普能江宗宪：储能行业刚起步 技术和市场为两大瓶颈

　　近日，投资界独家采访了“2010年中国最具投资价值企业”50强入围企业普能世纪CEO江宗宪。普能于今年3月完成了总额3200万美元的第三轮融资。江宗宪介绍说，VC为普能带来了很多资源，他本人也是受投资方德丰杰的邀请加入普能世纪。

　　普能于2009年初收购了行业领先的加拿大公司VRB Power。VRB Power是位于加拿大温哥华的上市公司,拥有全球最领先的钒电池技术。通过该项收购,普能已拥有世界钒电池50%以上的核心发明专利,其中15项核心专利可覆盖全球24个国家和地区。普能在收购以后尤为重视与VRB Power原有技术团队的合作，VRB Power 原CEO也带领核心技术人员留在普能工作至今。

　　投资界：今年3月，普能完成总额高达3200万美元的第三轮融资。这轮融资是怎么促成的?

　　江宗宪：当时普能发展到了需要再进行一轮融资的阶段，所以动机方面是很单纯的。融资就是公司需要资金，普能那时也非常适合VC投资。当时我们找了很多VC。德丰杰是普能比较早的投资人，他们对普能的产品和行业也非常了解，对普能非常支持。所以继续投资我们是很自然的。

　　2009年初，普能收购了VRB Power，让公司的发展更进了几个台阶。几家VC因为这次收购而对我们更加感兴趣，比如集富亚洲、北极光和红杉等等。这几家VC过去对我们都有很大的关注，也都认为普能在收购了VRB Power之后，价值和能力得到了很大提升。

　　投资界：北极光和红杉会给我们带来哪些资源?

　　江宗宪：首先是他们对投资业界和清洁技术都很熟悉，在清洁技术行业内也有很多资源，为我们提供了一些市场方面的机会。

　　投资界：您个人为什么会选择加入普能?

　　江宗宪：我是受德丰杰的邀请加入普能，在这之前在无锡尚德担任COO。来普能差不多一年了。我认为所有的新能源行业都是很好的选择，不论是风能还是太阳能。储能正处于发展阶段的早期，潜力更大。

　　重视成本控制 供应链向中国转移

　　投资界：普能的盈利模式是怎样的，如何进行成本控制?

　　江宗宪：我们是高科技公司，同时又属于制造业，所以其实我们的盈利模式很单纯，就是把产品做好，我们的R&D 重点放在D (Development)，把一开发的Concept(概念)发展成产品的的同时通过与高品质的供应商合作和建立起比较好的供应链来降低成本。

　　盈利模式需要有良好的市场和的销售，这样才能把好的产品送到市场上去。中国的市场还刚起步，这也正是我们需要加倍努力。我们也希望储能行业的其他企业能够共同努力，把市场推动起来。当然，国家也很关注这方面，正在推动很多政策。我们需要时间孕育这个市场。

　　普能现在的储能系统是延续了温哥华的VRB Power Systems开发出来的第三代钒电池产品，但由于历史背景的原因，VRB Power Systems的供应链上有很多都是非中国的厂商。

　　所以成本控制上，一方面我们要开发新的供应商，另一方面要把过去的供应商向中国转移，这是一个很大的工程，需要一步一步来。没有供应商的支持的话，我们没法成功

　　投资界：普能的产业链发展到了哪个阶段，有哪些供应商?

　　江宗宪：普能的生产线已经全部从加拿大转移到中国来了，在北京的通州，在加拿大只保留了研发基地。日前，我们的供应链已经有大概50%转移到中国来了，采购都是在中国。

　　普能的产品的重要模块包括电堆、电解液、控制系统和管路， 其中电堆的部分配件和材料已转移到中国、控制系统正在转移中，管路和电解液罐也已经转移过来。

　　销售方面，普能的客户包括发电、设备和研究机构等。我们的产品在国外有商业运营的案例，在中国很快也会有。之所以略晚于国外，是因为国内的储能应用起步稍慢一点。

　　投资界：储能行业的代理商和客户比较关注哪些方面呢?

