他在黄河边的小镇，用两百块的手机，做全球*钱的生意

　　2013年营收2413亿人民币；2014年营收2819亿人民币；2015年营收3332亿人民币，而且连续三年保持超过60亿人民币的纯利润。这是张士平和他的魏桥创业集团，在两大说出来统统让人摇脑袋的“夕阳产业”取得的成绩。

　　这位曾被城里人呼喊“乡巴佬，滚回去”的初中生，如何把事业干到这么大的吨位，又凭什么在两大全球性低迷的行业里成为全世界最会赚钱的人?

　　*全球棉纺之巅

　　张士平的起点是山东邹平县魏桥镇的油棉小厂。

　　只有初中文化的他，从扛百斤重的棉花包开始，在17年的历练后，于1981年被提拔为油棉厂厂长，在这黄河岸边的小镇开启了波澜壮阔的创业历程。

　　1981年，时任油棉厂厂长的张士平

　　读书时一直是班干部的张士平，历来争强好胜，喜欢在自己参与的事情里争*。邹平盛产棉花，棉油厂很多，他管理的棉油厂由县供销社主管，却是最烂的一个。面对这个局面，刚一当上厂长，他就主动进攻，立志做到比所有人都要好。

　　“车间里头大小便都有，所有窗户没一块玻璃。”更大问题的是，当时的主旋律还是计划经济，国家对棉花管制严格，油棉厂只做收棉花、加工棉花、卖棉花的生意，一到收购旺季忙不过来，但旺季一过就全厂无所事事了。

　　张士平的*招是让生产可以持续。适逢国家把粮油放开，油棉厂刚好有榨油机可以榨油，于是他把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成为整个棉花加工行业*个进入油料加工的人。

　　这个型一转，张士平把生产排得工人都喘不过气来。为让工人有积极性，他还打破大锅饭，悄悄实施超定额计件工资制度，让舍得干的人拿到更多。积极性被调动起来，产能呼呼呼地上来了，他又打破几乎所有企业都时等人上门采购的惯例，大力推动上门推销，把很多原本属于别人的生意都抢到了自己的碗里。

　　通过这些大胆的突破，工厂的效益一日千里地往上冒。3年内，张士平就把这个乡镇作坊变成了全国油麻行业利润*的工厂，也是全国供销工业的利润*名。1984年，他带领厂子实现400万的净利润；1985年，他被选为全国商业劳动模范，到北京人民大会堂接受了李鹏总理的亲自嘉奖，这也是他*次到北京。

　　就在张士平登上人生高峰的同时，危机也出现了。1985年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平到一家国有纺织厂去推销，对方却连门都没让他进。这刺激他重新思考这盘生意，也进入到一个新领域：自己搞纺织。

　　之后，从成立毛巾厂开始，张士平陆续进入毛纤、纺纱和织布领域，一边向纺织加工大步前进，一边抓住国企改革的机遇，将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业集团，进而从产业和产权争取到更大的主动权。

　　更重要的是，张士平还在这个过程中对棉纺行业的发展有了深刻的认识。结论是，这是一个大规模、低成本、好品质才可以生存的行业。

　　看准这一点之后，张士平开始“闷着劲扩大规模，压缩成本，一路往前冲”。当时的环境也为他的扩张提供了便利，首先是大量纺织企业经营难继，给了他收购兼并的机会，再就是大量农村剩余劳动力闲置，让他拥有到取之不尽的劳动力。“不管谁，看到这个生产力都会有扩张的冲动。”他在接受访问时这样回忆。

　　在规模越来越大，成本越来越低的强大优势下，张士平只用10年时间，就把魏桥的规模和成本做到了全国*手。中国加入WTO之后，他又把握机会，进一步加快规模扩张，到2005年，他已把魏桥干成全球*的棉纺织企业，产品覆盖欧美、日、韩东南亚等许多国家和地区。

　　与此同时，张士平还进入服装生产领域，进一步拉长产业链，提高产品档次和附加值。他与人合资成立大型服装生产企业，生产男装、女装、休闲装、运动装、迷彩服等几乎所有产品；他还从贴牌加工一直干到自主品牌，由魏桥独立开创的“向尚运动”，更直接锁定要成为全国人民欢迎的运动服装品牌的目标。

