戈壁合伙人邱家睦：新加坡文化多元化助力两国媒体业发展

　　8月，戈壁宣布设立一支规模将为1亿新币的跨境风险投资基金，以投资新加坡及中国的新媒体及高新技术早期成长型公司为目标。近日投资界独家采访了此基金的负责人戈壁合伙人邱家睦，他表示，中国媒体产业与新加坡合作有互补优势，多元化文化将成中国媒体出海切入点。

　　邱家睦指出，从中国公司走出去媒体企业都是大型公司，而新加坡是一个小国，有很多优惠政策，对大国不会构成威胁。

　　对于新加坡文化多元化的优势，邱家睦介绍，所以说新加坡的强项例如知识产权保护这一块做得很好，从新加坡走出去企业被西方接受程度较大，融资这块资金流动比较方便，“因为是亚洲的瑞士，税收低，融资方便，交通、旅游、文化接受度等这些点都是互补性很强的。”邱家睦说。

　　以下为采访实录：

　　投资界：您之前在美国生活多年，为何会去新加坡与戈壁成立这个基金？

　　邱家睦：对，我在美国生活了14年，2006年我决定回新加坡。在90年代初我也经常来大陆，当时国内市场IT行业不及美国成熟，很多IT企业必须先去美国上市然后通向全世界，当时的情况是这样的，可是近几年我却发现美国已经开始走下坡了，未来的发展空间在亚洲。

　　我也曾考虑要不要回中国，中国市场足够大的话，就像美国的代工运作，打通了中国市场就打通了全世界市场，所以当时是这样的想法，可是我离开美国后遇见了戈壁投资的合伙人，改变了我的观点，认为新加坡对我来说还是一个比较好的出发点。正好新加坡政府在2006年成立了一个25亿元的数字媒体基金，隶属于新加坡媒体发展局（MDA），我回国后便加入了MDA的数字媒体基金办公室。

　　2006年新加坡政府已经开始投资数字媒体，必须要找市场和人才，那时我们也已经开始和中国接洽，比如和中科院合作投资在新加坡办了一个分支。所以新加坡很早就开始推动和中国的合作。

　　新加坡做了很多年项目扶持就是政府给优惠政策，但还有很多瓶颈，需要找专业的投资基金，把这些公司带到中国的市场。新加坡已经摸索了好几年，推出了一些优惠政策，开发了很多媒体公司，但是小池塘的鱼是长不大的，这些小公司如果一直局限在新加坡的话，也许几年之后还是这个模型，走不出去。因此我们更愿意选择一个对中国比较有经验的风投基金来进行合作，当时与多家家沟通过，而最终MDA选择了戈壁投资，于是就成立了这样一个跨国基金。

　　投资界：这支媒体基金出资比例是如何分配的？

　　邱家睦：这个基金50%来自人民币，是国内不同的LP出资的，还有50%是新币，当然新加坡是其中一个主要来源，很多东南亚市场都对中国很感兴趣，希望到中国投资公司或者把公司带到本国，例如马来西亚、印尼、中东这些投资者。

　　投资界：这支基金主要是想把新加坡的企业带到中国来，或者在中国上市吗？

　　邱家睦：现在还算早期，新加坡已经成立了一批这样的公司，至于能否打进中国市场还要看未来的走势。国内市场很吸引人，可是也有很多壁垒，所以我们也是在探索之中，不仅是新加坡，海外的公司走进来是怎样的走法，我们都在探索，还有中国公司走出去的发展空间，都是需要双向思考的问题。

　　投资界：这个基金在国内发展的话主要看哪些领域呢？

　　邱家睦：如果走进来的话就看那些没有较大壁垒的行业，从大的方向上说，新媒体这块壁垒较少，传统媒体限制较多。

　　投资界：新兴媒体具体投资是看户外广告等媒体相关，还是像网络视频、网络游戏等互联网领域？

　　邱家睦：中国现在有很多很热门的东西，但不是说热门就一定要冲进去，比如说电子商务，移动互联网，我觉得这些新兴市场都有很多投资机会，今后投资也取决于国内竞争的情况，

　　中国市场很吸引人，来投钱的很多，但不是说热门就往里冲，有时候热门反而需要花更多时间去考量。我们这个跨国基金成立不久，目前还在找寻合适的项目，。

　　投资界：现在的团队是怎么组成的？

　　邱家睦：现在的跨国基金团队主要是由我和另一位合伙人唐杰才负责，他也曾在美国创业，回到中国后，在苏州也设立了公司，并取得了很大的成功。目前是由我们来牵头，切入点主要还是从新加坡开始，中国这块主要是关注要走出去的企业。

　　投资界：之前您接受采访时说过中国的媒体行业有一些壁垒，但如果和新加坡合作就会有些互补的优势，请问这些优势主要体现在哪些方面？

　　邱家睦：有好几个方面，从大的方面讲，大国和小国合作比较好，大国和中型国家配合可能就没有这么好，中国的公司走出去的是比较大型的，新加坡是一个小国，会有很多优惠，对大国不会构成威胁。

