申音：创业就是自虐

　　不管怎样卑微，都要活下去

　　我在创业的第一天，就知道创业不是一件风光的事。创业是被神化了的一个词，创业更多的时候是在折腾。折腾是什么意思?你在一个黑箱里找出路，你什么都看不见，但你不动，你就只能闷死。你要在各个方向探索，先找到墙壁，看看有没有窟窿可以利用。如果碰到别人了，那家伙可能也是一个苦逼，你们可能成为合作伙伴。但也有可能他干着跟你同样的事，还在背后捅你一刀。

　　商业的世界比我们想象的要残酷。我在媒体时，算是比较了解商业社会了，但当我进来了，发现我还是不够了解。所有人在跟媒体讲时，都是经过公关部包装的，你理解的商业跟桌子底下的商业是不一样的。

　　媒体写出来的不是最悲惨的故事，就是讲最光荣的故事，其实他们大部分时间是在常态的区域里——就是熬着。我去年夏天的时候，大部分时间就是在熬着。你怎么判断这个人在熬着呢?你看这个人的脸是白的，面部表情呆滞。这说明他还没有找到适合自己的方向。没找到自己适合做什么，没找到适合的员工，没找到适合的搭档——任何一个没有找到，你都会拧巴，纠结，痛苦，然后睡不好觉。

　　大部分时间，没有人能够帮你解这个结，兄弟可以陪你喝酒。那又能怎样?他们明天就上班去了，但你还得独自面对这些问题。下个月的工资怎么发?融资不到位怎么办?你忽悠了客户，客户不满意怎么办?产品推荐不出去怎么办?你被竞争对手打击了怎么办?

　　创业其实是一个自虐的过程。如果你想享受生活，那就不要创业了。我也见到一些创业者过得很潇洒，但他们一定都是经历过自虐的。不确定性太多了，你永远不知道什么时候会发生。我首先要活下去，对于所有创业者而言，不管怎样卑微，你也要活下去。哪有胜利可言，挺住就是一切。

　　并不是说我成功了，只是说我可以比你跑得早，先抢到了果子，其实大家都处于饥饿的状态，你只知道有人已经吃到果子了，你还没吃到，而且这棵树上结得低的果子都已经被这帮人占了，你只能很苦逼地爬到最高处才能吃到果子。而且下面还有一群人在盯着你，明明你是一个人，但你得像一只猴子那样去爬。还随时有另一只猴子捅你一刀。

　　成功就是碰上黑天鹅

　　我采访过很多创业者，我点评他们的模式——这个做得不对，那个做得不对。甚至会问他们创业的原点——当初为什么做这件事。其实，创业者今天做的事，跟三年前想做的那件事基本不是一样。而且大部分人并不知道这是怎么变过来的，他们只是在路上，不断地调整。有人说，从创业到成功平均需要3.75次转身。

　　成功人士给我们讲的故事，不管柳传志、江南春还是马云，都是经过美化的。从事后推导自己为什么能成功，还认为每一步都是自己设想好的，都是天意。他们在回忆时总是美化自己，就像今天我在说自己的故事时，也在找一个逻辑来自圆其说。

　　不是说你融资了就成功了，不是说有大佬青睐你就成功了，也不是说下载量达到100万了你就成功了。这是一个漫长、没有结局的比赛，你必须熬下去。除非你有一天突然想明白了，把公司卖掉了。那就Game Over了。要不然，明天总是可能出来一个新的公司，把你干掉。为什么很多创业者最后都会不自觉地相信某些宗教，因为你不可把握的东西太多，你唯一能把握的只有你自己。其实每一步的成功都是黑天鹅，都是随机事件。很多成功是误打误撞的结果。我相信成功需要一万个小时，但也是需要黑天鹅的，你只有不断地苦熬，不断地等待，不断地把握机会，才有可能等待到黑天鹅降临到你的头上。我也在等黑天鹅。

　　王兴是一个多么聪明的人，第一次失败了，第二次做校内网时撑不下去，最终被陈一舟收购了。现在我们看到校内网有大成，但如果是王兴做肯定成不了，因为他确实没钱。他再做了海内网、做了饭否，终于做美团时成了，也就是黑天鹅降临了。每一次被打击完以后，还能站在这个废墟上，那就“牛逼”了。

　　道德感跟成功的确没有太大的关系

　　(在《商业的知识》一书中，申音写道：道德感与一个人的成功并无太大关系。)

