李宏玮：创业不需要100%理性 男性不适合做女性产品

　　来源：投资界  撰文：赵娟

GGV管理合伙人李宏玮（图）

　　10月28日，在由36氪主办的WISE1.0互联网创业者大会上，GGV管理合伙人李宏玮表示，创业者应就该在寒冬创业，对于创业团队来说，团队互补非常重要，100%的理性和感性都不容易成功。对于准备在移动互联网领域创业的人群，李宏玮认为，在移动互联网做产品需要理解人性，深刻洞察和理解每一个人的需求。

　　李宏玮从投资人的角度分享了以下感受：

　　1.  从VC的领域我们要考虑，我们跟我们投资人拿了一笔钱，这笔钱怎么更好地投资，我们必须了解我们在投资环境的周期。如果我们是处在一个比较高的，一级市场、二级市场，IPo上市资本市场的估值相对高的时候，我们可以考虑。如果我们今天的投资进去，退出的时候，有一定的回报，我有可能我们给的估值会高一些。

　　2.   从投资人角度来看，我们会从资金来源管理、回报来考虑，如果寒冬要来的时候，有可能从资金的布局，会有更多的储备，确保我们投资的公司需要资金的时候，他不一定能在外面找到其他的VC投资人，但是我们内部看好这个企业，我们还是可以去支持他。

　　对于前段时间投资圈讨论的投资过热问题， 李宏玮分析说“如果按照今年三个季度的融资节奏，我们看到创业者的质量、商业模式，感觉有一点到顶了。”

　　李宏玮认为，PC时代，互联网是一个理性的、数据性、男性的，但是到了移动互联网时代，则呈现为一个碎片化的、女性化的时代。在一个女性化的时代，什么样的产品才更适合这个时代。

　　对于女性创业者，李宏玮给出的建议是，第一，非常支持，我觉得我们应该多多出来，市场是很开放的，应该勇敢出来创业。第二，要把公司当公司看，你是要作为一个伟大的公司，还是要建立一个伟大的家，这是两个本性的不同。

　　以下是现场实录：

　　王壮：李宏玮是在2005年加入GGV，担任管理合伙人，目前GGV投资的公司包括YY，已经上市了，UC已经被阿里收购了。其中我觉得最有意思的一点，李宏玮2013年被福布斯评为第五女性创业投资人之，并且在全球的创业投资人中，李宏玮是排名35位。是我们最著名的女性投资人之一。资本市场寒冬降至，你是赞同观点还是反对观点。

　　李宏玮：我们十多年前是西北大学的校友。我觉得从一个创业者的角度，你创业的时候，你就应该认为你就在寒冬创业，你如果想创业，你心理有一份力量，告诉你可以改变世界的时候，是基于技术的产品、用户的产品或者完全颠覆行业的商业模式的时候，我觉得你就需要去创业。作为一个创业者，是在寒冬、市场好的时候，所谓寒冬和市场好，是跟资金挂钩的市场。如果你是个牛的创业者，你可以在不需要资金的支撑下创业，我觉得你肯定也能成功。这样你不会认为现在资本多，容易拿钱，VC容易忽悠，你才去创业。

　　我还是鼓励创业者，你每一天考虑，我今天起来的时候，我就要去创业，我要做这个事儿，我要改变世界的时候，你要知道，你不可能是靠别人给你的资金的力量去改变世界的，你要有一个能够把握好市场的规律、用户的需求，还要有一个能够带队的激情，让人家跟着你，在寒冬的时候确实有可能每天吃泡面创业，寒冬没有到来的时候，有可能还能吃个麦当劳。从这个角度说，这是一个思维的问题。

