鼎晖张平合：要善于抓住好的投资人

　　要善于抓住好的投资人

　　善于倾听不光是做投资的人需要练的功夫，对创业者来说尤其重要。遇到能提尖锐问题的行家是一件难得的事：你可能遇到了一个今后真能帮到你的投资人。这样的人不能放弃，应该抓住。就算没能获得投资，也要把尖锐的问题当做对方给予的免费战略咨询，这样的创业者在投资人眼中才是聪明的。

　　投资人和创业者因为工作性质的不同，往往会具有不同的知识结构。就像一个“T”字的两条线：创业者在自己的领域内挖得深、钻得透的是T字的竖线;投资人看得多，见得广是T字的横线。如果碰到一个对你的领域想的又深又透的投资人，要尽*努力让他变成你的投资人和高参。

　　市场推广很重要

　　互联网企业分成两种：1.离用户近，先获取大量用户，再把流量变现;2.离钱近，商业模式清晰，一上来就有收入。*种需要说清楚今后的变现思路，第二种需要说清楚你上来如何以底成本获得足够规模的用户量。

　　创业企业做移动手机应用，如果只有技术和产品，推广不强，过不了300万用户的门槛，就难以进入自增长的快车道，很难成长成为大公司。

　　技术强的团队一定要找一个懂商业和推广的核心人员。否则做市场的过程中会走不少弯路，甚至错过好时机，会很可惜。

　　张平合，1999年任雅虎*任总经理，后陆续担任润迅通信北美区副总裁，以及浩方游戏COO、CEO等高级管理职务。2006年7月加盟A8音乐集团并担任集团总裁;2009年5月起，任鼎晖投资合伙人。

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