江南春：反思创业得失

　　对于分众发展过程中经历的挫折，我想主要是由两个偏差造成的。我们当年是做业务出身，本来是因为满足了消费者的需求才获得成功的，结果后来却过于追求股价和资产的不断上涨，致使我们的目标发生了根本性的改变，也造成了价值观上的偏差。第二个比较大的偏差是我们对自己过度包装了，这也是为了满足资本的需求而去改造自己的。直到后来我才逐渐意识到，公司做到一定规模的时候，一定要有风险控制意识，包括商业模式中的道德风险。如果你的商业模式建立在别人比较讨厌的基础上，也是很难成功的。

　　从佛教的角度来说，种下去什么因，就会有什么果。收购玺诚的时候，我当时是看好它的业务的，觉得经过两三年发展是没有问题的，而两三年之后我还在不在这个位置上就不好说了。最后的结果是，我不仅还在，而且还承担了一切后果。我们做很多收购项目的目的是为了撑出一个场面，因为经过这样的包装，投资者就不会质疑我们没有增长空间和前途了。我们种下了一个忽悠投资者的因，最后也必然结出一个忽悠自己的果。最惨痛的是2009年，分众的市值从86亿美元跌到6亿美元。现在，我会重新站在消费者的角度和运用因果关系去考虑问题，不会再以资本市场作衡量，而是会坚持长期思考。

　　最后，我们也总结出了“三个认准”，即“认准主业、认准客户、认准对手”。我们也一定会聚焦在核心业务上，并在这个过程中发现真正的客户。未来五年，分众的生意还是要靠两类人，一类是70后，一类是80后。因为70后、80后是属于互联网的一代，他们同时也是被数字化户外屏幕包围和被移动终端控制的一代。能掌控他们，分众就有了未来。

　　提问1：您觉得这些经历过的失败对公司发展有哪些影响？

　　江南春：从好的角度来说，在公司还不是那么大的时候，摔过跤对于未来发展可能是很有帮助的。我觉得将来也许还会再摔一些不同形式的跤，不过这也没有什么不好，一个公司总是要不断地从失败中去学习、去进步。

　　提问2：您曾提到过未来的发展方向是手机、互联网、户外媒体三者结合在一起。我们现在做的产品是一个传感芯片，可以插入手机里面。这个产品能否颠覆未来广告的业态？

　　江南春：我研究过NFC技术，在iPhone当中这是一个标配。用户对手机广告感兴趣，就能下载到手机里，这就是手机与屏幕互动的方式。我们未来的想法是，在每个播放广告的终端机里预存400张NFC的SIM卡，用户可以随意抽取。注册之后，卡号就和用户的手机号捆绑起来，用户看到有兴趣的广告就用手机去拍照，商户的打折信息马上可以发送到手机上，这就是未来广告互动化的营销过程。