　　从我们投资人的角度，从VC的领域我们要考虑，我们跟我们投资人拿了一笔钱，这笔钱怎么更好地投资，我们必须了解我们在投资环境的周期。如果我们是处在一个比较高的，一级市场、二级市场，IPo上市资本市场的估值相对高的时候，我们可以考虑，如果我们今天的投资进去，退出的时候，有一定的回报，我有可能我们给的估值会高一些。从投资人角度来看，我们会从资金来源管理、回报来考虑，如果寒冬要来的时候，有可能从资金的布局，会有更多的储备，确保我们投资的公司需要资金的时候，他不一定能在外面找到其他的VC投资人，但是我们内部看好这个企业，我们还是可以去支持他。

　　我们如果认为今天的市场是一个很活跃，LP大量在给中国输入资金的情况下，有可能我们的储备会稍微低一些，因为我们知道市场还有其他的同事们，可以一起来支撑创业者的成功。

　　王壮：创业者的角度来说，应该不用去关心撼动的领域，假如判断一下寒冬的事情，它到底来不来？

　　李宏玮：寒冬要来了肯定是对的，一定会有市场的高峰和低谷，如果按照今年三个季度的融资节奏，我们看到创业者的质量、商业模式，感觉有一点到顶了。

　　王壮：今年这三个季度融资额逐渐往上涨的。

　　李宏玮：是的。一旦到顶的话，肯定会先缓冲一下，有可能再上，也有可能再往下。我们到了一个投资人VC之间内部，也在反省、反思，跟我们创业者在交流的时候，他们也在考虑下一步要怎么走，去大量的扩充、还是先把商业模式做深。我觉得我们到了这个点。

　　王壮：这个时候也有很多的新的投资人加入到这个行业，如果把VC比作一个行业的话，VC这个行业会不会迎来一个比较大的变局，或者行业格局的洗牌。

　　李宏玮：VC行业每五到十年都会洗牌，这个规律在美国发生了很多次，在中国也发生了两次，2005年2006年那时候的转移是从海外品牌基金在中国设点，也崛起了很多本地的美国基金。GGV2005年的时候也扎根中国，专注在中国的投资。最近也有一些比较年轻的投资人，他们也认为这个时间，资金充足的情况下，他们也可以里自立门户。

　　现在新型的VC有两种，一种是比较年轻的VC出去创办新的基金，另外一个趋势，近几年来，中国创业的环境是非常好的。我们出现了阿里巴巴、腾讯这样第一级的大公司，它下面也有很多副总，他们也出来创业了，他们也有了自己的资金，他们也开始做天使，天使投资人先做几年，业绩好的，他们也考虑募集一个比较正规的基金，来更好的扶持创业者。

　　从长远的角度，这对我们中国的创业氛围是好的，我们投互联网的，我每天都要告诉自己，就是我老了。因为五年前我们没有IPHONE、安卓，还打座机，还是PC互联网，还在谈网游。今天已经到了一个移动互联网的世界，这世界它的形体改变了，用户需求的分化程度也改变了，这个改变当中用户群体的分级、分类也在变化，不是每个互联网用户像我一样，我不代表典型互联网创业的用户习惯。从投资的角度，我们会告诉自己，要处在消费者的心态去考虑产品，我们的VC团队必须更年轻化。

　　王壮：以前在PC时代，我们觉得互联网是一个理性的、数据性、男性的，但是到了移动互联网时代，我们是一个碎片化的、女性化的时代。在这样一个女性化的时代，什么样的产品才更适合这个时代。

　　李宏玮：产品本身，在移动互联网的形态中，是感性的，也是一个分化的，每个产品、应用要解决的点是不一样的，这个点有可能是横向的，也有可能是垂直的。

　　比如说你要找机票，这个需求是大众的需求，但是会因为你去订票的时候，基于你的一些地理位置，基于你要出程的路线，这类的产品是相对大众的产品。它从满足需求的角度，需要从数据的考虑、多元化、内容去考虑。女性的社区，第一面向的用户是女性，但女性有有三岁的小女生，在校学生或者高中大学、甚至要怀孕做妈咪的女生，就算你看女生的时候，用户的需求也可以碎片化的。每次碎片化的时候，产品很好的时候，要第一时间抓住你的痛点，但这个痛点不一定是在座的每一位都会遇到的痛点。做产品需要理解人性，理解到每一个人需要解决的问题是什么。

