独家｜6次奔走只为1个好项目，主动型投资人胡海泉的“创业进化论”

　　见到胡海泉时，他正与一位创业者谈一个新项目，表情严肃。身着黑色风衣、外加一双跑鞋，丝毫看不到明星架子。

　　“你们这个平台覆盖多少用户？最大的特点是什么？”

　　“130多万。我们这个平台是用户帮你传播，我们有一个任务系统，里面有各种各样的任务。未来定位是帮艺人维护QQ里的用户群体，因为我们有可使用的产品形态，由我们去维护这些群体是最直接的。”

　　“数据的不开放性是让我们比较头疼的，还有活跃度的问题。怎么进行粉丝管理？”

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　　听完他与创业者讨论项目的整个过程，我有些恍惚，那个曾经唱着《奔跑》红遍大江南北的胡海泉，恐怕早已华丽转身。

　　从“我是歌手”的冠军“歌王”到2014年《福布斯》“40岁以下商界精英”，从音乐明星到试图改变音乐产业的操盘手，再从创业者变身投资人，多重身份之间的转换充满了胡海泉现在所有的时间，如他所说，“一直在奔跑，根本停不下来”。

　　一直在奔跑   不愿做一个“专注”的人

　　胡海泉自认不是一个专注的人。在娱乐圈打拼18载，身上带有音乐人、创业者、投资人三重身份，他称自己是“创业型投资人”。

　　不想做一名“安分”的音乐人，胡海泉开始创业。2005年，他从蓬勃发展的互联网浪潮中看到巨大机会，创办了北京丰峰尚文化传播有限公司，即EQ唱片，以音乐制作、艺人培养管理、音乐版权管理、唱片录制发行等为主要业务。2010年，北京巨匠文化发展有限公司成立，主要运作羽·泉系列品牌以及衍生产品。

　　“经营唱片公司、音乐经纪公司，一定要想未来在哪里。”两家公司的成立，为胡海泉深耕互联网、尝试创新提供了平台，他开始研究如何利用大数据对“羽·泉”品牌进行延展。换句话说，他正在寻找一种方式，将巨匠团队转型升级为移动互联网运营渠道商。

　　在胡海泉看来，演唱会、音乐会、网络视频、影视剧，甚至包括手机移动终端应用、手游，这些内容都可以通过整合以及深度的互动营销，提升传统行业的价值。“在寻找的过程中，我认识了很多新朋友，他们讲述的行业创新让我非常兴奋，这些创新不仅可以帮助个人创业，更关键的是能够推动整个行业问题的解决。”

　　实际上，早在1998年羽·泉刚出名时，胡海泉就表现出对商业的浓厚兴趣。当时他与陈羽凡一起投资音响器材，但那次投资“非常失败”，胡海泉将之归结为“人生继高考之后最大打击”。之后，他不再用“玩票”的心态对待投资，“任何行业都需要专业，音乐需要，投资也一样。”

　　“开始做投资，是因为创业的同时要管理财富。换句话说，从考虑如何能把资金管理好以及运用到更多有价值的地方实现增值开始，我慢慢有了投资方面的需求和想法，之后接触到很多投资机构和个人，也看了一些项目，才坚定了在这条路走下去的决心。”

　　海泉坦言，为了弥补自己在投资专业上的短板，他经常会跟创新工场、青年天使会等机构交流，掌握最新资讯。海泉走上创投之路，最初离不开李开复的鼓励。他称呼创新工场创始人李开复为“老师”，“遇到想不通的问题时找开复老师聊一聊，就会有茅塞顿开的感觉”。

　　音乐、创业、投资，单独看每一件事，胡海泉都做得足够专注、持久，但他坦言从来就不是一个“专注”的人，他会经常更换跑道，变换身份。“作为投资人，我的任务是助推和串联，这是一个抱团取暖的时代，我要把更多专注的人集合在一起，能够产生共鸣的团队才能走得更长久。”在投资领域浸染多年的胡海泉已经形成了一套自己的逻辑和打法。

　　项目匹配是关键   投资手法有一套

　　“怕错过一个好项目的感觉，就像晚上突然哼了一个旋律必须马上爬起来写谱，生怕醒来忘记一样。”胡海泉这样形容自己突然看到一个好项目时的兴奋心情，“恨不得马上见创业者，聊一聊。”

