苏州纳通徐百：生物科技需要专业分工 与国际大趋势结合

　　投资界：咱们这面做的非常细。您认为生物科技类创业企业的成功要素有哪些？

　　徐百：我想最重要的是人，团队。而且这个团队不仅要有成功的经历，还要有失败的教训。您看到我们考虑的周全，实际是因为我们犯的错误多一点。我们犯过很多的错误，比如融资，我在美国试过很多次融资，但是因为人员和地域的问题，结果并不怎么样。反过来说，我们开始没有多少钱是很幸运的，才迫使我们能集中我们的资源把产品做好。

　　举个很简单的例子。美国强生在这个领域投了1.3亿美金，花了15年时间才做到临床二期。而我们是因为没有太多钱而比较专注，投资回报比较高。

　　投资界：有一种观点说大企业创业是很难的，因为投入资金多但是环节多，出成果就不容易。

　　徐百：我同意这种观点，事实也基本是这样的。大企业一般都是把很成功的小企业的产品买过去。

　　投资界：苏州纳通当前在国内最大的对手是哪些呢？苏州纳通做的这么专，威胁是不是比较少的？

　　徐百：可能鱼龙混杂。很多家看到我们的东西之后都想做，但实际做起产品来都是挺困难的。

　　国家管控的严对我们是有益的，我们并不担心。到目前为止，我们是全球第一家真正把这个概念做成药监局批准了的产品的。我们的临床方案都是哈佛医学院和咱们国家的医生一起讨论后通过的，是相当可靠，并且和国际接轨的。

　　投资界：这两年生物科技领域的投资很火，但实际上盈利的公司并不多。您认为这个行业现在处于什么样的阶段呢？是还处在大家分市场的过程，还是市场已经经历了大浪淘沙、出现几家独大了呢？

　　徐百：应该说是方兴未艾，刚刚开始。

　　投资界：那未来的发展，从您的角度看，会往哪个方向发展呢？

　　徐百：必须得是和国际的大趋势结合，就是说要产生上下游的产业链。目前产业链的分工还很不明确。用互联网的情况做个比较，每个公司都希望“把土放在自己的院子里长庄稼”。比如生物医药的研发，所谓10亿美金的新药研发，实际上是个很长的产业链，这当中包括新药的发现、临床前等等。以后的趋势应该是每个公司只专注它擅长的领域。这样当整个产业链形成的时候，将是我们国家生物技术领域的一个福音。

　　从政治经济学来说，社会分工是社会进步的表现。像我这样，学的是半导体，现在临床批文怎么做也知道、临床试验怎么做也知道，什么都知道就相当于最后什么也不懂。这个是很不幸的。所以我希望以后能够更细分一点。

　　做企业需要团队，成就一个产业更需要一个团队。这个团队是由不同的企业组成的一个经济生态圈。这点我觉得生物制药企业和TMT很不一样。我刚从硅谷回来，有这样一个观察。硅谷的CEO年纪都相当大，但是在国内的话，我都算年纪很大的了。比如蔡文胜是只投80后的，像我们这种60后的就都是超出范围了。美国生物制药行业的CEO基本都是博士。国内的情况，一方面还没有成型的榜样，另一方面可能是还没有熬到那个阶段。

　　投资界：您是说未来有两个方面，一方面是这个行业需要更加细分，另一方面是需要更多的专业人才在这个行业里面做。IDG全球常务副总裁熊晓鸽提到在中国创业比较幸运的一点是可以专注做中国的市场，因为中国的市场已经足够大了，不需要到国外去开拓市场。对此您怎么理解？我觉得做生物这块，中国的市场很大，但不一定很容易铺下去，不容易开拓；国外市场可能相对健全和完善一些，但是要和他们合作也很难，对此您怎么看？

　　徐百：你说的很对。举个很简单的例子，多数人用的化妆品都是国外的。我们做过一个调查，上海到白领阶段的人几乎没有用国产化妆品的。而在医疗领域，我们在医院做过详细的调查，咱们国家不缺创新，而且有很多聪明的人。但这些产品在国内的医院是不容易卖掉。当然这个可能是行业的特点。

　　投资界：有个很大的关系在于，中国没有世界级的品牌出来。

　　徐百：但是IT里面的比如华为还是相当漂亮的，也已经是世界级的公司了。现在日用消费品和汽车灯都已经在试着打入国际市场了，往外走。这个并不是悲观，而是对市场实实在在的考察后得出的结果。

　　投资界：您说的很实在，很多企业家也在考虑这个问题，和您的观点也有很多相似的地方。我想问最后一个问题，请讲一下纳通以后的发展计划。

　　徐百：我们有个三年上市的计划。生物制药企业和TMT等行业不同的地方是，退出机制比较灵活多样。除了IPO，并购也是很多的。我想我们两个都可以选。

　　投资界：市场拓展方面有什么计划么？

　　徐百：在国内的话就是先从自己的产品做起，做药妆市场，证明我们的产品是安全和有效的。

　　投资界：我们的产品也是非常专注的，那以后有没有其它研发的方向呢？

　　徐百：有啊，比如说祛痘印、祛斑。这和我们的纳米技术是相通的。比如雅诗兰黛这样的高端化妆品，其实能够透过皮肤被吸收的营养成分连0.1%都不到，其它的都是表面文章。皮肤护理的话不可能只做表面文章。从深部护理皮肤，这个是化妆品行业有待解决的难题。

　　我们的本意是想解决医药问题，但是化妆品这个行业需求也很大，所以我们在化妆品行业建起一个短期的现金流，从而有一个长期的可持续的发展。这个也是软银作为投资者很看好我们的商业模式。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201011/20101108200037.shtml