近日，好乐买总裁李树斌接受了投资界独家采访，今年7月好乐买完成第二轮融资，据传获得包括红杉资本，英特尔投资及德丰杰三家数千万美元注资。对此此次资金的用途，李树斌表示将用于物流仓储及人才储备。
李树斌介绍，好乐买目前已经完成北京、广东和河南的仓储中心，其他地区还在建设中，他表示，目前二三线城市用户具有很强的购买力，在当地建仓储中心供应商也会比较信任。
当被问及目前电子商务人才匮乏的问题时，李树斌指出，电子商务行业缺乏既懂传统行业又有互联网经验的人才，他说：“现在有很多学电子商务专业的学生，但实际上这个专业并没有那么高的价值，大家实践的机会比较少。”
对于细分电子商务行业的发展，李树斌指出，每个领域未来只能活下来一两家或两三家，跑的最快、前期占有市场份额最高的那个才能活下来。他强调：“电商就是不进则退，如果你不是市场份额第一的话，未来一定没戏。”
以下为采访实录：
融资将主要用于五大仓储计划 河南及广东地区已建成
投资界：好乐买今年7月完成了第二轮融资，由红杉领投，第一轮融资也是由红杉完成，好乐买与红杉如何达成长期合作的关系？
李树斌：我们上线的两周之内红杉资本就来找我们了，他们在中国一直想找一家像Zappos这样的公司。
中国的企业是很晚才进入电子商务，我们是从07年开始做的，当时发了一些DM的册子，隔天IDG就给我们打电话，当时我们也很惊讶。大概一两周之后红杉就来我们公司说了一下他们的情况，红杉在美国投资了Zappos，比较了解同类型的电子商务，所以只要考察团队就可以了，后来红杉与我们一直到09年的6、7月份就敲定了。
投资界：融资的主要目的是用于哪些方面？
李树斌：做电子商务是需要很多钱的，我们的模式是直接采购货品到我们仓库里来，然后再销售掉，我们有未来两三年的发展计划，这个计划让我们需要那么多钱，否则我们就完成不了这个计划，所以我们就有了融资需求。
投资界：好乐买现在有五个地区的仓储中心，北京、上海、广州、江西和河南，为什么考虑的是这五个地方？
李树斌：我们现在已建成仓储中心的有河南的和广州的，已经开始出货了。上海地区目前正在建，预计年底能建好。
这样做一是服务客户的考虑，二是供货商的考虑，在这些地区我们的供货商比较集中一些。这样运货成本会比较低，而且我们在当地建仓库的话，供货商会比较信任。
投资界：这次会用多大的资金量投入物流仓储？
李树斌：应该说我们大部分的钱都用在这几个点了。除了市场、人才之外，所有的钱全部花在货品上。
投资界：那是否将对我们的盈利，以及资金周转会有影响？
李树斌：肯定是有影响的，因为货物是有风险的，但是也没办法，卖货的如果货品不充足的话不可能做好销售额。
但是不是有货就一定能完成销售额也不一定，也可能会产生各种风险，但这不是鸡蛋，一定得先有货才能卖。
二三线城市用户有较强购买力 传统行业进入B2C市场不易
投资界：与传统渠道相比，好乐买的优势体现在什么地方？
李树斌：如果和传统渠道比，好乐买的优势就是有集中的仓储区域可以辐射到全国去，我们对比传统渠道就是一家轻公司，可以拓展全国的客户，实际上传统渠道都是区域性质的，绝大部分公司只能辐射到省级城市或者几个大的城市，传统渠道辐射不到二三级城市，而我们可以覆盖到这些地方，我们现在的用户群也是这样分布的，以二三级城市为主，还有一线城市，占不到40%，二三线城市还有更小的城市占60%以上。
投资界：好乐买的用户定位是什么？
李树斌：我们不定位于一二线城市，谁需要就卖给谁，一开始并不知道二三线城市会占这么大份额，但是现在占这么大份额我们也不奇怪，是不是与我们当初定位的不符。我们当时没有定位一定要卖给谁。
投资界：从现在的用户统计来看，那几个城市用户购买力更强？
李树斌：比较平均。北京最多就占10%左右，我们在北京做很多地面推广，北京在全国的电子商务使用人群上来讲排在前三位。总的来说我们的客户是平均的。
二三线城市有些人几乎都是在网上买东西，而有些几乎不买，不像在北京，比较平均，二三线城市买的人就买很多，不买的人就一点都不买。
投资界：现在很多传统渠道的商家也想做电子商务，您认为过几年他们会不会成为竞争对手？
李树斌：有可能。像美国的亚马逊做的很大，沃尔玛在互联网上也做的不错。不排除在中国也会像美国一样出现一些传统的公司在互联网上做的不错。
但实际上这也不是那么容易的一件事情。因为美国的信息化普及程度比中国好太多了，中国传统行业从业人员的互联网意识稍弱一些。如果他们能很快做出反应的话也许会做的不错，但相对来讲，我见过一些在传统行业做的比较大的，实际上他们在这方面的反应上还是比较慢的。
本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201009/20100926197054.shtml
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