冯卫东：钻石网站要有独特性和差别化定位

　　近日，天图创投投资总监冯卫东接受了清科集团的采访，在谈到最近投资的BLOVES结婚钻戒网时，冯卫东表示，电子商务钻石网站需要有自己的独特性和差别化定位，BLOVES在体验店方面的经验助力企业快速成长。     

　　提到外资与本土创投发展的比较，冯卫东称，本土创投在理解中国中小企业还是有一定的优势。外资对大的项目和行业有他们对行业生命周期的认识和优势。他说：“以前外资基金也有在资金方面的优势，他们的资金规模大，资金成本也比我们低，能够开出更高的价格，现在募集人民币资金的还是跟我们在一条起跑线上，比我们落后一点。”

　　以下为采访实录：

　　清科：天图创投最近投资了BLOVES结婚钻戒网，目前网上钻石行业的企业很多竞争比较激烈，BLOVES的优势在哪些方面？

　　冯卫东：我们看到它有自己的独特性，有自己的差别化定位。BLOVES的核心团队都是珠宝行业的资深人士，有10多年的经验，构成了它和其他电子商务的不同之处，特别是他们在体验店方面比较擅长。

　　目前在网上钻石的公司已经有了多种模式，有的是纯网络的，有的是体验店，但很多体验店是开在写字楼里面的。在商圈里开体验店应该说BLOVES做的比较早也比较好的，这跟他们团队的背景也有关系。这是别人学也是学不好的，因为在商店里开体验店需要涉及的方面非常多，包括选址，销售人员的培训，店面管理和控制等方面，目前BLOVES整个商业模式跟团队的能力和经验是比较契合的。

　　清科：现在销售是以体验店为主还是以线上的销售为主？

　　冯卫东：BLOVES主要是两条腿走路，目前网络这块的销售接近20%。下一步会逐渐加重这个比重。但80%的顾客是在体验店里现场通过网络订货，因为眼见为实，在现场再下单比较容易接受。现在在深圳、宁波、广州、长沙等地有体验店，因为体验店不是以走密集覆盖为目的的，深圳是总部，所以有三个体验店，其他地方也就一两个就可以了。但是省会城市差不多有两三个。跟传统的商业模式，用几千家店来覆盖市场，这个模式不太一样。毕竟是作为体验店，物流和售后服务是主要的功能。

　　清科：现在的体验店比较少，如果说想要做到全国范围有没有时间表？

　　冯卫东：有一定的计划，第一阶段是做到30家，第二阶段是达到100家，在三年之内。

　　清科：2010年以来，天图创投已经投资了两家电子商务企业，对于2010年的电子商务市场看好是从哪些方面考虑的？如何看待2010年电子商务的发展？

　　冯卫东：电子商务是未来重要的发展方向，随着80后和90后登上成人的舞台，消费者习惯会有比较大的变化，也从其他电子商务公司的发展看得出来，以前都是在网上买一些小件的，现在也开始买一些大件的，宝石钻石，几十万的也都有，像京东商城这样的上万的电器也有。

　　清科：在此之前天图有没有把电子商务作为投资的重点？

　　冯卫东：电子商务是作为TMT领域我们关注的一个重点的领域，更准确的说是我们关注的消费这个领域。

　　清科：TMT领域之外今年有没有其他的关注？

　　冯卫东：这块也有，文化传媒这块。

　　清科：文化传媒这块也是今年国家重点扶持的一个产业，在获得融资方面进展也很快，天图关注的文化传媒细分是新媒体还是传统媒体？

　　冯卫东：都有关注。我们对行业是大面上的关注，但是具体会落在具体的项目。很多项目源有相当大的进展，最近我们在看一家企业，是传统媒体的新兴模式。

　　清科：绿色环保行业目前也是天图投资的热点之一，近期纳晶科技的投资是如何完成的？

　　冯卫东：纳晶科技是照明的核心材料，是一种新的发光路线，在投资这个项目时技术咨询了很多专家和院士。其他清洁环保方面还在看工业水回收处理和中央空调的技术核心，主要是节能方面。

