乐博资本杨宁：投资没有缺陷的项目 创业要“听+闭嘴”

　　在天使投资圈里，有多位知名的大佬，他们寻找项目的方法也大相径庭。雷军不熟不投；曾李青只投前腾讯员工和熟人推荐；薛蛮子开放微博私信功能，创业者可以直接自荐项目。而乐博资本创始人杨宁独辟蹊径的采取了一种“看门诊”的投资方式。

　　杨宁，24岁时创立SNS社区ChinaRen，后被搜狐收购后，净赚3300万美元。27岁时杨宁二次创业创立空中网，最终于2004年在纳斯达克上市。2009年12月，34岁的杨宁开始第三次创业悟空搜索，目前已经由手机综合搜索引擎转型为运营商流量价值平台。

　　在创立悟空搜索的同时，杨宁还有另一层身份--天使投资人，他完成投资风行视频、热酷游戏、一听音乐等。2011年8月，杨宁正式对外宣布创立使投资基金乐博资本，募集金额达1亿元。主要针对TMT领域，每笔投资额在200-300万元人民币。乐搏资本将集中投资早期O2O、文化娱乐（微电影）、化妆品（以电子商务为主要销售渠道）等领域。这一年他37岁。

　　定期为企业“会诊” 只投资没有缺陷的项目

　　杨宁介绍，他会定期进行“会诊”，通常3小时内可以见50个项目，每个项目3-5分钟。“我听完之后就‘开方子’，免费指点创业问题，凡是参加过我的门诊的人都会有收获。”但实际上，杨宁也坦言，这些参加“会诊”的大多数项目是不能投资的，他更多提供的一些创业指导。

　　即使是免费进行创业项目“会诊”，杨宁的最终目的也是希望找到优质项目进行投资，但见大量的创业者可能耗费大量的时间和精力，杨宁会对选择项目会进行基本的判断。第一、创业者需要有清醒的头脑，他认为5分钟无法讲清楚创业模式的公司很难投资。

　　第二、强大的执行力。“我会给创业者布置作业，如果第二天中午就会给我回复，我觉得可能投资，但如果过了几天还没有给我回复，那就很难投资了。”杨宁称。

　　第三、创业者的凝聚力。杨宁称，他会了解创始人和团队的沟通情况，团队对创始人的看法，对创始人的人品是否认可。

　　第四、创业者的耐力。“主要看创始人在之前的履历中是否频繁跳槽。如果这四点都可以通过，优秀的项目就会自己站出来。”杨宁称。

　　“可能99%都会被淘汰，”杨宁坦言，实际上满足这四方面的要求的项目微乎其微，用杨宁的话来说，就像挑樱桃，要找“最红最完美的那一颗”，完全没有缺陷的才能进行投资。

　　当被问及中国早期创业公司中是否难以寻找这类项目，杨宁表示，他主要看团队是否具有做成功的能力，如果具备这四个条件，“只有一个团队加上靠谱的想法就够了，在这个领域跟我抢的人很少。我也不必担心。”杨宁称。而这也正是杨宁与其他天使投资人寻找项目来源的不同之处，与投资人不熟的创业者可以通过这种方式与杨宁最终达成合作。

　　通过“看门诊”杨宁完成了i预美旅行网的投资，杨宁透露i预美旅行网创始人只有26岁，有一定地方口音，曾见过多位天使投资人都没有完成合作。最初杨宁与他沟通时兴趣也不大，但后来越聊越投机，最终决定投资。“这个年轻人很靠谱，现在成果很好。”杨宁表示。

　　为创业者带来思想 成功之路不是试出来的

　　杨宁的投资份额为一般100-200万元，占企业20-30%的股份。他最常说的一句话是，“我投资了你，我就是个超级天使，我不光投钱，在企业进行A轮融资之前我是你企业的董事长。”实际上，杨宁坦言在投资了企业之后，他会花约70%的时间在已投项目上，只有30%的时间寻找新的项目。

　　杨宁认为作为天使投资人，他可以为创业者带来三种最有价值的东西：第一、资金；第二、社会关系；第三、思想。“这也是为什么我会要求占这么高的股份，否则我认为与我付出的努力也不成正比。”他说。

　　据了解，杨宁目前已经完成了12家企业的投资，已经完成了一家企业的并购退出，获得了13倍的回报，目前创毅视讯、热酷游戏、乐华娱乐三家正在上市进程中。

　　在杨宁看来，创业可以分为两种，一种是颠覆大公司的模式的“大创新”，这种会有突破性的发展；另一种是“抱大腿”的模式，在百度、阿里巴巴等科技巨头之外做开放平台挣钱。

　　对于企业创业成功，杨宁的观点是成功是可以复制的。做过创业公司，完成过上市，也并购过公司，见过很多投资人。创业的全过程杨宁都已经历过。他总结了几条成功者的习惯：第一、“听，闭嘴”。在别人批评你的时候，不要反驳，要进行反复的思考和消化；第二、今日事今日毕；第三、不做无用功。杨宁解释：“路不是试出来的，要在创业之前进行缜密的分析，总结出哪个方向的概率最大后再实施，这样才能提高创业的成功率。”

本文来源投资界，原文：https://people.pedaily.cn/201206/20120605327936.shtml