冯仑：创业逻辑就是把梦想和现实结合在一起

　　和讯创投消息由 11月24-25日，由创业家杂志举办年度创新创业盛会——第五届创业家年会在北京-国家会议中心举行。同期举行的还有国内知名创业赛事——2012克莱斯勒杯黑马大赛年度总决赛。和讯网创投频道对此次会议进行播报。万通投资控股股份有限公司董事长冯仑与E游通创始人郭世栈、上海财华保网络科技方玉书以及百舜华年文化任晓倩三位黑马大赛学员进行了主题为“立体城市 中国城市的进化”的黑马课堂。冯仑在课堂中表示，创业的逻辑，就是从梦想出发，落实到我们的坚持，把梦想和现实结合在一起，最终靠我们的智慧去赢得未来我们不知从不而来的掌声和吹捧，同时准备下一个失败和另一次成功。

　　以下为冯仑发言实录：

　　冯仑：最近四年我在跟大家做一样的事情，我跟刚才跟大家报告情况的刘总我们一起在做一个立体城市的梦想。这件事情是一个全新的创业过程，所以我跟大家经历一次完全的创业和创新的过程。我接下来跟大家分享这四年的心得，而不是我21年的心得。我讲一下这四年我遇到的各种各样的问题，和大家对我的疑问。

　　我在这个过程当中，最近这一段大家见了我就问怎么样了，怎么样了，就仿佛在问一个孕妇，你怀了四年，这个孩子到底生没生？我就告诉他*是生了，一拍屁股出声了，活着，但是别忘了，这孩子躺着。什么时候站起来，一年以后站起来，目前立体城市就是这样一个情况。我们已经生了，落地了，在哪里？在成都、西安和温州，但是都还躺着，明年这个时候大概能站起来，而且我相信，一定不弱智，不软骨，另外心脏、头脑都很正常，这就是目前的状况。

　　大家都会问，你怎么就想出这个事来？天下有无奇不有的一些怪事，你怎么偏偏想这个事？这个事可以正说反说，我们今天就是正说。就是我们叫使命驱使，价值观引导，这是正说。等到未来，10年以后，可能我会反说，讲一点故事。所谓价值观引导，使命驱使是什么呢？我们所谓的使命作为不动产，我们对于住宅、城市、环境的关爱，这就是我们的使命。而我以前也讲过，使命意味着责任，责任意味着没事找事，把别人的事当自己的事，自己的事不当事。就像今天你对任何一个人表达爱的时候，你首先就是没事找事。把别人的事当自己的事，因为你要承诺他一辈子幸福，最终自己为爱牺牲了，自己的身体不当身体了，这都是一个逻辑。

　　所以现在我们对这个城市的爱就变成了我们的使命，由此我们就发现，城市在发展过程当中有哪些事我们没事要找事了，无限摊大饼，城市的土地浪费，城市的密度太低，无限的蔓延，造成了土地资源浪费。城市的功能混乱，交通紊乱，以至于我们矿泉水瓶都脱销了，因为所有的出租车司机都需要备一份，免得堵车的时候内急而污染了车内的环境。所有的环境污染造成了我们疾病的增加。我们每一次体检，公司都会发现有各种各样奇怪的疾病，我们所有的人因为堵车都往医院去治前列腺，所以我们各种疾病都因为环境而造成困扰。我们的城市发展了，叫嚷不幸福，越娶媳妇越觉得不幸福，因为要买房，越看电视越不幸福，因为各种动人的情节逼着我们身边的人给我施加压力。越看媒体越觉得不幸福，因为很多贪腐的现象让我们失去了道德底线，所以我们整个不幸福。

　　怎么样来改变呢？我们就研究出根据地球上发生的故事，我们在新加坡成立了一个东亚研究中心，我们找到了来解决这四个矛盾的模式，也就是我们今天讲的立体城市。这样我们就具备了四个特点：一是节约土地，只用传统1/7的土地完成一个原来需要7平方公里的土地完成的目的，一个投资，我们现在1平方公里解决。二是我们在很短的时间内把这些功能主导好，用产业带动城市化。我们一再坚持，城市化最终应该是产业主导，产业发展以后才有商业、就业、消费、住宅，而不应该简单的变成一个房地产。三是我们解决了环境的节能、环保和环境友好。四是我们要做到社会和谐。总之，我们因为这样的使命，我们把别人城市的这些事当成自己的事，然后同时我们把自己的事又耽误了，不当事。比如我们花了很多精力，早晨一走来我就跟牛总先打招呼，没想到在后面我们还要谈到这个事。

　　我们说价值观引导，就是因为我们还是想做好人，还是想做一个对社会，对企业，对环境负责任的人。这样的话，按照这样的价值观，我们才能够找到这个问题。也就相当于炸油饼，你如果把赚钱当成目标就当地沟油，你把人民生活的健康当成你炸油饼的目标，你就不会用地沟油，而且包装纸也不会那么烫，这就是价值观引导，这是我想讲的另一个问题，就是我们为什么能发现这件事，如果你没有这种使命感，你如果不爱这个城市，不爱中国，你就不会看见这件事情。

