龚海燕：我为什么创办世纪佳缘

　　大家下午好！今天真的非常荣幸能够站在这个舞台上，跟大家一起分享世纪佳缘的一些故事。今天的主题是“当创业家遇上投资家”，我其实在创办世纪佳缘过程中也遇到了一些很好的天使投资人，但是“创业”这个词，做了这个事情仅仅两年，别人说你这是在创业，我自己才慢慢接受原来我也在创业，因为最开始我是典型的文科生，我的本科是在北大中文系文学专业，做梦我都没有想到过要做一个婚恋网站。

　　当时去复旦，因为年纪也不小了，父母天天催着我找对象，就注册了一些交友网站，但当时中国的一些交友网站真的做的一般，在几家网站上我也付了钱，但我写的简历都是石沉大海，我发现他都是在网上扒的资料。后来就去找他退钱，然后人家不客气的跟我说：也不看看你长什么样子，你还想找这些优秀的男士？我也很生气，后果也很严重，就有人说小龙女成了这个行业的掘路人，就是说他如果把钱退给我了*不会做这个网站。

　　后来我就注册了世纪佳缘，做了两个月就遇到了资金的困难，因为当时没有服务器，速度很慢，有些会员就抱怨，当时我花了17600块钱买了一台服务器，这时候我就没钱了，我就开始找钱，当时比较幸运，找了一个网友借了我10万块钱，都不算投资，他就觉得你是北大毕业的，应该有能力会还清这10万块钱，是基于对我的信任，后来我特别感谢这个人，他叫钱勇强（音），我给了他39%的股份。我们去纳斯达克上市的那天这个人也去了，他当天给我花了一万块钱送了我一个古驰的包。

　　到后来新东方的徐小平老师和王强老师为什么要给我投资呢？徐老师因为在新东方做英语培训，他就说一个大学60多个人真正出国的可能也没几个，但是找对象按人头来计算，个个都要找，所以就觉得这个市场非常大，所以也给我投资了。后来又拿到了启明创投VC的资金，当时找钱也很不容易，我大概见了20多家VC，确实有很多人不敢相信我，我是看上去就特别土的土生土长的湖南妹子，他们就很难相信我，以前也没有特别成功商业方面的实战经验。我记得IDG6个合伙人我见了5个，最后还是没有投，最后启明选择了相信我们，所以非常开心后来他们成为了我们的投资人。

　　后来公司发展过程中，应该说跟投资人一直非常默契、非常愉快，不过上市之后又多了很多新的投资人。世纪佳缘为什么能够成为*家上市的婚恋网站呢？我觉得有一些原因，首先中国社会改革开放这三十多年，整个就是个城市化的进程，有很多人从农村、从小城市来到大都市里面求学、求职，但他们在大公司里也只是一个外地人，传统介绍的方式对他们来说不是非常靠谱，所以他们的选择有限。我觉得这些人身上背了三座大山：没有选择、没有时间、没有钱。很多时候大家只能从有限的亲朋好友介绍的那几个人里面找一个发展，有的人很幸运，在同学里面就找到了，但更多的人可能大学毕业就分手。有的是从同事里面找到了，但是有很多公司禁止同事谈恋爱。

　　江南春结婚就很迟，他说我也想早一点结婚啊，但我身边的女性就是两拨，一拨就是我的女下属，一拨就是我的女客户，都没办法，所以最后找了个台湾的美女主播。中国人从小的教育就是“不要与陌生人说话”，所以我们跟陌生人交往有巨大的障碍。你即便有勇气，对方还觉得你是不是有什么不良的动机？所以，东方人、中国人比西方人更需要互联网这样的渠道找到自己的幸福。

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