会有一个波峰波谷,17年历史的联创不断地自我更新,一直以来,奉行的是创业者的文化。

  一次,联创永宣投资了一个四川的创业公司,签了意向书,创始人来公司谈细节,正赶上联创永宣几位合伙人吃晚饭,一人一份外卖蒸饺,一份蘸酱菜,“我们几个吃着觉得特香”,艾迪回忆,结果这位创业者后来讲起这件事时说“我以为你们联创的人多牛呢,以为你们投资人多高大上呢,你们这相当于我创业的前两年。”其实加班吃盒饭甚至没时间吃饭是联创永宣的常态,“我们自上到下比创业者更拼。”艾迪说。

  联创永宣的合伙人一般都是从早上10:00开始干到半夜2点,“我7:50起床,半夜12点是常态,5+2、白加黑,周六周日不休息,这个行业拼智力拼体力,情商还得高,不然既拿不到钱又拿不到项目。”

  在联创永宣有两种人,一种是超强的创业者,一种是超强的执行者。有一个词叫“狼狈为奸”,狈是特别强的战略者,狼是特别强的执行者,他们两个在一起合作得特别好。同样,联创永宣投资时也更倾向这样的团队组合。

  近年来,联创永宣确立了新经济的发展战略,确立了“基于深度行业研究的产业链投资”“重点布局有巨大机会的创业方向”“关注有足够高的核心技术壁垒的创业项目”的理念,确立了“科技、健康、消费升级、传媒文化娱乐、机器人&智能硬件、节能环保新能源”六个战略产业方向。

  基于这样的投资理念和投资策略,联创近年来接连投资了“哈工大机器人”、“校内外”、“六度人和”、“云熵”、“一撕得”、“海湾环境”、“悦动圈”等多个在新经济领域有代表性的项目。

  物竞天择,创业维艰。数据显示2015年我国平均每天新登记企业1.2万户。据在线创投平台“天天投”统计的数据:1000个拿到种子轮的项目,有250个能到天使轮,50个到A轮,5个到B轮,2.5个到C轮。创业大军中真正能够活下来的企业少之又少。如何遴选出有潜力的创业项目?

  艾迪表示, 联创的理念中,不仅看中创业者的勤奋,还把项目是否有创新、形成足够高的技术壁垒视为能否投资的重要指标。艾迪说,社会上流行提双创,而我认为是“三创”:创新、创业、创投。没有创新,企业走得不远,没有创业,企业无法自立,而没有创投资本的支持,为企业输血,则企业没有办法熬过冬季,走到快速发展轨道。艾迪说,三创是联创永宣创业的2.0版。

  经过几年的培育,联创投过的早期项目,目前已经有多家成长为估值10亿以上的企业。她认为中国下一个阶段的能够出现独角兽企业的机会在农村,而淘实惠这样的初露峥嵘的企业,也走进艾迪的视野。

  “看到有情怀,真正想要解决问题的项目,我们真的会去支持。艾迪说,其实电商并不是联创永宣近期的投资主题,但是看到这个电商项目立刻就投资了。这就是农村电商平台淘实惠,淘实惠的创始人孙伟,浙江绍兴人,他要做的事是改变中国农村的商业形态,解决假货、次货的问题。中国有2800多个县,70多万个行政村,200多万个自然村,7.2亿的农民,孙伟要做的是一个双向交易的平台,这跟所谓的零售有很大的区别,“一方面把城市的生活方式、城市无限的商品通过淘实惠这个载体带入到农村去,另外一方面,把更多的农村好的农产品卖到城市里面来,这是一个双向交易的平台。”艾迪说,“其实他们的这个业务,一个村一个村做下去,很不容易,但是这个是解决民生的问题,我们愿意投。”

  联创永宣每年考察项目源超过4000个,但是仅投20-30个左右。联创永宣挑选项目的标准很严格:候选企业细分行业龙头或潜在的市场领导者,年复合增长率不低于35%,同时风险因素可量化、可预期、可控制。联创永宣的战略是基于深度行业研究和产业链投资、重点布局有巨大机会的创业方向、关注有足够高的核心技术壁垒的创业项目。

  艾迪如何选择创业者?她的感受是看格局,战略上要有大气度,有较高的综合素质,领导力和执行力是联创非常看中的素质。而且在公司发展阶段不同要有不同思维。第一阶段是从技术到产品,要有用户思维;第二阶段从产品到利润,要有商业思维;第三阶段从利润到企业,要有管理思维。

  “现在大家都在说资本寒冬,其实没有什么资本寒冬,”历经17年投资行业寒暑的艾迪说,“今年的市场情况是,大项目成功的概率高,行业的细分龙头,价格高一点也可以拿到融资,但是风险投资速度偏慢,我们都是趋于保守型投资,回归本质。”

本文来源投资界,作者:李梅,原文:https://people.pedaily.cn/201610/20161027404603.shtml

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