　　清科：从去年下半年开始，天图创投对医药、医疗器械及健康管理行业频频出手，例如投资慈铭健康体检，为何对这个领域情有独钟？是否有哪些投资方面的优势？

　　冯卫东：从行业的大方向上来看，到了一定阶段，医疗行业供不应求的态势，加上新医改政策上的松动引起资本的进入，我们对这块的投入比较大，它在消费中所占的比重会迅速的提高，中国人均消费目前占得比重还非常低。以前是吃好喝好，现在是吃得健康，大家特别关注这一块。

　　清科：对医疗器械及健康管理行业两种不同的模式，选择的标准有什么不同？

　　冯卫东：对医疗器械一般是要求有核心的技术，自主知识产权，对健康管理的要求是服务和管理等方面的水平。

　　清科：选择慈铭健康体检主要看好哪些方面？

　　冯卫东：这个品牌是健康体检的前几名的品牌，这是毋庸置疑的，在市场上也具有一定的知名度和美誉度。运营的团队也比较稳定，这么多年，财务状况也不错，这个行业是符合我们健康医疗的投资理念，也是比较大的连锁模式。

　　清科：从2009年下半年至今，天图创投的投资步伐明显加快，是否在投资策略上有什么考虑？

　　冯卫东：第一期基金投资了5个项目，二期投资了10几个，三期投资了10个，目前四期已经成立了，5个多亿人民币。第一次大会已经开过了，拿执照的时间是3月25日。目前签约了四个投资项目。我们基本上3-5亿元会投资10-12个企业。节奏从2009年起投资的比较快了。行业上四个大领域，健康医疗，低碳经济，消费连锁，TMT。

　　清科：人员方面有没有增加？

　　冯卫东：陆陆续续的增加了，我们募集第三只基金时在人员规模上就有所扩大。速度不会很快。我们要保持投资理念和文化的传承，扩张太快就不是我们自己的风格。

　　清科：天图创投的投资理念是什么？

　　冯卫东：看重企业的高成长性和企业的发展空间，还有一个就是大家都强调的要有优秀的团队。

　　清科：天图创投作为一家本土的VC，在目前本土创投活跃的投资环境下，请您谈谈在本土创投的投资优势和弊端？

　　冯卫东：本土创投在理解中国中小企业还是有一定的优势的，外资对大的项目和行业有他们对行业生命周期的认识和优势，以前外资基金也有在资金方面的优势，他们的资金规模大，资金成本也比我们低，也能够开出更高的价格，现在募集人民币资金的还是跟我们在一条起跑线上，比我们落后一点。

　　他们拿外资的话资金成本比较低，还可以用杠杆。但在国内条件不具备，属于同台竞技，我们还是有些本土的优势的，包括项目网络和中小民营企业的理解方面。

　　清科：您说的这个优势比较明显，但是很多外资机构也会指出他们的优势，在专业性方面的优势，对此您怎么看？本土团队的成长？

　　冯卫东：本土成长也是非常快的，天图作为金融机构也有比较专业的做法，有完整的流程，利用外部的专家和专业机构资源，这方面应该大家会在做法上趋同，他们会有一些经验，在新兴的行业更加具有前瞻性。但是中国具体国情的理解，各有所长，他们更擅长大项目，但人民币基金是不是还能够维持大手笔的投资，保持比较高的价格，还要观察一段时间。外资还是有一些壁垒，像文化传媒企业，对外资是有约束的，哪怕是作为基金的出资人都是有问题的。

　　清科：目前中国政府对本土风险投资逐渐开始重视，很多海外投资人也表示中国已成世界投资的乐土，对于2010年的整体投资趋势您怎么看？

　　冯卫东：我觉得还会继续趋于活跃，前面的创业板的创富效应导致需求和供给会更多，LP的市场也开始发育起来，也出现了比较成熟的LP，企业上市融资欲望也越来越强，整个环境在支持创投行业的发展的。中资未来几年会明显的出现两极分化，好的会越来越好，差的会得不到LP和企业的信赖，外资比较成熟，应该会持续的维持他们的投资步调。

本文来源投资界，原文：https://people.pedaily.cn/201005/20100513171338.shtml