常春藤付磊：与创业者交朋友

“我们喜欢与创业者成为朋友。很多人都把创业者与投资人对立起来，但其实只要给予创业者充分的尊重和理解，并且不断沟通，很多问题都可以迎刃而解。”付磊说，做投资最大的乐趣在于与各有特色的创业者交上朋友。

2012-09-20 13:36 · 投资界　　　

　　创办常春藤资本后，付磊主要负责信息技术领域的投资及美元基金的运作，致力于投资早中期的技术型企业，陆续投资了国内领先的云计算应用企业八百客、移动互联网领域著名比价软件公司我查查等。

　　提到投资我查查，不得不提起一段早在硅谷的缘分。手机应用软件“我查查”是在格科微电子(上海）有限公司的手机应用部门的基础上发展起来的。格科微电由赵立新2003年创办，主要从事CMOS图像传感器的设计开发和销售。创立格科微前，创始人赵立新曾经找过时任Pond Ventures合伙人的付磊，想请他一起在硅谷创业。付磊认为，全球半导体产业一定会向中国转移，于是说服了赵立新，回国创业。

　　时至今日，格科微年收入约2-3亿美元，2011年卖出了6亿颗芯片。从数量上看，占据全球三分之一的市场占有量，其主要竞争对手有美国的Omni Vision和Aptina、三星等，已经成为中国领先的芯片设计企业，目前正积极筹划上市。

　　“一般在美国投一家芯片公司要投几千万美元，格科总共才几百万，这个回报率就很高，也是为什么芯片产业要往中国发展的重要原因之一。”付磊说。

　　正是与格科微的这段缘分，使得付磊与赵立新以及公司团队间建立了深厚的友情。因此，当我查查作为一个手机应用部分正式从公司独立出来的时候，投资我查查也显得更为顺其自然。

　　我查查的应用看起来很简单，就是用户通过把手机摄像头对准商品条形码，运行扫描后软件能自动识别读取，快速获取各大超市和网上商城的同一商品的价格，并能提示产品质量监督信息。作为移动互联网的一个创新应用，我查查为消费者提供了一种便利又有用的服务，非常受用户的欢迎。

　　2011年，常春藤和红杉资本一起注资“我查查”。

　　“我们很看好消费领域的发展，特别是消费与技术的结合点，也非常看好我查查的发展前景。”据付磊介绍，我查查的用户数量增长迅速，目前已经达到五千万。

　　与创业者成为朋友

　　在付磊看来，过多或过少的介入都不利于企业的长远发展。

　　“常春藤在投资之前会花足够的时间去做尽职调查，反复与企业家沟通，这样投后发生大的冲突和矛盾的可能性就会大大减少。”付磊直言，投后管理是以前期尽职调查为基础的。投资后期出现大的矛盾，在很大程度上可能是投前的工作没做充分。

　　“每次投资的时候，我们都会调动足够的人手做尽职调查，不管项目抢得多么厉害，时间多么紧，尽职调查没有做充分，我们不会投。”付磊强调。

　　而在选择投资项目的时候，付磊也强调，一要看创业团队，二要看企业的核心竞争力是否具有可持续性，三是市场是否足够广阔。

　　在采访中，付磊一直强调，常春藤成立以来，一直秉承稳健、规范的作风进行投资。能取得现在的成绩，离不开投资团队的稳定与互补。他表示，常春藤资本的管理团队皆毕业于海内外名校，都拥有成功创业及投资经验，平均年龄40岁出头，技能和背景高度互补。