管理投资人的技巧

　　创业者耗费大量的时间精力终于拿到了VC的钱，那是不是就意味着创业者成功了，可以享受生活了呢?其实，在VC没有实现退出之前，创业者还没有创业成功，还没有资格享受生活，需要做的事情还很多，万里长征才刚刚开始。今天我们就聊聊创业者在融资成功后如何管理投资人的技巧。

　　VC一旦投资到某个公司，成为公司的股东，VC跟创业者之间就成了紧密的合作伙伴关系，也许是短暂的，也许是长期的。无论如何，双方保持友好和睦的关系才是最重要的。

　　有一位成功的创业者，他的公司获得过VC的投资，公司经营也经历了起起伏伏，可是他一直跟投资他的VC保持非常好的关系。我向他取经，问他是怎么做到的，他给我提供了几条小经验。我觉得非常深刻，我保证如果创业者效仿的话，一样可以跟自己的投资人搞好关系。

　　经验一是书面汇报，前半年每周一次，半年后每月一次。汇报内容可以是业务上的任何事情，包括销售情况、员工、合作伙伴等。

　　经验二是业务总结，按照VC要求的频率。汇报内容包含对项目业务情况的深度分析，包括行业趋势、战略构想、对比分析等。

　　经验三是信息及时分享，好消息先告诉VC公司资历最浅的人，让他们获得一些信誉。坏消息先告诉VC公司资历最深的人。如果跟资深VC有常规会议，确保在会议之前电话确认，并提供详细、完整的议程。

　　经验四是找到VC，提出希望对方能够提供一些需要帮助的事情，通常来说，VC希望提供帮助，但因为他们不知道如何提供帮助，通常会让他们感到很失落。找到一些VC可以提供帮助创业者的事情，以免他们的注意力被一些毫无价值的事情分散。

　　创业者这么做，想要达到的总体目标是：不让VC感受到任何意外，无论是好的、还是坏的。确保VC公司的任何人都能够回答外人(比如VC的出资人)提出的任何有关公司的问题，或者关于公司所在行业的问题。确保他们能及时从你这里获得行业的动态。

　　还有一点需要创业者牢记的就是：VC提供的是建议，而不是命令

　　有些第一次创业的创业者可能是由于年轻，或者是缺乏经验，他们在获得VC投资之后，把很多公司经营上的事情交给董事会来决定，而不是从董事会获得经营方面的建议、对方案的审批。

　　因为VC对公司很多重要决定拥有否决权，比如，预算审批、薪酬、融资等，即便他们只拥有20﹪的股份，他们却拥有远远超过这个股权比例所赋予的权力。但是，很多创业者会在董事会作完演示，然后问：“董事会希望我做些什么?”而不是说：“我需要投资人批准我做那些我应该做的事情。”

　　创业者需要在董事会上演示战略规划，但是有些董事(通常是VC)会无视这个创业者深思熟虑的行动方案，然后开个会中会，把原先的战略规划彻底推翻重来。VC在离开会议的时候，可能还很得意，以为自己为公司提供了增值服务。而创业者就得去告诉管理团队，VC对他们制定的战略规划非常不满意，公司的发展计划和行动方案需要改变。

　　其实造成这个局面完全是创业者(CEO)的错。这也许就是VC的做事方式，但不得不说，这也是创业者的错。如果创业者不做主，VC会帮你做主的。如果创业者对自己所做的事情非常有信心，在董事会上，你就直接告诉董事们(包括VC)你的行动计划是什么，听取那些深思熟虑的中肯建议，认真考虑这些建议，并根据自己的判断，为公司制定正确的方案。这才是创业者在董事会上应该做的。作决定要快，不要搞一些繁杂的分析，相信自己的判断，把自己的方案清楚地告诉董事们。

　　那么为什么VC不应该制定公司的战略呢。有几个简单的原因：一是VC在董事会上说的话，会后他们还记得的内容大约不会超过50﹪。二是VC不认识公司内部的其他人，不知道这个团队能做些什么。三是VC常常和各种各样的创业者、投资人见面，脑袋里有各种各样的主意，其中很多的内容都超出了创业者的能力范围。四是VC会关注公司的长期发展战略(比如五年规划)，他们也会关注公司的月度、季度工作计划，他们常常会把自己弄得很忙。五是你需要利用和掌控董事会，但是你也不能因为被认为“太独”而被董事会解雇。对于VC来说，如果他真的不同意创业者提出的战略规划，他们也许会认真对待。

　　此外，很少有公司跟VC融资一次之后，就能一直坚持到上市而中间再也不融资。一般说来，除非公司破产了，那么VC会逼着公司在通往上市的道路上一直往前走，公司也会对VC资金有持续的需求，通常是融完A轮融B轮，融完B轮融C轮，少的有两三轮，多的有五六轮。这并不是一件什么坏事，公司在融完A轮之 后，无论是创始人、管理团队，还是A轮投资人都应该做这样的计划和打算。

　　对于后续融资，很多时候公司会引入新的VC，早期的VC可能没有足够的能力和资金全力支持公司走到盈利、扩大规模或是上市。比如Facebook，早期的投资人显然没有能力完全独自在资金上支持公司，目前Facebook的融资已经超过七亿美元，这个数额超过绝大部分VC的基金总额，可以说没有任何一家VC会愿意或者说有能力独自承担的。多家参与早期的VC以及公司都需要新的VC来给公司确定新的估值，上市公司的股票价格和公司市值由市场确定，没有上市的公司的价值也应该由市场来确定，新的VC就代表了市场，只有新的VC进来了，他投资时公司的估值就代表了公司的市场价值。早期VC和公司自己确定的估值是一回事儿，被市场认可的价值又是另外一回事儿。

　　创业者和早期VC需要新的VC为公司带来更多新的增值服务。

　　要引入新的投资人，这一方面需要早期投资人的帮助，比如，其在投资行业的人脉、品牌、信誉等方面的号召力，还需要帮助创业者做好后续融资的计划和指导，另外，有时候早期投资人还需要跟着新的投资人继续投资一点儿，以增强他们的信心。当然，最重要的还是公司在拿到投资之后，公司在业务上有不错的发展。

本文来源投资界，作者：桂曙光，原文：https://people.pedaily.cn/201612/20161230407429.shtml