我有嘉宾创始人吴婷：内容是老虎，平台是狮子

　　摘自吴婷在2016中国企业新媒体转型高峰论坛上的演讲

　　谢谢财经早餐，谢谢征宇，其实这是我*次以主题演讲的形式站在台上。征宇是一个非常踏实靠谱的哥们，我们进行了一些合作。我觉得财经早餐做平台和我们内容其实有一个很大的差别，平台可能是一个狮子型的物种，而做内容需要老虎型的性格。狮子和老虎，有什么区别呢？我曾经做过性格测试，自己就是老虎型。老虎，他是*、独行侠，他在林中霸山为王，非头部不做，我觉得这是一个做内容的人需要追求的一个本领，就是只有我是做的*的。但狮子呢，他奔跑在一望无际的草原上，它是群居动物，可能做平台的人更需要有这种海纳百川的*之气，把大家都聚合到一起。

　　这次会议是一个非常好的题材，叫做新媒体转型的高峰论坛。因为显然新媒体的流量红利期已经过去了。我是今年开始创业的。我明显地感受到了这股寒意，就是流量，该怎么样才能拿到手呢？困惑了很长时间。

　　最近一段时间很巧，我有嘉宾也进行了一个转型，从1.0时代到了2.0时代，今天，我主要是来跟大家分享一下我的一些心得、经验和方法论上的东西，同时也顺便汇报一下我有嘉宾，我们在做什么。

　　前天的时候，大家能看到一条视频，就是马化腾像一个面试的学生一样，在胡舒立等人面前说，你为什么要买我的QQ产品，但后来没有说服张瑞敏。我就在想，马化腾花了几年的时间成为一个巨无霸了，今天我采访的这些新锐的人，他们本身也是行业*、明星级的人物，并且也是在创造价值的公司，可能两年三年之后，这一批人都成长为巨无霸了。

　　我们采访过科大讯飞刘庆峰、奥飞娱乐蔡晓东、优客工场毛大庆、《读库》张立宪，易到周航，场景实验室的吴声，他也是罗辑思维的联合创始人，还有马东，90后都对他很熟悉了。当然60后也很熟悉，熟悉他父亲马季。

　　我们做节目有一些原则，最终体现出来的效果是，要像孩子一样追问，要像朋友一样交流，我相信刚才看过我们这剪辑视频的朋友们应该有这个感受。你提出一个什么样的好问题，可能比好答案更重要， 因为当你提出问题的时候，这个社会才能思考才能进步。这是我们要做的，就是发问追问，像孩子一样充满好奇。第二个，就是像朋友一样交流。我们是平等的，我作为主持人并不是来碾压你的，我们做节目并不是要你难堪的，我们是要促成你思考的。

　　最后我们呈现出来节目要有什么样的标准呢？一个是采访嘉宾的标准。就是每当采访一位嘉宾的时候，我都问自己3个问题，*个问题是，他的内心是否有一团火，将他和平庸隔开？

　　就是这个人他行不行，他是不是一个有野心的人？是不是一个有战略眼光的人？是不是能看准方向？是不是有企业家精神能够带队？是不是一个务实的人？是不是内心有一团火，逼着他一定要把这件事情做好，让他和别人与众不同，让他能够创业成功。

　　那第二个问题就是他所带领的事业，是否在通向未来的赛道上。

　　就是他做的这件事呢，我们可能在3年5年后10年后100年后回望的时候，发现他还是件有价值的事情，那么这个嘉宾是值得我们采访的。所以我们可能更多地聚焦在娱乐和科技等等新兴产业，传统企业我们可能会做的比较少，除非他有新的模式，比如毛大庆，他也是嘉宾，他过去做地产，现在把地产思维运用到了优客工场、共享经济这样的题材上，创造了新的商业模式，和wework的一脉相承，但是又比wework有了更进一步的中国化特色的思考。

