龚海燕：我为什么创办世纪佳缘

　　大家下午好！今天真的非常荣幸能够站在这个舞台上，跟大家一起分享世纪佳缘的一些故事。今天的主题是“当创业家遇上投资家”，我其实在创办世纪佳缘过程中也遇到了一些很好的天使投资人，但是“创业”这个词，做了这个事情仅仅两年，别人说你这是在创业，我自己才慢慢接受原来我也在创业，因为最开始我是典型的文科生，我的本科是在北大中文系文学专业，做梦我都没有想到过要做一个婚恋网站。

　　当时去复旦，因为年纪也不小了，父母天天催着我找对象，就注册了一些交友网站，但当时中国的一些交友网站真的做的一般，在几家网站上我也付了钱，但我写的简历都是石沉大海，我发现他都是在网上扒的资料。后来就去找他退钱，然后人家不客气的跟我说：也不看看你长什么样子，你还想找这些优秀的男士？我也很生气，后果也很严重，就有人说小龙女成了这个行业的掘路人，就是说他如果把钱退给我了*不会做这个网站。

　　后来我就注册了世纪佳缘，做了两个月就遇到了资金的困难，因为当时没有服务器，速度很慢，有些会员就抱怨，当时我花了17600块钱买了一台服务器，这时候我就没钱了，我就开始找钱，当时比较幸运，找了一个网友借了我10万块钱，都不算投资，他就觉得你是北大毕业的，应该有能力会还清这10万块钱，是基于对我的信任，后来我特别感谢这个人，他叫钱勇强（音），我给了他39%的股份。我们去纳斯达克上市的那天这个人也去了，他当天给我花了一万块钱送了我一个古驰的包。

　　到后来新东方的徐小平老师和王强老师为什么要给我投资呢？徐老师因为在新东方做英语培训，他就说一个大学60多个人真正出国的可能也没几个，但是找对象按人头来计算，个个都要找，所以就觉得这个市场非常大，所以也给我投资了。后来又拿到了启明创投VC的资金，当时找钱也很不容易，我大概见了20多家VC，确实有很多人不敢相信我，我是看上去就特别土的土生土长的湖南妹子，他们就很难相信我，以前也没有特别成功商业方面的实战经验。我记得IDG6个合伙人我见了5个，最后还是没有投，最后启明选择了相信我们，所以非常开心后来他们成为了我们的投资人。

　　后来公司发展过程中，应该说跟投资人一直非常默契、非常愉快，不过上市之后又多了很多新的投资人。世纪佳缘为什么能够成为*家上市的婚恋网站呢？我觉得有一些原因，首先中国社会改革开放这三十多年，整个就是个城市化的进程，有很多人从农村、从小城市来到大都市里面求学、求职，但他们在大公司里也只是一个外地人，传统介绍的方式对他们来说不是非常靠谱，所以他们的选择有限。我觉得这些人身上背了三座大山：没有选择、没有时间、没有钱。很多时候大家只能从有限的亲朋好友介绍的那几个人里面找一个发展，有的人很幸运，在同学里面就找到了，但更多的人可能大学毕业就分手。有的是从同事里面找到了，但是有很多公司禁止同事谈恋爱。

　　江南春结婚就很迟，他说我也想早一点结婚啊，但我身边的女性就是两拨，一拨就是我的女下属，一拨就是我的女客户，都没办法，所以最后找了个台湾的美女主播。中国人从小的教育就是“不要与陌生人说话”，所以我们跟陌生人交往有巨大的障碍。你即便有勇气，对方还觉得你是不是有什么不良的动机？所以，东方人、中国人比西方人更需要互联网这样的渠道找到自己的幸福。

　　过去你的选择非常有限，中国有一句话：随缘、随遇而安，就是我遇到谁就是谁，我的婚姻、爱情不是我自己可以作主的，但是很多时候你并不是能够做到随遇而安。世纪佳缘现在5500万的主次用户，我们*的好处就是解决了这个信息不对称，我们已经把这些人都集中在这个平台上了，你通过搜索很快锁定，然后你很快就可以发去一封问候，对方就可以收到，而且如果对方觉得你还不错，很快就可以回应，两个人很快就可以坠入情网，这里还有很多闪婚的。我们还做了一个调查为什么要闪婚？他说本来想找一个80分的，结果找了一个120分的，所以要马上结婚，用法律手段保护自己也是*的选择。

　　在解决信息不对称的问题之后，我又发现有很多会员给我发来求助信，他们在婚恋情感的问题中遇到了很多困惑，如果没有人拉他一把他可能就自杀了、可能就跳楼了，真的有可能这样的事情发生。我后来就想到，我们是不是需要去提升中国人的情商、爱上，提升大家爱的智慧、爱的能力？我们学校包括光华管理学院教你怎么做生意，但没有一个地方教你怎么谈恋爱，教你怎么跟你的亲人、爱人相处，很多人读了很多书会解很复杂的三角函数，但不会炒最简单的蛋炒饭。所以前不久我出了一本书《爱的好，伤不了》，希望能帮助更多的深，在恋爱婚恋过程中不会受到伤害。

　　世纪佳缘这8年一直是在培育和教育这个市场，我们还是一个新生事物，我也希望它能得到大家更多的呵护、更多的祝福。最近大家看到达芬奇反攻央视。新华周刊（音）就说世纪佳缘是一个一夜情的平台，他这个报道真的是像写小说的一个手法，我当时去做解释，因为确实很多报道都是虚拟的和浮夸的，我当时也很郁闷，因为我*反应就是里面有很多不实的成份，但他们劝我说你不能和媒体对着干，现在媒体就是黑社会。后来我确实没有请他们做这个公关，但这个事情其实给世纪佳缘造成了很大很大的影响。

　　我想说，我们建设社会主义建设了几十年，还是在初级阶段，与理想的共产主义社会还非常遥远，世纪佳缘作为一个新鲜事物，给很多人打开了一扇窗，让他们更可以恋爱自由，我觉得应该得到更多的呵护和保护。对我来说希望有越来越多的人找到自己的幸福、获得幸福，谢谢大家！

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