联创永宣艾迪：1000个种子轮创业项目能拿到C轮的只有2.5家，投资是另一种创业！

　　今年的创投圈，似乎创业者与投资者的感受的热度是完全不一样的。资本寒冬来临，许多投资界的大佬借机纷纷休假，创业圈却热度不减，创客们仍忙于传递BP、融资、路演、搞创业沙龙。

　　联创永宣董事长艾迪在这个最冷的投资季，却成为创投圈里的热点人物——内蒙古卫视策划的《创客中国》栏目，艾迪应邀出席每周的创业路演，并作为嘉宾对创业项目进行点评，这一栏目，在创新创业、供给侧改革的大潮背景下，成为时下备受关注的财经栏目，艾迪也成为创业者眼中的明星。

　　8月中旬的一天，我们赶到前门东大街23号联创永宣北京办公室时，艾迪刚刚结束了与投资团队的项目讨论会。艾迪说，创投圈里的人，有人太敏感，是由于没有经历过风浪，联创创立17年了，经历了中国经济的多次转型，见过投资界的大风大浪，所以虽然去年以来经济形势有些变化，但仍不会影响联创日常的工作步伐。

　　虽然许多见过艾迪的人都惊叹她靓丽优雅的外形，艾迪骨子里却是一个非常理性和坚强的企业领导人，她坦陈，今年以来联创永宣的投资确实比去年少了许多，但联创在优秀的项目上仍旧没有缺席，有一些优秀项目，在联创的支持下，推进了下一轮融资。有一些则进入了投行视野，成为潜在的并购标的。

　　创业1.0：脱胎于中国最早一批创投

　　“我们一直是一家创业公司。”艾迪这样定位联创。1999年，在国家计委、经贸委、中国科学院科技促进经济基金委员会和上海市政府联合发起设立创业风险投资机构，即是联创永宣的前身，上海联创成为中国最早从事创业投资、体制创新型的专业管理公司。艾迪说，那时是国家最早尝试创投，邀请一批海归职业经理人回国，以西方的创业风险投资模式，来发展中国经济，那是联创创业的1.0版。彼时，联创团队投资的东江环保、汉王科技、金风科技、亚信集团、新浪等项目，都成为资本市场上的佼佼者，也确立了联创在创投圈的地位。

　　我们欣赏优秀的创业者，因为在他们身上，我们看到了自己。艾迪表示，联创创始大股东冯总并不参与北京联创永宣的运营，但他的文化气质仍在影响新一代的投资者。业内人士都了解，联创永宣的logo，起源于东晋书圣王羲之的《得示帖》。联创北京的办公室，会议室和合伙的办公室都贴有这样的书画作品。联创永宣的员工说，他们非常了解联创的文化，王羲之的书法，代表历史上最精妙的书法艺术所在，也代表联创的员工，在工作中一丝不苟、追求卓越。

　　“中国风险投资发展的这十几年也是房地产行业捞金的十几年，有无数的赚钱的机会，唾手可得，但是我们的初心从来没有动摇过，我们要做风险投资，做价值投资者，支持国家的创新创业。”

　　艾迪说，以奋斗者为本，是联创永宣的企业文化，这体现我们的定位，我们自己就是创业者，我们希望用资本支持优秀创业者奋斗。

　　联创2.0版

　　北京联创成立于2011年，也是联创2.0版理念的实践载体。

　　投资行业每隔3-5年就会有一个波峰波谷，17年历史的联创不断地自我更新，一直以来，奉行的是创业者的文化。

　　一次，联创永宣投资了一个四川的创业公司，签了意向书，创始人来公司谈细节，正赶上联创永宣几位合伙人吃晚饭，一人一份外卖蒸饺，一份蘸酱菜，“我们几个吃着觉得特香”，艾迪回忆，结果这位创业者后来讲起这件事时说“我以为你们联创的人多牛呢，以为你们投资人多高大上呢，你们这相当于我创业的前两年。”其实加班吃盒饭甚至没时间吃饭是联创永宣的常态，“我们自上到下比创业者更拼。”艾迪说。

