深创投靳海涛：规避创投失败风险的五点建议

　　四、产品技术层面导致失败的因素

　　*，有无知识产权保护。从这个里面来说是专利和著作权的问题。

　　第二，门槛的高低问题。这个门槛高就成功高，门槛低就成功低，但是我这里要说明的是门槛不是分简单和复杂，我认为对门槛的判断，可以从市场定位和市场门槛判断，比如卖机票，卖机票很简单。

　　第三，替代别人或被别人替代。替代别人就是革命，被别人替代就是被革命，所以对于一个企业来讲，替代的趋势分析非常重要，我们也看到替代的各种情况，光有革命性是不行的，比如说LCD替代CRD，这个是无可奈何花落去，你根本改变不了。

　　二是多样性的，比如电影和电视剧，原来电视剧把电影都打掉了，但是电影现在又起来了，似曾相识雁归来。

　　三是差异性。比如我们购物有网上的，有网下的，这是长期共融的。

　　第四，有无天花板；我们说规划的空间不能太小，奋斗的空间不能太窄，评价的空间不能太低，因为评价空间低了以后，投资人不会注意你，你也不会得到很好的结果。

　　第五，敢不干在两个市场上卖。以前说产品在国际市场上卖就非常好，那现在情况不一样了，两个市场有不同的需求和不同的打法。如果只应付市场能力的企业，你就无法适应不同的经济周期和环境变化。

　　第六，对资源和环境依赖大否。我个人认为，总有一天我们对碳排放要进行一个新的规定，就是说你碳排放高的，就要缴相应的钱；碳排放很低的，你就可以拿到钱。碳排放的交易将来对每个企业是一个大的环境。所以我们认为逐渐减少对消耗的依赖是非常重要的，而且我认为从对环境的依赖角度来讲，还要看自己的本领。因为我们从金融危机当中也发现了一个现象，当这个危机来的时候，这个行业受很大影响。但是有的企业确是在这个时间实现了快速增长。为什么呢？因为有限的资源回向少数有核心能力的企业去集中，这方面我们也有典型的案例，比如说东方日升*个通过创业板的太阳能企业，太阳能在2008年到2009年是大洗牌阶段，很多企业都是亏损的，这个企业高速成长，说明这个企业有应付环境变化的能力。那这样的企业它可以发展的更好。

　　第七，差异化的竞争优势。我想这个也是很清楚，就是你要有核心能力，在细分市场要有地位，而且在经营管理上我认为最重要的是控制成本，你要在这方面有优势，也会避免失败。

　　五、商业策略与经营模式层面的几个问题

　　*，泡沫阶段千万不要赶潮流。

　　我们也有这样的教训，在行业顶点进入的时候，三到五年是最艰难期。我们投资企业利润，就是最高点了，以后就一路下滑。所以对行业周期，要选择在什么点呢？要选择在行业爬坡阶段。这个行业在爬坡阶段进行投资，哪怕你看它有点小，像我们投资北京当升，我们投资利润不到300万，现在的利润是4000多万。所以你扶植了这样一个优秀企业，同时你也是赚了很多的钱。

　　第二，产业链条过长容易掉。我们认为链条短的好，长的话要有核心能力。我们投了很多芯片企业，我们发现很重要的原因，链条短的都成功了，链条长的就很艰难。

　　搞掂的环境不能太多，我们投的电视购物公司，电视购物公司在电视上都挺好，但是中国就很不搞，就是因为链条太长了。你搞的产品要适合电视的营销，还要找跟企业谈利益分配等等，因为网上和网下，因为人的观念太长了。

　　第三，雪中送炭与锦上添花的对比分析是非常重要的。

　　从创业的角度来讲，从投资的角度来讲，雪中送炭都是优先选项，也就是我看任何项目我要把它的需求分析做一个重点，要看你是雪中送炭还是是锦上添花。

　　我随便举一个例子，比如说奢侈消费品，钻石就是雪中送炭，翡翠就是锦上添花。比如说生物制药这个领域，药品就是雪中送炭，保健品就是锦上添花。比如我们看手机支付，如果你是把支付变到手机上，就手机完成支付了，不带钱包可以完成支付，那这个就是雪中送炭。如果只是把电子支付从桌面挪到手机上，那么你是个快捷方便的问题，就是锦上添花。所以，任何一个产品都能做这么一个分析。但不是说锦上添花不能做，锦上添花必须高举高打，你要说你有没有高举高打的本事和策略，如果有这个本事和策略，也可以干锦上添花的策略。

　　第四，*一大步的结果必然是赔钱等三年，*一小步的结果必然是发财挣大钱。

　　那除非你自己意识到我就是要赔钱等三年，赔钱等三年的事要不要做？要做，是科研机构、国家行为。*一小步才是我们要上市的这个公司行为，你要对得起股民，你不能让股民赔着钱等你很多年。你可以做一些预先的研究，但是不能大规模的去启动。

　　第五，频繁转型的结果肯定是节节败退。所以我们也看到很多企业是，“狗熊掰棒子”、“这山望着那山高”。我们最早看过电子商务公司，比阿里巴巴还早，在困难的时候没有坚持住，否则的话也成为像阿里巴巴这样伟大的公司。

　　第六，不要忽略创新项目的“凌乱美”。所以我的观点，对项目的亮点的准确判断，就是成功的一半。我们看到太多的案例，为什么我们没有投腾讯，所以很遗憾。那个时候估值4千万，我们没感投，最早投腾讯的天使投资人，是创造了中国投资的回报记录，接近8万倍，那也就是说你对当时那个点，对这个项目判断，不管从创业也好，还是从投资角度，都是一样的。

　　第七，不能当“杂货铺”掌柜。也就是专业化，如果专业化了，就要从细分市场把专业化做好。

　　第八，尽量避免“单一依赖”。

　　对单一客户的依赖，对单一特定市场的依赖和对单一技术的依赖，都会给企业带来发生变化的时候你应付变成有问题。

　　以上我就蜻蜓点水地把这30个我们总结失败的教训当中得出来的一些经验跟大家分享，谢谢！

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