红杉周逵：觉得有意思的事情就去做

　　处理与被投资公司关系时要平和些

　　学生提问1：您如何看待最近这一段时间爆发的一些风投公司和被投资的公司之间的冲突

　　周逵：我是感觉心态平和好一点，刚才你说的这几个例子，其实大家都有点急功近利的诉求。可能企业家希望立刻搞定一件什么事，或者说正好泡沫来了，我得冲出去；投资人可能有顾虑，但是他给我做了承诺，他不行的话剩下的东西还是我的，其实顾虑肯定还是有的。我觉得大家一个是过度的期望，另外一方是自欺欺人，没有谱的事情也去做承诺，其实这是欺人，容易埋下这样一个种子。你刚刚提到投资人和企业家都有过这样的问题，至于产生这种分歧，一旦事情在现实面前，因为现实会变化的，在现实面前我承诺的达不到，那边的期待产生了失落，就会爆发各种方式，其实远远不只你刚才说的这三种，各种情况都有，可能冒出来有他们彼此的诉求，我要把这个事捅出来，明星离婚也会立刻让媒体知道，为下一步做铺垫。但是后台的原因我认为就是我刚才说的那两个原因。

　　学生提问2：关于刚性需求对于一个产品来说有多大的重要性

　　周逵：我觉得确实人有不一样的，但是在学习成长过程中不妨留意一下，其实有很多人是甲方的感觉，很多人是乙方的感觉。我有一个清华的同学跟我谈过，他说乙方更有力量，虽然甲方更牛一些，因为乙方会揣摩对方，他会站在对方的角度去想问题。其实你看你周围的同学、朋友，有一批人尤其是CPO这样的人，他会做一个东西，他会推销给别人；但有很多人会站在对方的角度想他的诉求，所以他出来的都是可能不需要销售，别人闻着味道就会跟过来。我感觉我在观察产品的时候，可能这是我特别鲜明的两种视角。你仔细看创业者在这两种视角上有很鲜明的特征，你会看到很多东西。

　　第二点，其实互联网现在给了我们一个特别好的机会，就是你跟用户一次互动，比如说我做芯片的时候，我们也投资了一个芯片公司，芯片做好了，*次错了就要损失巨大，所以非常精密做好的东西，有可能*次留片成功，那整个团队都是很牛的。但是互联网提供了一个机会，就是你留片的这个成本很低。实际上好的产品就是一个过程，因为你很容易就可以端到用户桌子上去，它好不好吃，反馈是很快速的可以得到；在优化过程中有非常好的优化机制，他能看到用户喜欢什么、不喜欢什么，他能及时优化自己。移动互联网提供了这样一个很好的做产品的平台。

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