　　今年是羽·泉出道的第18个年头，7、8年前开始以个人天使身份投资的他，在3年之前成立海泉基金，前后投资项目近30个。从卡牌游戏《龙之召唤》，到智能环保平衡车纳恩博，再到医疗机器人Remebot，背后都有胡海泉的投资参与。

　　海泉基金成立前，胡海泉就曾以个人天使身份投出今天一家独角兽公司纳恩博科技（Ninebot）。之后，纳恩博成功收购行业公认鼻祖Segway，成为全球最大的平衡车研制、销售企业，估值12亿美金，海泉基金也因此获得数10倍的账面回报。

　　这支成立不到3年的年轻基金，现在已经有了不错的成绩。旗下设立7支基金，基金管理规模达13亿元，投资项目30多个，70%获得下一轮融资，投资范围覆盖消费、智能硬件、医疗器械、环保、智能家居、TMT、泛娱乐等领域。目前，海泉基金投资公司已有2家挂牌新三板，1家正处于IPO审核阶段。

　　虽然是一个早期天使投资机构，但海泉基金努力保持着所投项目的零死亡率。

　　用投资选择来主张价值，是很多投资机构最直接的表达方式。海泉基金在选择投资项目，选择创业者以及合作机构方面，都很大程度上传递了对价值的判断。

　　在看新项目时，海泉认为与海泉基金匹配很关键。一是认知上要匹配，二是资源上要匹配。“比如我刚刚谈的这个项目，是在互联网基础上管理粉丝群，帮助艺人维护QQ里面的用户群体，相当于QQ管理内嵌的产品，有可以直接使用的产品形态。”海泉介绍，因为自己一直特别关注粉丝经济创新、互联网创新方面，粉丝经济太多人想做但都没有用对方法，直到碰上这样一个创业项目，出现契合点才会考虑合作。

　　海泉将自己定位为主动型的投资人。他曾经为了一个看好的项目，走访企业5、6次，最终敲定。“最开始听到这个项目很兴奋，创业方向、核心商业逻辑我都特别认同，迫不及待想见一下创业者。见过面之后，双方聊得很投机，这是第二次。第三次深入了解商业逻辑和团队，之后还会去对方办公地点看一看。”看项目时的海泉相当勤奋，之前三次走访都是自己前往，在第四次之后才会带上合伙人和投资经理。

　　海泉基金以早期投资为主，他形容这种状态很像“谈恋爱结婚”，更多靠感性和直觉。“最开始一见钟情的感觉是没错的，之后就要深入了解，看是否‘门当户对’。比如团队情况、商业模式、盈利模式，知道企业是初创的，还是相对成熟、有运营能力的，都会影响对企业价值的判断。”如果感觉对了，种子轮最快半小时就可以确定投资，海泉说。

　　从长时间寻找项目的经验来看，胡海泉比较看中成长快的创业者，他们身上的特质往往有共性，吸纳、组合，助推资源的能力特别强。“我看中的创业者不一定是某一方面的科学家，自带哪些流量，或者有什么独家资源，而是说他的整合合作能力特别强。”

　　资源整合倾尽全力   投后管理是最大优势

　　作为亮眼的跨界明星，胡海泉表示，海泉基金最大的优势是投后管理中的资源整合。

　　对于任何一家投资机构而言，风控在投中和投后管理阶段都很重要，海泉基金在风控方面非常严格。决定是否投资之前，团队会做全面、细致、准确的尽职调查。

　　“一旦‘结婚’成了一家人，我们就会把所有有用资源嫁接给创业者，毫无保留。”海泉坦言，明星做投资具有天然优势，一些特殊的项目他能够有优选的机会。海泉的身份为基金带来的资源和流量是巨大的，很多创业者主动找到他，愿意跟他分享自己的项目。而海泉基金依靠多年的积累，亦可提供包括传媒营销、品牌营销、社会资源嫁接等一系列的投后服务，尽全力帮助企业。

　　上述提到的独角兽公司纳恩博科技就是一个让海泉引以为傲的成功案例。在做这一项目的营销策划时，海泉和团队提出要打破传统的营销模式，于是组织发起“羽泉的礼物”一期活动。纳恩博新产品平衡车Ninebot9号作为环保礼物，由羽泉送给100位圈内好友。这个圈层很庞大，范冰冰、李晨、姚晨、沙宝亮，甚至马云、张朝阳都在朋友圈晒图，纳恩博产品因此获得极大的曝光。此后，纳恩博系列产品销量激增。

