江南春：反思创业得失 未来5年要靠70和80后

　　分众2005年上市的时候，中国概念股还是挺红的，我们的市值从7亿美元涨到10亿美元。当时，我们比较反感聚众。在我们宣布上市的那一天，聚众又被投了2000多万美元。其实一旦竞争对手被投资的时候，投资商是不会认输的，只会一次一次地给钱，现在已经搞了3000万美元下来，除非万不得已，否则不会让你死。我觉得我们钱多，手上有1.72亿美元，账面上还有2亿美元，但我们每个季度要公布报表，这就造成了当时我们有钱却不敢跟他们对打的局面。后来有人撮合我们两家碰面，虽然我和虞锋都在上海，但是却非约在香港见。我们乘的不是同一班飞机，但是在下飞机的时候，我看到了他，于是我就走远了一点，最终绕了很远，在凯雷的办公室和虞锋谈判。其实我们双方厮杀，主要是便宜了楼宇，于是我们就说不要再恶性竞争了，客户那边大家不要杀价。最终我们也取得了一个共识，就是即使不能做成一家公司，也要良性竞争。然而，后来我们却打得越来越严重，虞锋的公司就不赚钱了，但是他们也准备到美国去路演，然后上市。我听说后提出再聊一次，这回约在晚上10点钟见面，结果我们一直聊到凌晨3点。这5个小时，聊得比较好，所以我们最后达成了收购的意向。收购虞锋的公司之后，我就有定价权了，因为做这个行业的只有我们一家。2006年那一年，分众的利润从2000多万美元涨到9000多万美元，其中有7000万美元是我们收购了虞锋的公司后利润扩大化的结果，所以说垄断的优势还是比较明显的。之后，我们在市场上的影响力很大，业务也飙升起来，每年都有100%的增长。

　　2005年，百度跟我们一块儿上市，它上市的时候利润不到分众的一半，但是市值却是我们的2倍。我很不理解，有人就跟我说百度的模式会无限增长，而我们就没有太多增长空间，因为老外觉得中国的楼宇是有限的，不是马上就可以发展到一定程度的。听到这些，我们当时就想着怎么把自己打扮得更“性感”一点，让老外能认可我们。我于是说要把公司的概念重新做一次调整，变为中国的数字化媒体，因为这个概念老外很爱听。后来我们就到处宣传自己是数字化媒体，吸引了很多公司来找我们，但我们只要跟我们概念相关的。最后我们收购了近10家手机公司，在手机这块一年就赚了1.5亿元人民币。之后，我们又转身扑到互联网上。

　　当时分众非常疯狂，每件事情都要做到垄断，并要在市场上拥有*的话语权。但是后来由于太喜欢做垄断，我们也得到了巨大的教训。2007年，分众遇到了一个凶悍的竞争对手——玺诚传媒。由于竞争太激烈，我们在当年Q3出现了亏损，但我觉得还是要像当初收购聚众一样来收购它，于是出价3亿元，并且还贷款给它。结果玺诚传媒2008年做得极差，而且就发生在金融风暴的时候。最差的一个季度是2008年第四季度，广告主纷纷撤广告。那个季度我们净亏1.5亿美元，这对我们是一个重创。

　　另外一次是在2008年“3·15”的时候，当时分众无线损失了15亿美元，大概少了2000万美元的利润，不过这对我们来说还不致命。没想到紧接着第二季度又出事了——汶川大地震。在举国默哀的时间里，我们选择了关机，后来遇到客户撤广告，导致了那个季度的财务预测是6000万元，实际上只做到5000万元。这导致投资者对我们的印象变差，市值也跌掉了20亿美元。但是在第三季度开奥运会的时候，我们的业务又变得非常强劲，赚了7000万美元，也创造了历史新高。

　　对于分众发展过程中经历的挫折，我想主要是由两个偏差造成的。我们当年是做业务出身，本来是因为满足了消费者的需求才获得成功的，结果后来却过于追求股价和资产的不断上涨，致使我们的目标发生了根本性的改变，也造成了价值观上的偏差。第二个比较大的偏差是我们对自己过度包装了，这也是为了满足资本的需求而去改造自己的。直到后来我才逐渐意识到，公司做到一定规模的时候，一定要有风险控制意识，包括商业模式中的道德风险。如果你的商业模式建立在别人比较讨厌的基础上，也是很难成功的。

　　从佛教的角度来说，种下去什么因，就会有什么果。收购玺诚的时候，我当时是看好它的业务的，觉得经过两三年发展是没有问题的，而两三年之后我还在不在这个位置上就不好说了。最后的结果是，我不仅还在，而且还承担了一切后果。我们做很多收购项目的目的是为了撑出一个场面，因为经过这样的包装，投资者就不会质疑我们没有增长空间和前途了。我们种下了一个忽悠投资者的因，最后也必然结出一个忽悠自己的果。最惨痛的是2009年，分众的市值从86亿美元跌到6亿美元。现在，我会重新站在消费者的角度和运用因果关系去考虑问题，不会再以资本市场作衡量，而是会坚持长期思考。

　　最后，我们也总结出了“三个认准”，即“认准主业、认准客户、认准对手”。我们也一定会聚焦在核心业务上，并在这个过程中发现真正的客户。未来五年，分众的生意还是要靠两类人，一类是70后，一类是80后。因为70后、80后是属于互联网的一代，他们同时也是被数字化户外屏幕包围和被移动终端控制的一代。能掌控他们，分众就有了未来。

　　提问1：您觉得这些经历过的失败对公司发展有哪些影响？

　　江南春：从好的角度来说，在公司还不是那么大的时候，摔过跤对于未来发展可能是很有帮助的。我觉得将来也许还会再摔一些不同形式的跤，不过这也没有什么不好，一个公司总是要不断地从失败中去学习、去进步。

　　提问2：您曾提到过未来的发展方向是手机、互联网、户外媒体三者结合在一起。我们现在做的产品是一个传感芯片，可以插入手机里面。这个产品能否颠覆未来广告的业态？

　　江南春：我研究过NFC技术，在iPhone当中这是一个标配。用户对手机广告感兴趣，就能下载到手机里，这就是手机与屏幕互动的方式。我们未来的想法是，在每个播放广告的终端机里预存400张NFC的SIM卡，用户可以随意抽取。注册之后，卡号就和用户的手机号捆绑起来，用户看到有兴趣的广告就用手机去拍照，商户的打折信息马上可以发送到手机上，这就是未来广告互动化的营销过程。

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