顺为许达来：智能硬件中国第一个崛起 与小米合作投资爆款项目

　　低调或许是顺为与生俱来的一种基因。顺为资本CEO许达来说：“顺为一直以来都很低调，我们本身也是很低调的人。我觉得走在大街上，人家不认识我最好。”低调是顺为的基调，但也因着这低调，让更多人对这家投资机构抱有好奇和猜测。

　　除了低调，许达来给我的第一个印象是专业和认真。对于顺为刚刚募集完的第三期美元基金，很多报道都是以“主投智能硬件”为题的，投资界也是借着这个点去采访的许达来，想借此了解顺为的智能硬件布局。我的第一个问题还没问，许达来便主动说道，“媒体之前的报道是错误的，说顺为募集了10亿美金投智能硬件，智能硬件投不了10亿美金。准确说是投包括智能硬件的三个主要方向，还有N多个辅助的方向。”

　　智能硬件还在非常早期的阶段，“很看好跟消费相关的智能硬件的潜力”

　　许达来告诉《投资界》，智能硬件行业的发展还在非常早期的阶段。他特别解释了一下这里的“非常早期”，即虽然才刚开始，但势头已经非常好了，智能硬件未来的想象空间巨大。“像小米手环，在短短一年内，已经是全球第二大，这还不是风口是什么？而且更关键的是未来潜力巨大。”

　　许达来很看好智能硬件行业，特别是跟消费相关的智能硬件。“我个人觉得跟消费者相关的智能硬件，中国应该是在全球第一个崛起的。”之所以这么看，许达来认为有三个原因（不分先后）：第一，国内的移动互联网人口已经是全球最大了，大约6亿左右，美国是3亿不到，但国内移动互联网的渗透率只有美国的一半不到。智能硬件跟智能手机连接是不可脱离的，“国内未来会达到10亿的智能移动互联网用户规模。”

　　第二，国内的网络比较前卫，4G在短短时间内，便比较普及了，再加上很多地方有WIFI，连接就不是问题了。

　　第三，中国公司能够生产销售高性价比的智能硬件。高性价比才能带来更多的用户，大量的用户使用才能提高用户粘性。许达来说，他之前用过各大品牌的智能手环，在使用的时候，会觉得很孤独，因为身边没人用。如果在使用时，发现身边也有很多人在用，这个手环的粘性就会相比自己一个人用的粘性好一些。

　　智能硬件与小米紧密配合，投那些有机会成为爆品的项目

　　顺为看好跟消费者相关的智能硬件，这和小米的战略也比较契合，因为小米是做2C的市场。顺为在智能硬件方面的投资是跟小米紧密配合的，这也让顺为不单单是一家纯粹的财务投资机构，因为小米能从工业设计、产品开发、供应链到销售整个链条给予创业公司以帮助。“我们和小米基本上投早期，初创团队的投资金额都不高，等他们产品快开发出来的时候，我们再帮他们找销路。另外，顺为基金规模足够大，我们在创业公司的第一轮到后面几轮都能够跟得上。”许达来说。

　　能给予创业公司这么多帮助，顺为和小米会比较中意哪一类的智能硬件创业公司呢？许达来说，在看这些项目的时候，先不考虑智不智能，首先要看这个产品能否做到非常高的性价比，是不是有足够的卖点，让消费者去买这个东西。我们要投的智能硬件项目，从产品角度看，它必须有很大的机会做成爆品，有机会卖很大的量；另外，所投的项目团队是对的团队。当然，什么是对的团队，也有很多考量标准。

　　顺为有一个基本的投资原则，就是不投直接的竞争对手，对智能硬件的投资也是如此。除非所投的公司做得不好，发展不如预期，这种时候，就会考虑是不是要找个备选公司去投资。

　　顺为对智能硬件投资的整体布局，是紧密配合小米的。到底投哪一个品类，是小米在主导。顺为是纯财务投资，“我们的投资者投我们就是相信我们能给他们带来好的财务投资回报，我们是标准VC，我们投资的目的就是为了追求好的投资回报。”许达来说。

　　智能硬件投资小米跟顺为的配合分两种情况，一种就是小米完全主导，确定要投什么品类后，顺为联合小米去找适合的团队来干这个事情。另一种情况，顺为看到有意思的项目，会推荐给小米，看是不是有兴趣投资这个项目。

　　许达来告诉《投资界》，顺为在智能硬件投资领域有比较全面的布局，各个细分领域都有。这个市场非常有潜力，也有其他的投资机会，但其他VC能不能抓住这些投资机会现在还不好判断。

　　顺为是标准的VC，要做创业者的朋友

　　对于VC跟创业者的关系，许达来认为，VC要成为创业者的朋友。创业者要做重大决策时，如果第一个打电话给你，VC就是成功的。只要投资的公司遇到问题来找顺为，顺为一定主动帮忙。这就好比，“当你的朋友来找你帮忙，你一定会帮忙的”。另外，许达来提倡，投资人对创业者要帮忙不添乱。顺为会给创业者建议，但会尊重创业者的决策。

　　许达来一直强调顺为是标准的VC，在顺为目前有统计的100多家已投资的创业公司中，以顺为独立投资为主。许达来并不避讳把顺为和小米放在一起说，“智能硬件就是和小米一起干的”。顺为和小米就像兄弟一样，有相似的地方，会互相支持。但是，顺为会以自己的考虑和布局发展。“我们有一部分项目是跟小米紧密配合的，而其他大多数项目我们是独立投资，顺为跟其他的VC是一样的。我们有独立的布局，比如说像移动互联、新型房产服务、农村互联网等。”

　　智能硬件恰恰是顺为跟小米紧密契合的投资方向，被问到除了官网上曝光的智能硬件项目，顺为有没有新近投资的智能硬件创业公司，许达来说，“有意不曝光的，主要是产品还没有发布，把这个公司列出来了，你们就要猜得到小米要发布什么产品了。”

本文来源投资界，作者：占莎，原文：https://people.pedaily.cn/201508/20150811386881.shtml