　　江宗宪：产品的可靠度和性能。通常我们把产品介绍给他们的时候，他们都会比较认可。但是客户通常想知道产品用的好不好，是不是和介绍的一致。这个是需要时间的。任何一个大的电力和电信设备都是需要花时间去验证的，所以总是要经过几个阶段。

　　第一个阶段就是你要去介绍，让客户愿意考虑用你们的产品;第二个阶段是小规模的尝试，电信公司一般最短要求三个月的测试，长则要一年。对国外的电信运营商来说，通常不直接和终端客户沟通，会选择一些当地的代理商。

　　金融危机中收购VRB Power 重视中西文化的沟通

　　投资界：请简单介绍收购VRB Power Systems的情况。

　　江宗宪：VRB Power Systems成立于2000年，汇集了很多尖端人才，技术在全世界是最好的。收购VRB Power的时候是国际金融危机，当时他们在市场上融资比较困难。最后不得不出售，消息一出就有12家公司来竞购。最后VRB Power Systems选择了我们,因为我们有同一个追求：把钒电池储能做好。能够收购VRB Power Systems对我们而言是天上掉下来的礼物，让普能的能力提高了至少两个台阶。

　　在收购之前，普能已经关注VRB Power Systems已经很长时间了，也和他们有过很多交流。一听说他们有意出售，普能这面马上就给了积极的反应，加上几个VC对普能的大力支持，收购得以顺利完成。当然，这和缘分也有关系，VRB Power Systems相信普能能够完成他们未完成的工作。

　　投资界：在收购VRB Power之后，如何协调不同文化的沟通问题呢?

　　江宗宪：普能几个主要的管理人员：我本人在美国接受教育并工作了十六七年，工作期间对国外的文化业比较清楚;我们的财务副总裁也在国外读过书，对国外比较认可和了解;俞总也在国外读过书，有很多国外的经验;总工程师王铁博士从1983年就去美国读书，并在福特工作了19年，负责燃料电池。所以说我们公司的高级管理人士都是有国际工作经验的，对我们的管理也有很大的帮助。

　　普能现在有大约170个员工，其中外籍员工20个左右。我们对文化问题非常重视，希望让外籍同事能够觉得舒服。

　　刚开始收购VRB Power Systems的时候，其CEO带着大约10个人组成的技术团队留下来了。我可以很高兴的说，这些人到一直留在了普能，而且这个团队已增长了一倍。

　　投资界：普能如何实现钒电池技术与中国制造业低成本之间的结合?

　　江宗宪：中国是全世界的制造中心，在制造方面的问题不会很大。国外的人力成本很高，转到中国后在制造方面也就有了很大的优势。与在加拿大相比，在中国生产可以将成本降低50%以上。制造不只是人工生产线工作，还有供应链。普能正在大力地把供应链移到中国来。

　　中国储能行业刚刚起步 技术和市场为两大瓶颈

　　投资界：钒电池的优势有哪些?

　　江宗宪：首先我们的化学成分只有钒，而其他电池都是有混合的。 所以我们最大的优势就是不会形成化学交叉污染。。第二个优势是钒电池能100% 深度充放电，意味着储能的时间就可以拉长，可以提供很高的储能能量， 而且这个过程不会造成电解液的老化。成本方面，我们目前在市场上相对于已成熟的一些储能产品是比较有竞争力的。

　　投资界：储能行业有哪些瓶颈么?

　　这个行业的瓶颈有两个，一个是技术瓶颈，另一个是市场瓶颈。

　　技术方面，很多人认为高科技是有捷径的，但我不认为是这样。尽管有东京电力公司和政府的协助，NGK也花了非常长的时间才做到了技术可行的程度，并得到大家的关注。

　　市场方面，储能的市场是有的，但时间上都不能100%的把握。政府的政策是促进市场发展的很大力量，储能技术能促进新能源的大规模应用。中国政府现在对这个也很重视。

　　投资界：储能领域有哪些竞争对手吗?

　　江宗宪：在大规模的兆瓦级应用上，虽然传统的铅酸电池也在开发，但世界公认可以商业应用的电池是钠硫电池，领先的企业是日本的NGK。大型储能在全球大约有3亿美金的市场，NGK就占了2/3以上。除了钠硫电池，钒电池是第二种被应用在大规模商业储能领域。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://people.pedaily.cn/201010/20101026199188.shtml