立佰趣陈晓峰：闪电牵手鼎晖投资 创业前期要耐得住寂寞

立佰趣CEO 陈晓峰

　　布局服务行业大卖场模式 封闭现金流保障用户安全

　　这5亿元计划怎么花？陈晓峰追根溯源，从立佰趣的商业模式谈起。“支付行业现在很热，但支付并不是用户的目的，而是手段。支付是用户获取产品和服务的手段，是用户和商户连接的基础。而在指纹支付方式上，大有文章可做”陈晓峰解释。

　　陈晓峰指出，指纹支付是电子支付的一种方式，用户的目的是“价廉物美”，商户的目的通过好的产品、好的服务、好的推广从用户消费中获取利润。像立佰趣这样的企业可以帮助商户好的推广，最好的营销手段就是打折。

　　这类模式最典型的就是国美、家乐福式的大卖场。通过大宗采购，获得产品低价，然后加价出售给用户，在用户享受优惠价格的同时，获取利润。随着社会经济的发展，消费者在餐饮、美容美发、旅游度假等服务行业的支出比重不断增加，已远远超出其对于固定商品的支出。

　　国美的模式对服务领域并不适用，这时团购网站的应运而生大大解决了问题，用户除了可以低价便利采购大宗商品，对于服务也可以通过团购的手段进行消费。但团购的弊端在于现金流是断开的，用户把现金流先付给企业，企业再去与商户协调。“第一有风险，第二个服务质量差。商户不是通过让用户满意获得钱，而是向团购网站证明我向用户服务过，就可以赚到钱。这个是很大的问题。”陈晓峰指出。

　　用户直接进行服务消费，不满意可以拒绝买单。但团购的预付费模式，即使用户不满意，商户仍可以获得钱。“团购不是服务大卖场。”陈晓峰说。

　　“你去超市买鸡蛋，需要提前预定，再在指定时间到指定超市去取吗？”陈晓峰打趣道。

　　立佰趣的产品指付通正是解决了这类问题，指付通预先向这些合作企业支付了大量现金购买服务，等于开了张大储值卡，所有指付通用户在一起使用这张大卡。如此对于用户而言既能享受到商户最优折扣，又不存在任何的风险。“我们拥有现金流的完整通道，但是如果你不满意，可以拒付，商家是收不到钱的。我们是封闭的资金流，整个资金的清算通道在我们这。服务业大卖场就是顾客随时随刻去交易服务，而不需要先付钱在制定地点制定时间购买。”陈晓峰解释。

　　深入挖掘上海市场 培养专业化团队

　　陈晓峰表示，目前这种模式主要在上海采用，其他地区尚未开始。因为这种体验是全新的，在全球只有两家指纹支付的公司，而真正做运营服务的只有立佰趣。

　　陈晓峰是上海人，他希望在2011年能深入挖掘上海的市场，并且完成第一批团队的稳固积累。在进入第二个城市时，这支团队可以更快的适应，企业文化能够帮助在短时间内快速凝聚人才。他介绍2011年的两件大事，“一是把企业文化凝固住，企业文化体系建设起来；第二个就是把上海市场做熟。”

　　未来在全国扩张的路径中，立佰趣将首先布局江苏、浙江等地区。“北京太大，需要各方面准备充分，人员等配备齐全。”陈晓峰说。

　　在谈及指纹支付技术壁垒的问题，陈晓峰表示不必担心。目前这个领域存在两大壁垒，第一是技术壁垒，第二是运营壁垒。技术壁垒从全球只有两家企业做指纹支付可见一斑，而运营壁垒方面，目前立佰趣已与多家银行合作，其他企业进入有一定的困难。

　　对于立佰趣盈利的时机，陈晓峰坦言需两三年以后。他表明这个项目需要协调的环节太多，又要改变用户的消费习惯。“企业发展前期还是要耐得住寂寞。”他强调。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201102/20110217205697.shtml