　　对于被投企业而言，胡海泉是一个社会品牌，为产品做背书，在市场营销中起到杠杆作用，而他似乎对这种定位并不反感。“我个人的时间和精力是有限的，基金合伙人、团队贡献的力量很大。企业不同阶段的成长，有时候需要解决财务问题，有时候是人力问题，有时候是政府公关问题，总之各种各样问题，我们能帮助解决什么就解决什么。”

　　海泉称自己为“用户友好型”投资人，“我敲开门的时候大家都是笑脸相迎的，很少有人拒绝我”。

　　投后管理做得好，不仅因为海泉和团队成员事事亲力亲为，还得益于海泉基金背后的智囊团。“你走一条夜路，漆黑的创业之路，总得有点光亮指引着走吧。”他笑道，这个智囊团就是指引海泉基金不断前进的“光”。海泉介绍，基金投委会之外还有一个专业委员会，成员都在各自擅长的领域有所造诣。

　　将这些专业的人才集聚起来，相互分享、助推，就能把最有价值的信息第一时间传递给创业者。

　　布局6年  梦想打造中国首个泛娱乐产业生态圈

　　截止目前，海泉基金旗下已经设立7支基金。其中包括针对国家重点扶持战略新兴产业投资的乾祥海泉甲号基金，针对环保产业投资的合众创投环保产业基金，针对互联网+及跨界项目投资的北京海纳百泉天使基金，和跨地区设立的辽宁金杨海泉股权投资基金以及名川资本。今年，胡海泉又主导发起一支新的文创基金——巨匠文创产业基金。其中，前三支基金的资金募集已经完成，投出了部分项目，逐渐形成清晰、稳步推进的布局。

　　这支新文创基金的设立承载了海泉一直以来的梦想。在他看来，文化是一个民族的脊梁，生活中太多琐碎的烦恼都来源于某些变了质的文化影响，而投资内容和创意是改变的开始。

　　创立北京巨匠文化发展有限公司之时，胡海泉就开始琢磨“泛娱乐”这张大网如何铺，如今6年过去，他曾经的想法正在一步步实现。

　　“巨匠文创产业基金主投方向以泛娱乐内容为驱动，涉及影视、音乐、经纪、网娱IP、网络综艺、游戏、文学、演出等众多领域。”海泉说，在文化产业投资布局中，海泉基金既要投项目也要投项目团队，还要服务项目产业链中的相关公司。

　　对于“泛娱乐”的理解，胡海泉似乎跟别人不太一样。很多人认为“泛娱乐产业”是文化产业的一次转型和升级，胡海泉则认为，“泛娱乐”是针对全行业而不仅仅只有文化产业。巨匠文化作为泛娱乐产业引擎，巨匠影视将与落地卫视前五开展深度合作，巨匠音乐加速布局新兴音乐形态，巨匠网娱全面开发网生IP，巨匠经纪与腾讯联手开发业务，巨匠后台布局线下高品质音乐现场。由此，形成泛娱乐产业生态圈闭环系统。

　　除去文创，海泉基金在很多领域都有布局。采访中，海泉反复提到“投资价值观”。在追求投资回报的同时，他更在意这项新技术能不能助力产业升级，能不能帮助大众。

　　对创新型医疗机器人Remebot的投资是典型一例。Remebot是海泉基金投资的第三个医疗检测设备项目，看中的是它可以协助医生进行精准定位，使过去长达几个小时的开颅手术变得简单，成功率高。目前，Remebot 已经可以辅助医生进行包括脑内核团损毁、脑深部电极刺激/植入、颅内组织活检、脑内病灶损毁、颅内肿瘤的间质性放疗等12类近百种神经外科疾病的治疗，手术定位精度达到1mm，患者创伤小于2mm，手术平均仅用时30分钟，已顺利完成近2万起临床案例。

　　对于医疗大健康类项目，海泉称会持续寻找，投出一些能够真正造福人类的新技术，帮助病患。

本文来源投资界，作者：任倩，原文：https://people.pedaily.cn/201612/20161220406930.shtml