　　比如美国的公司要去拉丁美洲和南美洲的话，他们通常会把公司设在迈阿密，迈阿密人口比较多元化，它反映的是中美洲和南美洲的文化。现在中国的市场还是比较同化的，如果去东南亚，虽然是5亿人口，但是人口的构成差异很大，怎样找一个切入点是个问题。

　　所以说新加坡比较好，因为它的文化比较多元化，可以把这里作为一个出发点。新加坡的强项例如知识产权保护这一块做得很好，所以从新加坡走出去被西方接受程度较大，融资这块资金流动比较方便，因为是亚洲的瑞士，税收低，融资方便，交通、旅游、文化接受度等这些点都是互补性很强的。

　　投资界：在政府管制上会出现问题吗？

　　邱家睦：这倒是中国国情必须解决的问题，借鉴新加坡经验，必须是带有国家背景，运营时还是更加民营化。中国要走出去还不知道是怎样的形式，不过走出去是肯定要走出去的，因为中国已经是一个经济大国，有很多文化底蕴，要如何成为一个国际化的文化大国肯定必须要走出去，大方向是肯定的。

　　投资界：这个基金会在网络游戏领域挖掘项目吗？新加坡的网游公司走进中国会不会面对竞争激烈的问题？

　　邱家睦：我觉得竞争是肯定会的，中国的公司竞争就很激烈，国外公司入华后没有更深了解中国市场的需求肯定处于劣势，而戈壁基金在国内已经运作8年的经验可以帮到这些企业。

　　投资界：您比较看好中国哪些行业的发展？

　　邱家睦：中国之前是以出口为主的经济模式，现在已经很难再这样做下去，因为美国这个市场已经走下坡了，也没有别的市场可以取代，东南亚这些都是中小国家，所以唯一能走的就是国内内需这一块的模式，所以肯定会带动消费市场。

　　我们主要看的就是消费服务市场这一块，比如三网融合，当然目前还是有一些问题要解决，但是大的趋势可以看到，媒体、技术、电信这三个产业的融合，整个市场是有赢家有输家。所以在这种前提下，市场就会有很多商机。还有电子商务，中国人开始富有，有些行业是亚洲家庭比较喜欢的，比如教育，这些我觉得都有很大空间。

　　新加坡有它的好处，像教育这块它有品牌，有实际运作经验，所以这块我们也是蛮看好的。我觉得从大趋势来看，这几块都是投资热点。还有就是移动平台，还是国外的例子，比如印尼，一个很大的市场，3亿人口，1万7千个岛屿，所以他们有线到家的成功率不大，反而是移动平台的市场，现在中国公司做的很成功的是手机，到印尼去卖市场很好。

　　印尼是Facebook全世界第二大用户，所以印尼人用手机实际上完全是在互联网上的运用，中国走出去现在遇到的一些壁垒是中国的市场和海外的市场有点分开了，中国有些公司固然要看到怎么样才能在中国成功，但也不要忽略海外市场，可是海外市场从中国国内打出去是很难的，很多中国公司只关注于中国的市场，国际蛋糕就被人抢掉了。

　　投资界：现在在合作上中国政府的态度是怎么样的

　　邱家睦：我觉得中国政府的态度是积极的，世界已经回到大国时代，所以中国也了解到不能单单做一个经济大国，必须在实力和文化上面有影响力，我觉得现在新一代的思路比较开放一些，走出去同时也让人家走进来，已经不是以前比较封闭式的了。

　　投资界：您能不能和我们分享一些投资经验？

　　邱家睦：我觉得风投是风险投资，而不是跟风而投，所以当每个人趋之若鹜去投一个热门项目的时候反而要退一步想想，不要跟着群众的风潮。

　　投资界：您在美国也是做风投吗？

　　邱家睦：我在美国是做创业的，但能接触到很多投资的案子，所以说有时候成功是最不可意料的。

　　我觉得每个人都有他的成功之路，打个比喻，一个就是打猎（hunting）的模式，另一个就是耕种(farming)的模式，如果你是进去一个很火热的市场，你不开枪别人就开枪，竞争很激烈。在新加坡至少我没有这样的压力，因此能用长线耕种的眼光来看待项目。

　　做VC我觉得更成功的必须是投资人和企业创办人有一个很好的默契，这就像一个婚姻，你看到我不只是因为我有钱，可能是我带给你的一些关系，当然我也希望创业者有魄力，也知道自己的缺点是什么，大家可以一起切磋一下，我觉得这是更重要的做法。

　　投资界：如果说把新加坡的企业带到中国来也会是一些早期的企业吗？

　　邱家睦：早中期都有，因为它的市场不大，就算是中期企业，他也没有成长的那么大，反而我觉得从国内走出去的企业是比较成长性的，因为中国的市场比较大，企业肯定是先在中国开拓一段时间再走出去。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201009/20100910185896.shtml