VPON吴诣泓：经营公司好比长跑 融资要有节奏感

　　投资界：A轮融资的700万美元将如何使用呢？

　　吴诣泓：最主要的是提高我们的研发实力，第二是扩大团队的规模，主要是运营方面。

　　投资界：同为与LBS相关的东西，VPON与Foursquare等产品应用有何不同呢？

　　吴诣泓：我们并不像Foursquare那样去做一个插件，我们的东西是类似Admab的展现形式，向合作伙伴的APP插入LBS广告。实际上很多人把LBS这个市场限缩了，大家想到LBS的时候往往想到的只是Checkin，但实际上LBS不只限制于此。

　　LBS的应用非常多，最重要的是和位置有关，怎么样将这些位置和用户产生关联，怎么样去传播广告等信息内容。很多人把我们的模式叫做LBS广告，但实际上我们应该叫做LBA（Location Based Advertising）。

　　如果说与Foursquare这样的应用有何不同，VPON是纯粹的广告平台，我们没有任何的所谓和内容有关的东西。比如，我们是和《第一财经》合作的，《第一财经》提供的是内容，而我们提供的是广告，从而带来收益。

　　所以我们和Foursquare等LBS从微观来看不是一个东西，从宏观来看都是LBS相关的产品。

　　投资界：VPON相对于其他公司的技术壁垒在哪里？

　　吴诣泓：我们的技术壁垒主要体现在两方面，分别是精确定位和海量数据处理。

　　VPON已经积累了三年LBS运营的技术经验，在智能机没有普及之前，我们就已经开始在功能型手机上运营了所有LBS的技术，即使当时没有GPS的机制，我们也能够大概知道用户的位置。

　　我们有一套自己研发的技术，通过这一套运算的逻辑和模式，可以理解用户位置。我们甚至在没有GoogleMap的时候自己开发了一套地图服务器，那时候和地图公司直接要他们的地图，并将地图切割成比较小的图像以适应手机存储装置较小的问题。

　　在2008到2010年我们做了一个APP（应用）叫“VPON折扣随行”，相当于一个折价券。这个折价券的手机应用根据用户的位置将从近到远的折扣优惠信息发送到手机上，这个不仅是在智能机上实现，也可以在功能型手机上做到。

　　如何理解用户的位置是我们比较强调的能力，而VPON在这方面的经验累计超过了3年。

　　我们强调的另一方面就是海量数据处理的能力和经验。

　　我们团队的一些人拥有运营大型数据库的经验，比如他们有的曾就职于雅虎和IBM等。所以，相对于新创公司，我们对大数据处理的能力也有一定的优势。在技术的问题上，从数据定位这个方面，可以说我们领先同业近两年的时间，在海量处理方面，我们领先同业半年到一年的时间。

　　投资界：移动互联网广告市场有多大？

　　吴诣泓：现在就我们的理解，从展示这一块来说，整体的市场规模应该有3-5亿元。

　　投资界：在这其中VPON占有多大份额？

　　吴诣泓：我们预计明年会有几千万的规模，这个很难预估。

　　移动互联网广告市场变化非常快，广告主的理解也呈现出渐进式发展。他们已经开始在评估这件事情。

　　如果想预估明年这个市场规模能有多少，这很难说，因为有可能他们还是会比较保守，从而很难出现井喷的情况。但是如果他们因为iPhone和Android手机的普及而开始做更多的预算，那这个市场规模就有可能达到10亿元。

　　根据数据统计，每一季移动广告市场的增长大约是30%。左右，所以这个速度是很快的。

　　投资界：智能机的出现对我们的市场有什么样的影响呢？

　　吴诣泓：在iPhone出现以前，是我们要教育市场的，就是说整个局势还没有爆发。但是当Android等智能机出现之后，整个市场的发展速度是非常快的。

　　其实所谓的做广告是有几个时期的。第一是市场有足够数量的手机终端，第二是要有很多的开发应用，第三个时期才会有很多的广告。我认为现在应用正在快速的开发中，但是广告处在落后的指标。就我们而言，我们发现广告主对投放在VPON这样的媒体上是很有兴趣的。

　　花旗、麦当劳、标致等等很多广告主都很喜欢投放在VPON这样的平台上，在这样的投放条件下，在整个广告市场上有一个指标性的作用，广告主会理解现在已经进入到移动广告的时代了。

　　我依然认为现在移动互联网广告处于比较早期的阶段，但对我们这样的新创公司来说是很好的时间切入点。我们现在合作的广告主从品牌上算，超过350个品牌；合作的店点超过3000个。

　　投资界：往往有一些APP开发者为了留住客户而不过早引入广告，VPON对此如何应对？如何在不影响用户体验的前提下扩大广告效果呢？

　　吴诣泓： 这是所有的广告网络都会遇到的问题。VPON做的是基于地理定位的广告信息，而它的特性就是广告内容和客户高度相关。现在我们看到的类似Admob的广告平台都是以下载为主，而VPON会偏向于一些与生活有关的、跟用户有关的服务。

　　比如，如果你在下午茶时间打开《第一财经》（VPON合作商之一）的APP，你就会看到一个banner来告诉你当天下午附近的优惠活动、和用户的距离，甚至包括外送信息以及动态指路等功能。所以我们的广告可以让用户在看到的时候感觉很兴奋。

　　VPON的广告内容和质感都是比较好的，相对于APP下载广告，我们不仅可以在营销上给予广告主协助，也可以在品牌强化上给予广告主辅助作用。

　　我们在技术方面非常自信，可以做到别人做不到的东西，包括表层的呈现技术、底层的定位技术，以及海量处理的技术。比如，我们的很多广告都用到了HTML5技术。从看得到的看不到的，我们都有一个比较好的发展。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://people.pedaily.cn/201108/20110802217318.shtml