医疗器械初创企业可定位中低端 医疗信息化“雷声大雨点小”
徐天宏形容目前医疗器械行业现状是“多杂散乱”，龙头企业少，很多企业做大的愿望不强烈。他认为，国内医疗器械行业市场前景非常好。目前国外医药和医疗器械的产值比例是1:1，国内医疗器械只是医药的1/10，客观反映医疗器械在国内的发展潜力很大。
根据清科数据库统计显示，2012年上半年医疗器械行业所披露的投资案例共11起，投资总额为19亿美元。其中，针对中低端医疗器械的研发、生产和销售领域的投资不在少数。
“作为投资机构，一定要找到能做大做强的企业。因为国内现在高端医疗器械大部分是被国外进口器械所垄断。”徐天宏如此定论源于调研，国内医疗器械企业主攻中低端市场，如一级或二级医院。他认为中国企业最初定位中低端，再逐渐向高端市场竞争，这是一个过程。
在医疗信息服务领域，国内多家投资机构认为，目前亟待解决的是信息系统与医院系统匹配的问题。徐天宏认为，医疗信息化的过程是“雷声大雨点小”，不少IT公司和医疗领域的公司都向信息化领域进军。
“医院作为消费群体，是惰性很强的群体，更新他们的每一步系统需要花很长的时间，各个系统之间差异性也较大，很难找到一个系统适应很多医院。”徐天宏称。他的建议是，针对每个医院开发个性化的产品，包括财务、配药配送、电子病历等。“小公司可以找到切入点进去，但总的发展速度不会快，净利润不高，主要来自与医院合作的难度。”他说。
据了解，目前医疗信息化的团队主要来自于两方面的背景：一类是医院管理背景出身，另一类是IT企业出身。从徐天宏的角度看，如果能将两种人才结合到一起是最完美的组合。“单纯的IT团队对医疗体系不了解；而医疗背景的人才又缺乏信息化的能力，最好能结合起来。”他透露，目前已经在关注此类公司。
看好高端连锁医院 中药独家品种定价权是优势
根据清科研究中心数据，IDG，软银中国、鼎晖、松和资本、NEA、九鼎投资等VC/PE已开始布局口腔、眼科和儿科等特色专科医疗医院，徐天宏介绍，目前盘古创富主要关注连锁医院和高端专科医院。
“国内民营医院做的相对好点企业有个共同的特点，就是比较偏重服务方面，对医疗技术要求不是特别高。在服务等软环境比公立医院有一定的优势。”徐天宏指出，高端医院也是盘古创富关注的重点，因为这类医院的服务对象对价格相对不敏感。
在中国的传统中药领域，徐天宏认为，中药可以分为两类，一类是有一定规模的中药企业，投资机构主要看其规模、销售途径等。“中药的优点之一就是独家品种有自主定价权，这相对于国外大多数企业都有竞争优势。”徐天宏指出。
另一类是创新型中药企业，在研发过程中与西药一样经过严格临床试验工程，用科学性的方法证明其有效性。
对于创业团队的选择，徐天宏坦言，更愿意投资有大医疗企业背景并掌握先进技术的团队，“他们更有实战经验、更容易沟通、了解市场的需求，成功概率较大。”但徐天宏也对从实验室、研究所走出的创业者提出，创业者可以提供技术为主，自己做CEO，可能效果没有那么理想。
本文来源投资界，原文：https://people.pedaily.cn/201207/20120723331118.shtml
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