旗下微信矩阵:

敦煌网王树彤:与华平投资不存在“对赌协议”

24日上午,敦煌网与华平投资集团共同举行新闻发布会,介绍了双方战略合作的相关情况,并就各方关心的问题回答了媒体提问。敦煌网CEO王树彤、敦煌网首席产品官车品觉、华平投资董事总经理程章伦、华平投资集团投资经理彭惟廉等出席了发布会。
2010-03-26 11:26 · 投资界  赵娜   
   

  清科投资资讯3月26日消息,24日上午,敦煌网华平投资集团共同举行新闻发布会,介绍了双方战略合作的相关情况,并就各方关心的问题回答了媒体提问。敦煌网CEO王树彤、敦煌网首席产品官车品觉、华平投资董事总经理程章伦华平投资集团投资经理彭惟廉等出席了发布会。据介绍,华平投资集团已与敦煌网签署长期战略合作协议,并向敦煌网投资近2亿元,前两轮参与者凯鹏华盈集富亚洲本轮也已跟进。华平的投入加上公司前两轮的融资共近3亿元。

  所募资金用于三个方向

  谈到本论融资的资金使用,王树彤介绍说,资金将主要用在发展公司规模、提升客户体验、拓展增值服务等三方面。为了加强品牌建设,敦煌网2010年将在全国范围内推广卖家扶持计划。该计划将对20万名网商进行培训,提高其营销技能。客户体验方面,敦煌网将从硬件投入、细节流程等方面进行更多提升,尽早成为中国企业服务于全球的品牌。增值服务领域,敦煌网将降低成本、提升效率及安全性,在信用体系、物流、支付、语言翻译工具、在线通讯等方面的为客户提供更好的服务。

  不存在“对赌协议”

  资本市场和被投企业之间多有对赌协议等约定存在,对此,王树彤强调:“我们没有所谓的对赌。”她解释说,敦煌网和华平投资的合作完成的非常快,整个过程不到三个月时间。华平投资在与敦煌网见面以前已经对TMT行业有深入了解,且双方在市场机会、行业趋势、公司前景等方面都有高度的共识。同时,华平投资对企业家的尊重和主动沟通也成为促成投资的重要原因。

  盈利模式:成功付费是敦煌网的根基

  盈利模式对电子商务企业非常重要,也是投资人对企业进行评估的重要标准。对于商业模型,华平投资董事总经理程章伦表示,敦煌网有两个特别超前的商业理念,一是在人们普遍并不看好在线贸易的时候大力进行基础储备;二是从广告的商业模型转型到交易的商业模型。敦煌网在过去五六年时间一直能维持高速发展,并累计出一套独特的运营方法,实属难得。对盈利模式,王树彤补充说,敦煌网的根基是成功付费。今后也会在增值服务方面进行更多的探索。

  对团队有信心 欢迎竞争者

  敦煌网的主要竞争者阿里巴巴在2009年推出全球速卖通、小单外贸在线平台等服务,对此,王树彤表示欢迎市场竞争。她表示,2010年在线外贸市场将达到100亿人民币的规模,未来三年,这个数字可以达到100亿美元,而敦煌网作为中小企业在线外贸网站,注册买家已达到280万,一直是这一领域的领跑者。在过去几年,敦煌网在客户基数、跨境交易经验、风险控制、信用体系等方面的积累已经极大的巩固了其市场地位。更多的竞争能促进市场的繁荣,自己乐于看到这一景象,并为更多有实力的同行进入这一市场而兴奋。

本文来源投资界,作者:赵娜,原文:https://people.pedaily.cn/201004/20100410165516.shtml

【本文为投资界原创,网页转载须在文首注明来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012)及作者名字。微信转载,须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】