　　联创永宣的合伙人一般都是从早上10:00开始干到半夜2点，“我7:50起床，半夜12点是常态，5+2、白加黑，周六周日不休息，这个行业拼智力拼体力，情商还得高，不然既拿不到钱又拿不到项目。”

　　在联创永宣有两种人，一种是超强的创业者，一种是超强的执行者。有一个词叫“狼狈为奸”，狈是特别强的战略者，狼是特别强的执行者，他们两个在一起合作得特别好。同样，联创永宣投资时也更倾向这样的团队组合。

　　近年来，联创永宣确立了新经济的发展战略，确立了“基于深度行业研究的产业链投资”“重点布局有巨大机会的创业方向”“关注有足够高的核心技术壁垒的创业项目”的理念，确立了“科技、健康、消费升级、传媒文化娱乐、机器人&智能硬件、节能环保新能源”六个战略产业方向。

　　基于这样的投资理念和投资策略，联创近年来接连投资了“哈工大机器人”、“校内外”、“六度人和”、“云熵”、“一撕得”、“海湾环境”、“悦动圈”等多个在新经济领域有代表性的项目。

　　物竞天择，创业维艰。数据显示2015年我国平均每天新登记企业1.2万户。据在线创投平台“天天投”统计的数据：1000个拿到种子轮的项目，有250个能到天使轮，50个到A轮，5个到B轮，2.5个到C轮。创业大军中真正能够活下来的企业少之又少。如何遴选出有潜力的创业项目？

　　艾迪表示， 联创的理念中，不仅看中创业者的勤奋，还把项目是否有创新、形成足够高的技术壁垒视为能否投资的重要指标。艾迪说，社会上流行提双创，而我认为是“三创”：创新、创业、创投。没有创新，企业走得不远，没有创业，企业无法自立，而没有创投资本的支持，为企业输血，则企业没有办法熬过冬季，走到快速发展轨道。艾迪说，三创是联创永宣创业的2.0版。

　　经过几年的培育，联创投过的早期项目，目前已经有多家成长为估值10亿以上的企业。她认为中国下一个阶段的能够出现独角兽企业的机会在农村，而淘实惠这样的初露峥嵘的企业，也走进艾迪的视野。

　　“看到有情怀，真正想要解决问题的项目，我们真的会去支持。”艾迪说，其实电商并不是联创永宣近期的投资主题，但是看到这个电商项目立刻就投资了。这就是农村电商平台淘实惠，淘实惠的创始人孙伟，浙江绍兴人，他要做的事是改变中国农村的商业形态，解决假货、次货的问题。中国有2800多个县，70多万个行政村，200多万个自然村，7.2亿的农民，孙伟要做的是一个双向交易的平台，这跟所谓的零售有很大的区别，“一方面把城市的生活方式、城市无限的商品通过淘实惠这个载体带入到农村去，另外一方面，把更多的农村好的农产品卖到城市里面来，这是一个双向交易的平台。”艾迪说，“其实他们的这个业务，一个村一个村做下去，很不容易，但是这个是解决民生的问题，我们愿意投。”

　　联创永宣每年考察项目源超过4000个，但是仅投20-30个左右。联创永宣挑选项目的标准很严格：候选企业细分行业龙头或潜在的市场领导者，年复合增长率不低于35%，同时风险因素可量化、可预期、可控制。联创永宣的战略是基于深度行业研究和产业链投资、重点布局有巨大机会的创业方向、关注有足够高的核心技术壁垒的创业项目。

　　艾迪如何选择创业者？她的感受是看格局，战略上要有大气度，有较高的综合素质，领导力和执行力是联创非常看中的素质。而且在公司发展阶段不同要有不同思维。第一阶段是从技术到产品，要有用户思维；第二阶段从产品到利润，要有商业思维；第三阶段从利润到企业，要有管理思维。

　　“现在大家都在说资本寒冬，其实没有什么资本寒冬，”历经17年投资行业寒暑的艾迪说，“今年的市场情况是，大项目成功的概率高，行业的细分龙头，价格高一点也可以拿到融资，但是风险投资速度偏慢，我们都是趋于保守型投资，回归本质。”

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://people.pedaily.cn/201610/20161027404603.shtml