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冯卫东:钻石网站要有独特性和差别化定位

涉及行业:投资行业涉及人物:冯卫东
涉及企业:京东商城,结婚钻戒网,慈铭涉及机构:天图创投

冯卫东:钻石网站要有独特性和差别化定位

  近日,天图创投投资总监冯卫东接受了清科集团的采访,在谈到最近投资的BLOVES结婚钻戒网时,冯卫东表示,电子商务钻石网站需要有自己的独特性和差别化定位,BLOVES在体验店方面的经验助力企业快速成长。     

     

     

  提到外资与本土创投发展的比较,冯卫东称,本土创投在理解中国中小企业还是有一定的优势。外资对大的项目和行业有他们对行业生命周期的认识和优势。他说:“以前外资基金也有在资金方面的优势,他们的资金规模大,资金成本也比我们低,能够开出更高的价格,现在募集人民币资金的还是跟我们在一条起跑线上,比我们落后一点。”

  以下为采访实录:

  清科:天图创投最近投资了BLOVES结婚钻戒网,目前网上钻石行业的企业很多竞争比较激烈,BLOVES的优势在哪些方面?

  冯卫东我们看到它有自己的独特性,有自己的差别化定位。BLOVES的核心团队都是珠宝行业的资深人士,有10多年的经验,构成了它和其他电子商务的不同之处,特别是他们在体验店方面比较擅长。

  目前在网上钻石的公司已经有了多种模式,有的是纯网络的,有的是体验店,但很多体验店是开在写字楼里面的。在商圈里开体验店应该说BLOVES做的比较早也比较好的,这跟他们团队的背景也有关系。这是别人学也是学不好的,因为在商店里开体验店需要涉及的方面非常多,包括选址,销售人员的培训,店面管理和控制等方面,目前BLOVES整个商业模式跟团队的能力和经验是比较契合的。

  清科:现在销售是以体验店为主还是以线上的销售为主?

  冯卫东:BLOVES主要是两条腿走路,目前网络这块的销售接近20%。下一步会逐渐加重这个比重。但80%的顾客是在体验店里现场通过网络订货,因为眼见为实,在现场再下单比较容易接受。现在在深圳、宁波、广州、长沙等地有体验店,因为体验店不是以走密集覆盖为目的的,深圳是总部,所以有三个体验店,其他地方也就一两个就可以了。但是省会城市差不多有两三个。跟传统的商业模式,用几千家店来覆盖市场,这个模式不太一样。毕竟是作为体验店,物流和售后服务是主要的功能。

  清科:现在的体验店比较少,如果说想要做到全国范围有没有时间表?

  冯卫东:有一定的计划,第一阶段是做到30家,第二阶段是达到100家,在三年之内。

  清科:2010年以来,天图创投已经投资了两家电子商务企业,对于2010年的电子商务市场看好是从哪些方面考虑的?如何看待2010年电子商务的发展?

  冯卫东:电子商务是未来重要的发展方向,随着80后和90后登上成人的舞台,消费者习惯会有比较大的变化,也从其他电子商务公司的发展看得出来,以前都是在网上买一些小件的,现在也开始买一些大件的,宝石钻石,几十万的也都有,像京东商城这样的上万的电器也有。

  清科:在此之前天图有没有把电子商务作为投资的重点?

  冯卫东:电子商务是作为TMT领域我们关注的一个重点的领域,更准确的说是我们关注的消费这个领域。

  清科:TMT领域之外今年有没有其他的关注?

  冯卫东:这块也有,文化传媒这块。

  清科:文化传媒这块也是今年国家重点扶持的一个产业,在获得融资方面进展也很快,天图关注的文化传媒细分是新媒体还是传统媒体

  冯卫东:都有关注。我们对行业是大面上的关注,但是具体会落在具体的项目。很多项目源有相当大的进展,最近我们在看一家企业,是传统媒体的新兴模式。

  清科:绿色环保行业目前也是天图投资的热点之一,近期纳晶科技的投资是如何完成的?