　　第三个问题就是，他追求的梦想和价值观是否让我心生敬佩，这个特别重要。

　　昨天的新闻，相信大家都看到了，铅笔道报道了一个创业案例，叫宅代洗，帮宅男宅女洗衣服。然后他为了拓展市场，剪断了一个学校的男生宿舍的洗衣机电源线，后来安徽的一个警察部门在微博里说，你这样是违反治安处罚条例的，可能要行拘6个月。而且你现在还没有过这个被诉讼的阶段，有可能面临牢狱之灾。

　　铅笔道报道了这件事。此处对事不对人。我在想，如果是《我有嘉宾》的话，我们之前即便不知道这件事情，在采访过程中一旦发现了这个问题，我们一定会去质疑他，或者是告诉他这是不对的。因为我们的团队都是有资深的新闻工作经验的，我算偏短的，我在安徽台干过8年，从记者、新闻记者干到主持人。我们知道作为一个媒体应该有什么样的责任感，什么是对的什么是错的，这些是经验。那么其实创业也是一样的，在你自己的领域，当你做到一个非常强大的阶段的时候，如果你没有梦想，没有一个正确的价值观，你只创造金钱上的价值，那肯定会出问题，那么这样的嘉宾也不是我们要去选取的采访对象。

　　所以这3个呢，是我们选人的标准。

　　那么做节目的标准，我们也是有一套规则的，比如说我们有一个底线，就是不侮辱观众的智商。

　　其实这个底线给我们造成很多困惑，大家都非常喜欢那些娱乐节目，不断的去探底，不断的去追求眼球，包括今日头条。就事论事，今日头条曾经上个月因为推过于博眼球的新闻而被苹果下架了。我们是另一个极端，做财经，要深挖，不侮辱观众的智商，不有辱自己的思想，我们不能让嘉宾觉得不爽。当嘉宾觉得跟你能聊得起来，这个时候才会尊重你这个团队，才会尊重你这个主持人，尊重这个节目，尊重你这个平台，这是我们*条底线。

　　那第二呢，我们有一些高线，就是每一个节目里面，一定要有几个意外的问题，有几次精彩的交锋，有几个好细节，这个细节可以是小的幽默，也可以是一个很感人的创业故事等等。

　　我们有一套自己的方法论，虽然说节目量级不是S级，但是我们跟《好声音》一样，有自己的葵花宝典。这是我们制作节目的标准。

　　那么第三个标准其实是最最重要的，就是所有的东西一定是顺着逻辑下来的。

　　那么这就意味着一个团队在之前要做大量的功课。对嘉宾了如指掌，对他的竞争对手，对他纵向的历史格局，对他这个人的了解，所以最后我们呈现出这样一档节目来，像孩子一样追问，像朋友一样交流。

　　我们做出来的节目口碑是非常好的，而且我们登上了深圳机场，登上了纳斯达克大屏，还在海航的机上娱乐播放，大家从海航的飞机能够看到我们的节目，在行业口碑也很好。但是，我们有很大的一个困惑，这也是硬伤，就是流量的困惑。没有流量意味着你收入有问题，你的节目难以为继的。

　　我相信每一个做财经的人，不管是内容还是平台都遇到这样的困惑，所以我今天提的转型就是怎样解决这样的困惑，迈过这道坎。

　　我们最近有了新的思考。

　　吴声那期节目，在我录制之前，我发出过一个邀约，就是你们谁有兴趣跟我一起去看一下场景实验室，4个上市公司的创始人，其中有一个是副总裁，还有两个行业*的投资基金创始人报名了，他们去了现场。节目录制结束之后，我发现三方是皆大欢喜的。对于这些报名来的人，他们是带着学习和交流的目的来的，满载而归，高兴的回去了。对吴声来说，做这件事的目的是营销，是让更多的人知道我、跟我合作，他们现场就勾搭上了，这很好。对于我们来说，节目做得好看了，显得很有剧情感，很有节奏感。

　　我们服务的不是广袤无垠的大众，我们要想追求高级的内容，我们服务的是一帮精英，是创始人，是投资人，他们需要的服务是怎么样的，他们如果对于online的信息，可能看一下财经早餐就够了，干嘛还要关注我有嘉宾呢？

