券商系PE力鼎资本：创业成功源于热爱 抛弃“唯上市论”

　　探路者成功源于“热爱” 成功并非偶然

　　探路者是最初让外界了解到力鼎资本投资的企业。在力鼎资本成立后不久，就与探路者进行了接触，并在2008年1月完成了投资，最初入股总价为3100万元，最终实际投资额为2325万元。合作前一年，探路者的净利润尚不足1000万元。合作一年多后，2009年10月30日，探路者作为首批28家在创业板上市的企业在资本市场亮相。至2011年初力鼎资本退出，共获得约近16倍回报。

　　谈到探路者这家企业，伍朝阳和张学军都用到了一个词“热爱”，张学军举了个关于这个词的一个例子。在力鼎资本与探路者合作后，探路者的“老板娘”董事、联合创始人王静逐渐淡出公司管理，从此走上了登山之路。一个从没有经过任何训练的女性，最终完成五次攀登8000米以上山峰的记录，成为攀登8000米以上山峰最多的中国女性。而她进行户外活动的最直接的原因是为了体验探路者品牌的产品，而在登山中她与王石偶然结识，用她的执着打动王石为探路者代言，品牌影响力也一步步提高。

　　“创业和投资有两点共同点第一要热爱，第二要参与其中，才能找到好的项目合作。一个企业的成功不是偶然，需要老板充满热情，有足够的执着才能走下去。”张学军总结。

　　伍朝阳称，最初看好探路者，是源于对户外服装行业的判断。当时室内体育用品竞争已相当激烈，而多家知名品牌在存货和回款等方面情况也不乐观。而户外品牌更强调功能性，价格也相对较贵，要求用户消费能力更高。国内消费升级已使户外运动用品的起飞具备了基本条件。

　　据了解，在探路者创立之初，户外品牌已经有哥伦比亚、NorthFace及始祖鸟等国外一线品牌。但探路者选择从二三线沿海城市做起，最终销量做到第一，每年的复合增长率达到50-80%，从2007年不足千万元的利润，到现在年度净利润已经过亿元。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201208/20120821333332.shtml