适应品牌供应商的规则 降低用户尝试门槛
投资界：与传统品牌相比，电子商务可能存在信用、货品真伪等质疑，您怎么看待这个问题？
李树斌：我们拿到了很多品牌的授权，比如卡帕、安踏、探路者、达芙妮等，我们会做很多活动去推广我们这些品牌的授权，对用户来讲，我们只能说降低他们尝试的门槛，但也不敢保证他们一定会来买，我觉得还是需要靠长期的稳定的口碑宣传，如果他买过第一次，觉得整个流程都很方便，他可能就会介绍他的朋友去买。
投资界：这些品牌会不会给我们的合作压力会很大？比如说供应给另一家而换掉你这家？
李树斌：我们签订的授权不是说随时可以拿走，是有时间限定的，我们也有的是独家授权的，有的不是独家的，实际上这个没什么压力，我们也不能要求所有的大品牌都给我们独家，这个我们也做不到，就像传统行业，比如耐克，也没有只给一家渠道卖，别的不能卖，如果仅仅是靠占着授权来取胜是很难的。
投资界：这些品牌和好乐买合作，主要是看中好乐买的哪些方面？
李树斌：我们是一家长期、稳定、正规的公司，能适应他们的规则，而且愿意帮助他们维护他们的规则，我们对于互联网上的一些规则，比如价格等比他们熟悉，我们能做很多事情，所以他们是愿意和我们合作的。
电子商务不只是开淘宝店 缺乏懂得传统经验的人才
投资界：好乐买2009年是4000多万的收益，2010年是2亿元的收益，增长面主要是哪些？
李树斌：这个基数来讲不是很大，如果说从2亿元到10亿可能需要些时间，但是从几百万几千万这个基数做起来，对我们来说并不是一个难题，因为这个市场是很大的，而且我们现在的品牌是一些比较知名的品牌，只要我们有比较好的信誉、比较高效的宣传渠道的话销售并不难，这个销售额对整个市场来讲的话还是一个很小的比例，空间还很大。
投资界：您觉得做传统行业的电子商务，最重要的因素有哪些?
李树斌：人才是第一位的，第二是货品，再就是这两者怎么结合，第三是通过一个恰当的系统来结合，基本上就可以了，我们要重点发展的也是这三个方面。
投资界：有观点认为，目前电子商务人才匮乏，依然在制约产业发展，从您的角度讲是哪个节缺人才，缺什么样的人才？
李树斌：现在有很多学电子商务专业的学生，但实际上这个专业并没有很高的价值，大家在学校的时候实践机会比较少。电商在中国也是最近几年才有，很多老师也不是太了解，甚至说会开个淘宝就行。
人才匮乏是指既懂传统行业又有互联网经验的人才很少，电商规模化和个人行为化差别很大，一年卖几百万和一年卖几个亿这中间的运作差别也很大。
一年卖几个亿的规模的话需要很大的预算，必须提前一年找你的上游，这涉及到你资金的占用、对未来一两年销售额的评估等一系列的因素，这和你一个月卖几十万是完全不一样的。
投资界：好乐买现在的团队有很多是来自传统行业吗？
李树斌：从我们公司来讲，传统行业的员工可能多于互联网行业的员工，传统行业的人年龄段都在40岁以上，是管理层。我的合伙人有20多年的传统行业的经验，未来我们人才的引进也是找一些在传统行业比较资深的管理人员加入到我们公司来。
传统行业的人他能够知道我们不是创造一个独立的品牌，我们是传统行业里已经有的，规模很大的，我们能够站在传统行业的角度，知道这个行业有什么样的问题，互联网能够怎样与之结合，所以从大规模的角度来讲，传统行业的经验是非常需要的。
本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201009/20100926197054.shtml
清科创业（1945.HK）旗下
创业与投资资讯平台
旗下微信矩阵：
