MediaV创始人兼CEO杨炯纬：团购实质是广告公司

　　投资界3月30日消息，由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛海南三亚召开，杨炯纬认为，团购是一个广告公司，团购真正的目标客户是商家，而用户是资本，有了大量的用户后，商家就会来这里买单。

　　杨炯纬称，现在电商的广告费涨价很快，以后还会继续涨而且涨的更快，因为过去电商打广告费的价格相对其他的传统广告，便宜三倍以上，所有的媒体把电商当做一个可以培养的产业在培养，但是现在电商已经很有钱了，媒体就不会再给折扣。

　　以下是演讲实录：

　　实际上以互联网来说对消费者的影响是大的品牌和效果之间的区别，实际上是模糊的，什么叫做品牌，什么是效果，这都不知道，就是说，如果说在互联网上找不到特定的人群，这种效果不见得没有间接的效果。你不能说广告同样达到了品牌效果，这也不是绝对，你投广告的时候，我只要效果，哪怕是骗也好，把这些人骗来了，这的确是伤害了你的品牌。我们做所谓的精品营销的时候，我们做的事是帮助广告商找到你的目标人群，把正确的信息传递给用户。

　　我们广告涨价涨得厉害，我想告诉所有的电商，我们的广告费还会继续涨而且涨的更快，为什么呢？大家知道2009年包括2010年，大家打广告费的价格相对其他的传统的广告，便宜三倍以上，所有的媒体把你电商当做一个可以培养的产业在培养，但是现在你已经很有钱了，他们就不会给你折扣，所以未来有很大的增长空间。你要把你的目标消费者找出来，我认为团购是一个广告公司，我不知道大家同意不同意，我们认为团购真正的目标客户是商家，用户是你的资本，比如说人员拍一个iPad，那是一个电子商务吗，不是一个电子商务，你通过人员推一个iPad，这就是说一个电子邮件，你有了很大的用户以后，你的消费者，你的商家开始到这里买单，现在我们做的事就是，一开始我们不见得能够很精准的帮助客户，我们需要大量的时间收集客户的信息，慢慢的我们会做得精准。2000年我们买了很多门户，我们做用户的行为特征，在这个基础上，我帮助客户找到他的需求。

　　社会化有两个不同的思路和方向，一种思路方向是从对营销的洞察出发，通过某种创意的活动来推动，这种推动有一个好处，如果你真的能够很好的运用这个社会化产品，社会化媒体的话，你就可以做得好，但是不可否认的话，失败率比较大，这不具备可复制性。我想利用社会化营销的另一个思路，就是产品化。你能不能做出一个产品，使得这个产品大家都使用。另一个，我们现在还在做一些工具，包括社会化的分析，在这个社交化的平台上，可能会出现越来越多的工具。美国已经有越来越多的品牌，营销的终点是Facebook，很多信息的传递、交易都是在Facebook上。我认为可能在SNS上，新浪的微博上都有可能实现这样的方式。我希望能够产生更多的社会化的商品运用，能够出现在社会化上。

本文来源投资界，原文：https://people.pedaily.cn/201103/20110328208105.shtml