　　顺便做个世界*

　　让世界真正认识到张士平厉害的并不是纺织，而是他顺便做出来的一个新生意。

　　2015上半年，魏桥旗下的中国宏桥集团以大约210万吨的铝产量，成为全球*的铝生产商，而且实现净利润超过30%的增长达27亿人民币。虽然后来中国政府主导央企中国铝业展开重组并在规模上超过宏桥，但宏桥依然是全球最有竞争力的铝业公司，高盛甚至称它是全球铝业中*还在赚钱的公司。

　　宏桥正是张士平顺便做出来的那个新生意，甚至可以说是他被逼出来的创造力。人们常说，困难是晋级的垫脚石，张士平的这个案例，是这句话的好例证。

　　棉纺企业是用电大户，魏桥一路扩张，一路被电困扰。尤其电力紧张时的拉闸限电，更是直接给生产带来很大的困难。不甘心受制于电的张士平，为掌握生产的主动权，于1999年成立了自己的电厂，搞出个热电联产模式，之后又不断新增产能，既解决了电力供应，也把电力成本做到比国家电网低出三分之一，进而大大降低生产成本，进一步提升纺织主业的竞争力。

　　自己有了电厂，有了价格很低的电力供应，张士平开始寻思，何利用这个一般人没有的优势，发展出其他的优势产业。研究来研究去，他看上了电解铝。在电解铝产业，电力成本占到全部生产成本的比例高达45%左右。张士平相信，这45%的低成本保证，能让他把电解铝做到光是成本就让对手没戏的水平。

　　2001年，张士平成立了“魏桥铝业”（中国宏桥），主攻电解铝，并在此后像当初发展纺织业一样一路狂奔，不到15年就坐上全球铝业的把头交椅。尤其最近这些年，他更刻意缩小纺织的规模，加大铝业的扩张，几乎每年都在大干快上。而业内估计，他每投资1万吨电解铝的成本只有竞争对手的二分之一。

　　魏桥创业集团为满足纺织厂对于电量需求，于1999年建立了*家自备热电厂。随后，为了利用多余的热电，又在2001年，成立了铝材铝电联产公司“魏桥铝业”。

　　在铝产业，张士平也是不断拉长产业链，从鱼头一直吃到鱼尾。2005年进入氧化铝领域；2011年进入高精铝板带箔、新材料领域；2014年进入采矿领域……不到10年的功夫，他就把魏桥铝业建成一个独立而完整的铝产业的王国。

　　如今，在魏桥，已经可以做到铝矿石进厂，铝水不落地，经过电解铝、氧化铝，再到铝材厂，直接出来汽车轮毂、铝箔、铝板的全产业闭环生产。因为建立了如此完整并紧密配合的生产线，张士平还做到了五个公认的行业之最：技术*进、最节能、最环保、用工最少、投资*。

　　更令人惊讶的是，张士平还搞定一个制约中国铝业几十年的大问题。

　　中国既是全球*的铝生产国，也是全球*的铝矿资源稀缺国。包括中国铝业在内众的多企业都试图解决这个资源瓶颈。其中，中国铝业曾动用140亿美元获得世界*铝土矿公司力拓9.8%的股权，试图曲线救国获得其铝矿资源；中电投也曾在几内亚一期投资390亿元建设年产能约1300万吨的铝矾土矿厂。但到今天，前者的投资几乎竹篮打水，后者的项目可以说还连铝毛都还没见到。

　　可张士平，只用2亿美元，不到一年时间，就在几内亚搞起一座大型铝矿厂，而且把铝矿从几内亚运到了魏桥，这也是“中国人*次真正把铝土矿石运回来。”魏桥官方数据显示，公司在几内亚的矿山项目，今年可以产出矿石超过3000万吨，进而成为世界上*的单一矿区，也给魏桥的成本优势再添助力。

　　除了规模*、成本*，这些年，张士平还把重心压往终端消费的产业，在全行业过剩的铝产业努力实现着畅销两旺，并始终保持着相当的利润。当电解铝过剩后，他甚至让魏桥干脆连电解铝锭都不做了。“绝大部分精力、财力、物力和人力，包括科研人员，专注到铝产品、铝用品上去。”在其努力下，魏桥现在从汽车用铝、电子用铝，到医药用铝，以及各种包装用铝全都可以做，而且越做越高精尖，全球90%的苹果手机壳体所用的铝板材料都是出自中国宏桥的工厂。