　　做人没有底线，即使成功了，这个人也极其可怕。没有底线不行，但如果拿着道德去做生意，你会碰到头破血流。道德与底线的界线在哪里?比如说你的一个员工，你明知道他表现得不够努力，你却开着很高的薪水，他身体还不好。从道德的角度来讲，你不应该开除他。如果我是一个职业经理人，我就让公司养着。如果我是老板，我会毫不留情地开掉他，因为我不能养闲人。如果我养了闲人，我的团队怎么办?其他人会有情绪。你甚至会在过年以前把他开掉，因为你不愿意多发一个月的年终奖。这是很没有道德的。但是，你早开除一个月，你的公司就能多撑一个月。

　　底线，首先是不去伤害别人，不去陷害别人，不去搞阴谋。但如果别人伤害我，我一定会以牙还牙，你一定要让别人知道你的牙齿，否则他会觉得你很软弱。中国的商业社会是一个江湖。每个人在外面，可能说你坏，也可能说你好。他在说你好的时候，也可能就在毁你，你却不知道。这里有很多坑，你不小心被人家装坑里了，只能怪自己没经验。下次你就学聪明点。如果一个人总给你挖坑，你一定要反过来给他挖一个坑。

　　商业社会坏到极处就会变好

　　我不喜欢丛林逻辑，我喜欢天空的逻辑——老鹰可以飞、麻雀也可以飞。但我也不惧怕丛林，我不害别人，但别人来害我，我一定还手。这是所有创业都需要学会的。

　　你以为谷歌和苹果不打吗?苹果和三星不打吗?只是他们不会像中国的商业社会那样，打到最后没有了底线。苹果和三星打着专利战，但三星还是苹果最大的屏幕供应商。有竞争有合作，那才是商业社会。而不是你捅我一刀，我捅你一刀，看谁能扛到最后。我相信商业社会会变好，但这是需要过程的。

　　我们身处一个商业丛林，我们都用最原始的方式去竞争。当我们打到没法打下去时，世界就开始和平了，就像发明核武器一样。商业世界也会这样。我们的现实社会还会坏下去，但坏到一定程度，总会好起来的。因为不可能再坏了。到了那个时候，人们就会坐下来制定规则。

　　解读中国商业的逻辑

　　为什么蒙牛没有底线?

　　蒙牛的行为很没有底线，是什么造成蒙牛这种没有底线呢?蒙牛并不是一开始就是一个坏公司。首先是农村土地不能流转，使农场不能集中，一个牧民最多养几头牛，奶牛处于散养状态。另一方面，牛奶公司控制着品牌和渠道。蒙牛有私募投资，需要上市，需要它快速扩张。这是一个不对称的博弈。我们很难想象蒙牛像互联网公司一样扩张，养牛是有物理限制的，每个中国人都要喝上一杯奶，那得养多少头牛?没有这么多牛奶，只能掺三聚氰胺了。这是一个坏的商业模式所导致的。

　　在奶农和蒙牛中间出现了奶贩子获取暴利，他们都是当地的黑社会。奶农其实没有在蒙牛的发展中赚到多少钱。但他们不养牛又能干吗呢?为什么牛根生做大了?因为牛根生打过架，下过牢，跟那些有底线的人比，他有优势。为什么三元没有出事?听说因为他们老板很讲究卫生。你查阅当年的新闻，发现蒙牛、伊利迅速超越了三元、光明。三元和光明的人怎么想都不明白，哪能出来这么多奶?哪里有这么多牛呢?

　　为什么达芬奇陷入漩涡?

　　十多年前，中国的商业媒体和互联网几乎同时发展起来。十年以后，中国最大的商业媒体也就做到几个亿，很多互联网公司做到了几百个亿。中国的商业媒体不是健全的企业，他们没有独立人格。但他们在发展中慢慢地发现了自己拥有合法伤害权——也就是说我是可以去搞你的。

　　合法伤害权可以换来广告费。媒体是公器，但公器也有可能被私用，因为公器本来也没被公用。我们特别尊重《南方周末》、《财经》、《新世纪周刊》这样的媒体，我在《创业家》的时候，也没有为了一个报道收过一笔钱。但很多媒体还是收钱的，是可以被利用，可以被收买的。

　　山西有很多黑煤矿，养着很多地方记者站的记者。而且已经变成一个生态链了。煤矿主怕事，就给媒体交保护费。媒体也是收保护费的!这是不正常的事情。这种不正常是体制造成的，因为商业媒体没有独立的生存空间。即使有些报道是真实的，也会招来横祸。你经常会发现你要去检讨的事情，却是你做对的事情。

　　达芬奇事件的发生就在于他们没有好好跟媒体沟通。中国有这么多公关公司，但他们不是讲专业的，而是讲关系的。

　　注：本文节选自2012年2月《新周刊》。

本文为投资界原创，作者：申音，原文：https://people.pedaily.cn/u/1219/20120215293781.shtml