　　王壮：现在有一个很有意思的现象，很多这些女性社区，做这个产品的人是男的，为什么这些男的会理解女性的人性，他们去做出这样的产品，反而不是女性做的产品。

　　李宏玮：你认为这个产品做的好吗？

　　王壮：我觉得还行，我不是目标用户。

　　李宏玮：做一个产品和创办家公司是两个不一样的事儿。一个很好的产品经理是女的还是男的，还是要抓住用户的心理，要解决的点。要把一个公司带大，顺利招到很适合的团队，融资、定位，这是偏理性的动作。一个好的创业团队，多半要理性。如果你是在研发互联网产品的时候，你的产品经理需要是感性的，你刚才提的那些产品经理，都有女生在里面，或者他们也会时不时在受众的群体里去调查。

　　王壮：他们还是作为男性去了解女性的心理和人性。我们现在女的创业者也越来越多，现在对于这些女性的创业者，在这样一个时代里，你会对他们有什么样的建议？

　　李宏玮：我觉得要把一个公司做好，你不能百分之百靠感性，女性如果太感性的时候，有时候在招聘、人才、人员管理，在一些小细节的时候会特别抠，但作为一个好的CEO或者创始人的时候，你要关注的点，不是关注到下面，你要有足够的高度，制订公司的战略方向，找到合适的团队，跟VC、投资人去沟通，从高度的角度，你要能够提升起来。

　　我给女性的创业者建议，第一，非常支持，我觉得我们应该多多出来，市场是很开放的，应该勇敢出来创业。第二，要把公司当公司看，你是要作为一个伟大的公司，还是要建立一个伟大的家，这是两个本性的不同。

　　王壮：这部分需要女性很理性的去思考，但是很多女性又不是很理性的思考。

　　李宏玮：我觉得你有偏见，20年前我升级战斗机的，第一架我的升级的战斗机是无人机，1994年1995年的时候，那个时候的环境98%是男性，2%是女性，可是我们管理出来的产品，其实是那样行业最好的。

　　我觉得女性也有很多工科背景的，尤其今天我们谈的TMT的创业，也有很多理性的方面。男性的创业者，也有很多过于感性的。

　　一个好的公司100%的理性会太硬，也做不好。你要把你核心的创业团队匹配好，在很成功的男性创业者领导的公司，往往背后有很多互补的女性在帮助，比如说阿里巴巴、百度、腾讯都有一个很互补的团队，这个互补的团队不是因为你找了个男性或者女性，而是你找到了最合适公司、团队搭配性格背景和能力。

　　VC的机构里能够多多考虑、吸引更多的女性，进入VC行业，对我们在挖掘新型的创业企业的时候，尤其在移动互联网新领域的时候，女性投资VC的新秀们，可以给你们整个团队更好、更多元化不一样的意见，能够让我们找到下一代更好的公司。

　　王壮：女的投资人也越来越多，创业者未来很有可能跟女投资人打交道，女投资人和男投资人做决断、判断的方式是不一样的。您给描述一下，女性投资人在这方面的不同。

　　李宏玮：我跟创业者交流的时候，可以聊很多事儿，可以聊很技术性的事儿，比如你游戏用什么引擎，为什么？数据是怎么样的，可以谈到很关键技术的点，那个时候我觉得是谈业务。很多时候我发觉，作为女性的VC来说，我们大部分是一个很好的诉苦对象，创业者是寂寞的，作为投资能够处在这个位置，除了我们谈商业模式、怎么进入新市场的时候，很多时候他们会有顾虑，我应该怎么做，人员怎么去搭配，或者是家里有很多事很烦，对于一个男性的VC，这些诉苦的话很难说，但是对于女性的VC是比较容易去说的。我们说VC除了做朋友、伙伴，有时候还要做心理学家。

本文来源投资界，作者：李宏玮，原文：https://people.pedaily.cn/201410/20141028372859.shtml