  冯卫东:纳晶科技是照明的核心材料,是一种新的发光路线,在投资这个项目时技术咨询了很多专家和院士。其他清洁环保方面还在看工业水回收处理和中央空调的技术核心,主要是节能方面。

  清科:从去年下半年开始,天图创投医药、医疗器械及健康管理行业频频出手,例如投资慈铭健康体检,为何对这个领域情有独钟?是否有哪些投资方面的优势?

  冯卫东:从行业的大方向上来看,到了一定阶段,医疗行业供不应求的态势,加上新医改政策上的松动引起资本的进入,我们对这块的投入比较大,它在消费中所占的比重会迅速的提高,中国人均消费目前占得比重还非常低。以前是吃好喝好,现在是吃得健康,大家特别关注这一块。

  清科:对医疗器械及健康管理行业两种不同的模式,选择的标准有什么不同?

  冯卫东:对医疗器械一般是要求有核心的技术,自主知识产权,对健康管理的要求是服务和管理等方面的水平。

  清科:选择慈铭健康体检主要看好哪些方面?

  冯卫东:这个品牌是健康体检的前几名的品牌,这是毋庸置疑的,在市场上也具有一定的知名度和美誉度。运营的团队也比较稳定,这么多年,财务状况也不错,这个行业是符合我们健康医疗的投资理念,也是比较大的连锁模式。

  清科:从2009年下半年至今,天图创投的投资步伐明显加快,是否在投资策略上有什么考虑?

  冯卫东:第一期基金投资了5个项目,二期投资了10几个,三期投资了10个,目前四期已经成立了,5个多亿人民币。第一次大会已经开过了,拿执照的时间是3月25日。目前签约了四个投资项目。我们基本上3-5亿元会投资10-12个企业。节奏从2009年起投资的比较快了。行业上四个大领域,健康医疗,低碳经济,消费连锁,TMT。

  清科:人员方面有没有增加?

  冯卫东:陆陆续续的增加了,我们募集第三只基金时在人员规模上就有所扩大。速度不会很快。我们要保持投资理念和文化的传承,扩张太快就不是我们自己的风格。

  清科:天图创投的投资理念是什么?

  冯卫东:看重企业的高成长性和企业的发展空间,还有一个就是大家都强调的要有优秀的团队。

  清科:天图创投作为一家本土的VC,在目前本土创投活跃的投资环境下,请您谈谈在本土创投的投资优势和弊端?

  冯卫东:本土创投在理解中国中小企业还是有一定的优势的,外资对大的项目和行业有他们对行业生命周期的认识和优势,以前外资基金也有在资金方面的优势,他们的资金规模大,资金成本也比我们低,也能够开出更高的价格,现在募集人民币资金的还是跟我们在一条起跑线上,比我们落后一点。

  他们拿外资的话资金成本比较低,还可以用杠杆。但在国内条件不具备,属于同台竞技,我们还是有些本土的优势的,包括项目网络和中小民营企业的理解方面。

  清科:您说的这个优势比较明显,但是很多外资机构也会指出他们的优势,在专业性方面的优势,对此您怎么看?本土团队的成长?

  冯卫东:本土成长也是非常快的,天图作为金融机构也有比较专业的做法,有完整的流程,利用外部的专家和专业机构资源,这方面应该大家会在做法上趋同,他们会有一些经验,在新兴的行业更加具有前瞻性。但是中国具体国情的理解,各有所长,他们更擅长大项目,但人民币基金是不是还能够维持大手笔的投资,保持比较高的价格,还要观察一段时间。外资还是有一些壁垒,像文化传媒企业,对外资是有约束的,哪怕是作为基金的出资人都是有问题的。

  清科:目前中国政府对本土风险投资逐渐开始重视,很多海外投资人也表示中国已成世界投资的乐土,对于2010年的整体投资趋势您怎么看?

  冯卫东:我觉得还会继续趋于活跃,前面的创业板的创富效应导致需求和供给会更多,LP的市场也开始发育起来,也出现了比较成熟的LP,企业上市融资欲望也越来越强,整个环境在支持创投行业的发展的。中资未来几年会明显的出现两极分化,好的会越来越好,差的会得不到LP和企业的信赖,外资比较成熟,应该会持续的维持他们的投资步调。

 

 

 

    SSI ļʱ
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