　　大家都问我这个事你描绘了这样一个东西，把它变成现实怎么办？能不能把这个过程落地？这件事也是我们通过很长时间的发展研究，我们就去看这个过程，当然我们的理想，就像我以前也讲过，理想是墙上的美人，现实是炕上的媳妇，从理想变成现实，总重要的是让墙上的美人上到炕上，最后生出儿子，而且儿子还会叫爹，是活的。这是你所有追求理想的过程，到底理想和现实怎么往一块走，有很多现实问题，有法律问题、商务问题，也有技术问题。

　　我记得非常有趣，有一次我和刘总我们一块跟市里面汇报，我们原来有一个非常酷、非常炫的一个规划，但是我们拿出来以后，我们就是觉得太酷太炫了，也许领导和专家会吓一跳。我们就说做一个简单的，结果我们一看以后就发现，这张图又太过没特点了，以至于我们就说这已经不是炕上的媳妇，是炕上的土媳妇。所以现在看，美人上到炕上还应该是美人，只是由死的变成活的而已。所以我们不敢拿，把这张图放到车上，就带着嘴去讲。也就是说，我们永远要在理想和现实之间找到一个恰当的形象，一个技术条件和经济条件，一个商务条件和法律条件，最后和现实去结合。这个过程是一个撞击反射的过程，我们的思维就相当于你对一个人说，对牛弹琴牛不反应，但是对人弹琴人反应，这样不断的去撞击反射，最后来调整你的思维，让你最终落到地上的东西变成一个活的东西。这就是我们一个很难以逾越的过程，所有的创业都是这样一个过程。

　　我们还碰到一个问题，就是大家说你这个事扛多久？什么时候变成真的？我一开始的时候跟我们老总就讲，我说这件事情很简单，说五年，试三年，做十年，这个事就搞定了。为什么要说五年呢？我说原来我们在纽约世贸中心重建当中，我说了7年美国人才信。我现在说给中国人听这个故事，我想说5年，因为我用中文说，还比较会遣词造句，我说5年应该大家就听了。另外只要不停的说一件事，是说成的，同时是做好的，你说都不说，怎么让别人相信你有这件事情？你做都不做成功，怎么能让别人对你的说深信不疑呢？所以这是两个过程。我跟那个团队讲，我就说这相当于你追一个人，你天天说我爱你，你说上10年，你就不信他不相信。有一天你不说了，他一早上起来就会觉得，我今天做错事了？怎么他不说了呢？一定是我容颜已逝，或者说我犯了错误，或者说我不再具有魅力，我自己就开始反省了。所以我觉得你就要一直说，说到大家相信为止。

　　这件事情说五年，你再做七八年，最后就成了。这件事情我们的团队很年轻，他们不信，我跟他说，这件事情我们6个人创办了万通，在万通20年的晚会上，当时小崔主持，让我们每个人说一个感想，对于过去20年大家创业。我带头就说了一个叫死扛。结果没想到大家说的都一样，都叫扛着。扛着是什么呢？就是坚持，坚持是为了什么呢？为了等待高潮，这就叫创业。我们在整个的时间纬度当中是怎么理解的呢？后来我发现一个有趣的事情，所谓坚持，所谓长期，对于不同年龄、不同心境、不同性别的人是完全不一样的概念。婴儿的长期是以秒和分钟算的，儿童的长期是以天计算的，少年的长期是以月计算的，青年的长期是以年计算的，中年的长期是以五年、十年计算的，老年的长期是用几十年算的。所以我后来想起来，邓小平说50年不变的时候我当时不信，因为我当时20多岁，他已经七八十岁了。其实每个人在生命历程当中对长期的概念不一样，所以当我跟团队讲你要5年、10年的时候，我已经53岁了，而他们才二十八九岁，所以他们不信。但我今天要告诉大家，当我跟刘永好大哥在一起的时候，他企业30年的时候，他说一个什么事，说要20年我都信。因为生命的历程告诉我们，20年做一件事刚刚好，50年做一件事确实也不难，一辈子做一件事情的确需要毅力和勇气。这就是我们对于时间的回答。

　　最后又有人问，你创业的结果究竟是想做什么呢？我说创业当然大家很清楚，如果说经济环境比较好，资本非常充沛，你可以通过上市，最后变现，通过货币，通过财富来证明你成功。还有一种方式，如果经济走下行通道，资本市场外部环境不够好，我们就需要把产品做好，通过产品销售让企业活着，来证明你的产品和服务是正确的。无非就是通过产品，通过资本来证明你最终的成功。当然所有成功以后，你还会有很多掌声，很多媒体找你，有CCTV来吹捧你，最后你被包装成一个先知先觉的英雄。但是我要告诉大家，所有的成功，正像我刚才讲的，几十年坚持，或者更简化为一个“熬”字，只有熬住你才能挺住，才能坚持，才能成功，最后才能达到你的高潮。这就是我们所有创业的逻辑。

　　所以我们今天讲创业的逻辑，就是从梦想出发，落实到我们的坚持，把梦想和现实结合在一起，最终靠我们的智慧去赢得未来我们不知从不而来的掌声和吹捧，同时准备下一个失败和另一次成功，这就是我要跟大家分享的创业的逻辑，谢谢大家！

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