　　现在，铝业已成为魏桥超越纺织业的龙头产业，用40%的员工为集团贡献将近70%的销售收入、利润和税收。而且无论行业萧条还是景气，都仿佛独立行业之外，持续保持着一枝独秀的业绩。2013年，张士平还在印尼兴建了一个百万吨产能的铝业项目，也是*家在海外的氧化铝厂，目前也已经竣工。

　　在纺织、铝业的拱卫下，魏桥也成为是一个庞大的产业王国，拥有10个大型生产基地，超过16万员工，厂区还设有幼儿园，医院等社会公共资源和设施。

　　目前，魏桥的纺织、铝业两大产业都已在香港上市。根据财报披露，张士平家族合计持有整个魏桥接近49%的股份，这也让其长期稳坐山东首富的宝座。

　　相信市场，相信成本，相信品质

　　纺织、火电、铝行业，都是行业性亏损的大户。张士平身在三个行业，不但活下来，而且活得很潇洒。这是他一直相信市场、相信成本、相信品质的结果。

　　虽然每年3000多亿人民币的大生意，至今依然聚集在魏桥这样一个小镇，张士平的大多数时间也都在这个小镇上，但在决定大干纺织之初，他一抬眼看到的就是全人类需求和市场，这是他能在一个小镇把两大产业盘成世界之最的基石。

　　张士平相信，只要你能做出比别人更便宜更好，而且是人们生产生活必须的东西，你就一定能够活下去。在他心中，区别企业家高低的，不是看市场好的时候他怎么做，而要看他能不能在市场低谷的时把握机会，以弱胜强，或者强者更强。而他自己，一直都是在低谷大胆抄底，继而在复苏中享受市场的那个人。

　　因为相信全世界的人不可能不穿衣服，张士平在纺织业的低迷中，把规模越做越大，成本越搞越小，直到成为全世界棉纺业的*老大。即使国家一度出台政策限制纺织企业的扩张，他抄底做大的决心也未曾动摇。有人问，你这么干，有把握吗?他回答，好东西，总会有用得上的时候，而政策总是会变的。

　　2005年，魏桥创业集团成为全世界*的纺织集团

　　因为相信即使你不让我卖电，我自己也可以养活电厂，而电是有价值的，张士平在博弈中，欣然接受政府电厂不给自己供电的威胁，不但获得“我不是吹牛，我们从来没有出过停电事故”的成绩，而且还搞出个民营电厂电价比国家电网便宜1/3比的大新闻，引起全国的关注和讨论。

　　也因为有低价电的支持，并相信铝这个东西总是有需求的，他在寒冬中咬牙坚持，先是把电解铝做到了同行眼中的望尘莫及，继而纵横整个铝产业，把高附加值的铝加工做到世界*级。因为有这些经验，他一直呼吁，“应该利用市场积极的引导推动，利用市场的倒逼机制，优胜劣汰，逼着企业转型升级。”

　　因为相信市场，张士平对跟政府搞关系不怎么感兴趣，也对参加这个岛那个会，干些拉帮结派混脸熟的事情不感冒。他开宗明义地说，“我不会搞关系”，强调强调企业只要为消费者实实在在创造价值，为地方和老百姓做实在的贡献就行。

　　张士平最喜欢“实在”两个字。在他眼中，生意就是用实实在在的产品，实实在在的价格，去满足实实在在的需求。他说，经营都是异曲同工的——“低买高卖，中间不浪费”，企业发展要不惟上、不惟书、只惟实，只要符合“三个有利于”的生产力标准，就要大胆干，大胆闯。他还信奉，争论半天，不如干他一回。

　　这么多年，张士平始终专注实业。他知道自己可以把什么干好，并且卯足力气干到*，也对自己的能力有非常清醒的认识，有绝不超越能力做事的自知之明。有人让他干房地产，有人让他干互联网，有人伙他开银行，他全都拒绝了。

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