初心资本田江川：基金的核心壁垒是投后，营造新生代商业领袖圈层

　　关注新兴的商业模式

　　田江川介绍，初心投了一批商业模式很创新的项目，在投资这些项目的时间点团队在国内外基本都看不到商业模式一样的竞品。例如初心在2015年初布局的偶像计划，它是一个移动互联网形态的造星平台。通过移动互联网化一套成熟的造星体系，人人都可以圆自己的偶像梦，萌妹子、小帅哥等可以在平台上展示自己的才艺，拥有自己的粉丝团。平台通过用户的打赏可持续孵化并包装各种互联网偶像团体，真正的做到把选择和养成偶像的权利交给粉丝。

　　另一个项目叫wonderland，是移动端增强现实游戏平台，为玩家提供一站式的浸润式现实空间的虚拟游戏体验，计划打造AR游戏制作和玩家交互生态圈。当时除了Google孵化的google Ingress，国内外都找不到做这个领域的公司。不论是移动互联网造星或是移动端的增强现实游戏平台都是2016年的投资风口，但当时这样新兴的商业模式并不被很多投资人看好。

　　田江川表示，积极布局新兴的商业模式也是初心在投资理念上试图与其他基金差异化，我们更愿意尝试新颖的商业模式，通过优秀的创始人眼中发现的有趣的商机去探索颠覆人们固有的生活方式的可能性。

　　在项目来源上，初心主要依靠圈层里的创业者推荐、合作伙伴介绍和合作基金，采取利益分享机制，以此逐渐扩大圈层的影响力。

　　田江川解释道：早期辛苦建立的创业者的圈层是初心的根基，天使更多是依靠口碑发展的，服务好目前初心的创始人就会有源源不断的优质的项目源，根基扎实了天使基金本身就会进入良性循环，项目源不担心了，管理人更多的时间就会放在判断项目和投后服务上。

　　深入血液的投后

　　现在的天使基金的投资规模已经堪比以前VC的投资规模，在整个基金管理上也逐渐正规化，越来越多的天使基金也开始更加重视投后服务。

　　田江川表示，初心资本是一家非常重视投后服务的基金，这也和我之前后期投资的经历是相关的。初心团队将投后服务拆解为四个版块：

　　1.招聘和法务。初心目前有一个三个人组成的专业的团队帮创业公司匹配适合的核心岗位人才（包括合伙人级别的核心运营和技术岗位），初心不仅仅搭建了被投企业的共享核心人才库，团队还将精力放在核心运营和技术岗BAT人才的匹配上，这个板块还包括公司内部组织架构的梳理，法律和合规的意见、公司激励制度完善等；

　　2.媒体资源和投融资资源对接；

　　3.市场分析和竞争对手分析；

　　4.产业上下游资源对接。

　　田江川介绍道，初心作为一家初创的基金，在管理费的分配上，会重度倾斜到有价值的投后服务，给被投的创业者更好的投后体验。“我们每天都在关注创业公司的壁垒，其实基金也有壁垒，对我们而言基金的壁垒是经验丰富的能独挡一面的专业的投资团队，是一个优质的创业者的圈层，也是具备提供优质核心投后服务的能力。”

　　“有些困难对创业者来说是第一次遇到，但对我们来说可能已经碰到第二十次了，例如融资的选择、期权的分配、合伙人的离开等等。这些对于投资人来说也是熟练工种，没有经验的时候给出意见都是战战兢兢的，有过经验之后就能更好的预见每一种解决方案背后对应的可能性”田江川感慨，“创立初心一路走来和创业者具备了一样的同理心。我们基金创立伊始的价值观就是竭尽全力的为我们的创业者提供服务。之前有时候会在凌晨两三点接到创业者电话，常常是以自己也是创业者的心态去解答他们，希望给到他们换位思考后的有价值的建议。”

　　附采访中记者get到的拼命摩羯：早上五点开车从富阳去梦想小镇找创业者；约见有众多投资方可选择的创业者聊天，谈到凌晨两点创始人扛不住，签了；知道关注很久的创业者有创业想法后，第二天飞到厦门去签TS。

本文来源投资界，作者：王珑娟，原文：https://people.pedaily.cn/201604/20160420396012.shtml