　　河南台有一个老牌的节目叫做《梨园春》，大家都听说过吧，是一个戏曲节目，品牌口碑很好，美誉度很高。喜欢这个豫剧的人，一定是看《梨园春》的，但现在收视下滑，整个广告形势不是很好，河南台他们也开始思考和另辟蹊径，他们找到了一条路径，就是把《梨园春》搬到了各个市、各个县，搬到了线下。我说这不是O2O吗，从线上到了线下，老百姓特别喜欢，每一场活动，都有很好的招商，很好的收入，而且促进了收视率上扬。

　　回到我们给观众做服务，我在思考我的观众有什么需求，我创业要满足什么需求。吴声这期节目我们满足了3种人的需求，我们是不是可以继续满足下去？原来我们以为我们做的产品是一档视频内容，现在认为我们的产品还可以是更多。

　　是，现在是有各种广告客户看上了我们节目，那线下呢？我们再想一想需求。当我们去一个企业的时候，它需要我们去访他，在这里插了一句，我们不为任何的企业唱赞歌，我们是为反思唱赞歌，我们有自己的表达方式，就是通过一连串犀利的问题，最终立住你这个人物形象。所以最终，对企业可能是一个正向的东西。企业也愿意让杰出的创始人来学习啊，而不只是我吴婷就坐在那里跟他采访一下，然后就拜拜了，他们希望有更多的人跟他面对面的交流。

　　那么众多的创始人，我相信在座的各位，如果我说我把我的12次采访所有的行业*的创始人亲自出来，跟你们聊一个小时打造成一个课程，你们是不是都很想去听？我们下个月就会发布，10月18号在我们的年会上。这是我们衔接了创业端的事情。

　　对于我们，我们也很高兴，我们有一个更直接的盈利模式。很多的投资人，都来问我，你需不需要融资？对于经济寒冬，我的感受是，你在做好东西的时候你是受到认可的。但是我现在做出的只有拒绝，因为首先我已经close我的天使轮了，我暂时不需要，另外，我认为现金流不能靠投资支撑，盈利才是硬道理。我现在要团队要做事。另外新产品模式还有一个好处就是，对我们来说，节目当然更好看了。

　　我有嘉宾2.0时代，我想我们的产品可能就从视频内容，变成了视频内容加线下的课程，加上投融资的服务，加上大家之间互相的协作，形成了一个小众的精英的社群。 那么最终我们其实需要打造需要维护，最后支撑我们的是什么呢？

　　越到后期，我们不断增长的一个价值就是品牌。

　　我们熬着，*主义，坚持忍耐，一切为了打磨好产品、塑造好品牌。品牌其实是依靠信任来构建的，看到可口可乐、看到保洁、看到肯德基、看到星巴克、看到华为、看到腾讯的时候，我们有信任，或说有特定认知。

　　酒店管理集团，就在卖自己的品牌、自己的一套方法论、管理流程，优客工场未来也是这样，卖品牌。我不再买地了，我用我的品牌和我的管理方法来盈利，你出地，你招项目，你出人，我就是卖品牌，那这个品牌是建立在长期的信任的基础上的。

　　所以本质还是做好产品，培养信任度。最终我们今天创业*年，在第二年第三年第五年第十年的时候，我们品牌的力量是日益积蓄的，这可能是我们未来需要追求的。用品牌，可以去做很多有想象力的事情，未来我有嘉宾走到哪里都是一个闪闪发光的金字招牌。因为今天还不太方便公布更多。对于我们这样的财经内容来说，叫媒体其实不是那么合适，我们做内容。

　　对我们这样一个财经内容来说，需要做的是，忘掉流量，把产品做好就好了，忘掉平台这件事情，好的平台我们来合作，我们就专心的把品牌做好。其它一切随之而来。

　　在我有嘉宾10月18日北京的年会上，中国最最重磅的大咖们可能会来很多，所有我们采访的嘉宾都会到场，还有很多的行业*都会邀请到场，也欢迎大家在财经头条上收看我们到时候年会的内容。

　　这是我截止到现在的一些方法论的分享和一些思考。梦想还是要有的，因为它一定会实现。谢谢。