赛伯乐朱敏：创业需有伟大的梦想 早期投资人是教练

　　伟大的企业都是从小做起的

　　朱敏举例曾经遇到的一个创业者，目前已经在中国有2000多万互联网用户在使用其产品，网内已实现免费互发短信。并且已获得几家大型互联网企业的青睐，希望能与其合作并进行投资。

　　“这个创业者五年前大学毕业回浙大筹款，他认识我，跟我讲想创业，听起来都非常的幼稚。”朱敏回忆道。据悉，这位创业者第一次创业的企业很有优势，他是一天可以工作十多个小时的优秀的工程师，最终把企业做起来。“做两个完全不搭界的产品，虽然违反了很多最简单的规则，但我认为这个人是很优秀的。”朱敏称。

　　朱敏当时对这位创业者说：“你做第二家企业的时候，我来投资。”但创业者笑笑就走了。过了一段时间，他又找到朱总，表示已经认识到要聚焦做一个业务，做普通的硬件+备份的概念，在手机充电时即可备份内容。朱敏建议，这类创业会非常辛苦，但他还是投资了10万元。随后企业钱烧完了又需要160万元，几经辗转，创业者也开始怀疑是否做下去。

　　朱敏这时提出应将硬件结合互联网，结合SNS的模式进行创业。这位创业者吸引了500万元的投资，朱敏也继续进行投资并成为企业的小股东，一直支持其创业至今。朱敏称，“我非常高兴，很吃惊他获得了中国著名的互联网企业5000万的投资，最终把微博和很多资源与SNS联系在一起了。我认为这些伟大的企业都是从小起来的。”

　　创业需有伟大的梦想 分享文化必不可少

　　谈及朱敏自己的经历本身就是一部传奇。他高中毕业考清华北大，在农村做了七年的农民，所有的苦都吃尽。1977年，朱敏考入浙江农业大学拖拉机设计与制造专业；毕业后被分配到宁波冰箱厂工作，一年后又考入浙江大学工业管理系读研究生；36岁时考上了斯坦福大学的博士研究生，“我带着农民的味道匆忙忙到美国去，从来就没有想过我这辈子可以到美国去读博士。”回忆起这段往事，朱敏仍有很多感慨。

　　1991年，朱敏开始创建自己的第一家IT企业FutureLabs，这是一个基于互联网的软件，创业过程中犯过很多错误，也受过很多挫折。当时的朱敏并没有理解，这个软件需走在互联网前面，需要互联网支撑才能发展。1994年，互联网公司逐渐在国内茁壮发展，朱敏以1300万美元的价格将该公司出售。1997年，朱敏又重新开始创业，并将知识产权买回。这不能不说是成功的。

　　在自己创业后，朱敏开始了自己的投资之路，2004年，朱敏帮助NEA投资了中芯国际、展讯科技、红孩子等企业。2005年，与NEA共同创办赛伯乐中国投资基金，投资领域主要定位在基于互联网与IT技术下的现代服务业。

　　朱敏认为创业公司需有很强的硅谷创业精神，体现在两个特点。“第一、每个伟大的创业都有一个梦想，这个梦想驱动了非常多优秀人才加入团队共同来做好，第二、共享文化，共享文化是指打土豪分田地，前面有地在那边，我们一起打下来分了。”朱敏称。

　　伟大公司起点很简单：思科成功起源于一场恋爱

　　而谈及伟大的企业成功的起点，朱敏认为都是从很简单的地方开始，他举例，美国思科公司的成功，最初来自于斯坦福的两个学生恋爱，为了将短讯或者邮件发给对方，男方制作了一个赫兹软件将邮件送给女朋友。这个创新被红杉资本发现，对其投资了200万美元，同时红杉的创始人也成为了思科的战略性董事。并投资了一大批同类企业与思科对接，最终帮助思科上市，助其成为十年达到万亿的公司。

　　朱敏又谈到其创立的网讯（WebEx），也是基于互联网通讯服务，是中国留学生在美国创立并成功上市的第一家企业。最初网讯找到了一位印度合伙人，1998年完成第一轮融资，找到非常优秀的企业家做投资人，盈利在一年后翻了三倍。2000年在纳斯达克上市，股价达到38美元，2007年被思科公司收购，股价已达56美元。

　　朱敏介绍，赛伯乐很多投资都是早期项目，其中包括展讯通讯和聚光科技，聚光科技的两位创业者曾拿了一张纸到朱敏的家中，因为好不容易发现朱敏是他们的老乡，希望支持他们创业。“我听了他们的想法，说也许你们可以，于是投资了他们50万美金。现在这家公司已经在创业板上市，50万美金变成了十几亿的回报。”谈起这段历史，朱敏的语气中不禁有几分自豪。

　　对于赛伯乐另一个成功案例，正泰太阳能。朱敏介绍，正泰太阳能的创始人是他的一个同学。赛伯乐从零开始投资，经过3-4年的发展，现在已经做到3-4亿的规模，今年的销售可能突破5亿。

　　早期投资人是教练 企业成功与原始积累分不开

　　投资人在企业中扮演怎样角色？朱敏将不同阶段的投资人分为不同的角色扮演。他解释，早期创业企业是运动员，VC做教练。当运动员逐渐成熟，VC慢慢变成陪练，共同成长。中后期VC是拉拉队员，到处宣传，最后成功的推出市场。“这是VC要做的角色转变。”朱敏称。

　　朱敏指出，企业成功与企业本身的原始积累分不开。这其中最主要的有两种，一个是创业团队的成长积累。创始人要成为董事长，总经理，又带领一个优秀的团队，“这里面磨合的过程，我觉得是时间非常长，需要近3-5年过程的磨合过程。”朱敏称。

　　第二个是团队的磨合。针对产品，需要怎样的团队，怎样能够无缝对接最好的品和市场。朱敏解释，企业本身建立到一定的时候，一个优秀的投资公司就能够带来很多这方面的价值，包括创业和运营的经验、国内外的资源，行业领先的技术以及怎么做资本运作，这里面有很多东西是文化的渗透与伟大的梦想使企业家有更多的创业精神，建立企业共享文化，最后使得企业能够成功。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201107/20110713215517.shtml