清科CEO倪正东：本土VC发展需要融资政策突破

　　清科集团创始人、CEO兼总裁倪正东做客新浪财经中心“VC人生”，就本土VC的现状和未来发展与广大网友分享了心得。

　　在聊天中，倪正东介绍了个人涉足创业投资领域的特殊经历，在成功举办了清华首届大学生创业竞赛之后，他顺利进入创业投资领域；在互联网*波浪潮涌起的时候，倪正东眼光独到地选择了创建一家能够帮助创业者融资的机构。

　　在立足本土的同时，倪正东领导的团队吸收了境外的资金和人才。他表示，清科与IDG、红杉资本、软银赛富、联想等VC的*合作伙伴都有过合作，但是他坦言，并不是*的VC就是最合适自己的合作伙伴，创业者需要知道匹配的合作伙伴。

　　根据清科的调查，目前本土VC的投资数量占投资的20%，更多的是境外的投资。倪正东认为目前本土VC主要面临的是资金问题，而在未来的三五年将会有比较大的发展，而这其中政策问题将会起到重要的作用，资金来源的多元化将会推动这个行业的大力发展。

　　以下为聊天实录：

　　各位新浪网友，大家好！

　　主持人：各位网友，大家好！欢迎大家来到新浪财经中心“VC人生”的访谈现场，我是北京电视台财经中心的潘槿瑜，今天来到我们演播室做客的这位嘉宾是一位被业界媒体誉为“中国创业投资界青年一代的代表人物”倪正东先生。倪先生先和大家打个招呼吧。

　　倪正东：各位新浪的网友，大家好！

　　在节目开始之前，我想先对各位网友做一个解释，因为前两个月由于栏目的调整，新浪财经的“VC人生”停播了一段时间，从本周起，我们将会及时为网友请来本土VC系列的嘉宾和海归系列的嘉宾，今天的嘉宾是属于本土VC系列的嘉宾之一。

　　首先我们很想谈谈话您的经历，说起倪先生的成长经历，很是让人称奇。从大学生、创业大学生、毕业创业到做融资中介、现在成为土生土长的风险投资家。这一系列的转变背后一定都有精彩的故事可循，那么我们还是先从您的*个校创业故事说起吧。98年的时候您就创业了吧，给我们讲讲您的经历吧。

　　大学生创业竞赛促成进入投资行业

　　倪正东：98年的时候我还没有创业，麻省理工大学，我和计算机的两个学生把美国的创业竞赛在清华首次发起，后来非常成功，成为大学生创业浪潮的一个开拓者吧。如果把那个算创业的话，可能是非常成功的创业，因为现在全国每年都有一次挑战杯，大学生创业大赛，我是主要的创始人之一，那有可能是我的创业开始。

　　主持人：可是在那次创业中，听说您也是经历了一些波折。

　　倪正东：大学生创业这个概念是在98年没有的，休学创业或停学创业都是没有的，所以那时候，因为做一个活动也需要很多的经费，当时我跟我的那些伙伴打了很多电话，上千次的电话，后来北方电讯赞助了我们的活动。

　　现在来看，每年的创业大赛给大学生带来了很多经费，比我们容易得多。

　　主持人：但是你真正的创业开始还是在99年开始成立北京清科技术咨询有限公司，对吧？

　　倪正东：对。

　　主持人：我们知道那个时候也是赶上了非常好的时期，99年到2000年是互联网的大潮，2000年的时候互联网泡沫以后，很多网友因为风投有一个特性，釜底抽薪，互联网泡沫破灭以后，那个时候你怎么想？有没有想过转行。

　　倪正东：当时我们这代年轻人，在互联网这批之后在大学读书的人，赶上了非常好的时候，但是我们比较幸运赶上了*拨的浪潮，但是我们不太信任的是*拨浪涛来得也很快，出的也很快，2000年的时候互联网行业泡沫或者调整，行业的大部分公司，包括新浪，包括很多大的网站也经历了这些动荡，但是我们清科当时作为一家小的公司，2000年上半年的时候我们有16个人，2001年初的时候就剩下四个人，创业就是在你*谷的时候，是下一个里程碑的时候，那个时候我从来没有动摇，我相信整个风投在中国是必然发展的，新经济在中国也是必然发展的，新型的创业企业家在中国也未来越多，这么多年来我和我的公司做一件事情，是创业者的一个伙伴，也是VC的一个伙伴，我们一直推动这个行业的发展，一直帮助这些创业者来成功地创业，帮助这些投资者成功地投资，这就是我的使命，从来没有动摇过。

　　主持人：但是当时风险投资在中国并不是说特别特别火，那个时候你学的是力学，为什么想来要去做投融资的服务机构呢？

　　倪正东：其实很简单，其实98年对我个人来说是一个转折点，对中国风险投资来说也是一个转折点，因为三月份人大的时候，中央提出了关于加速发展我国投资事业的一号提案，影响较大，我当时创办清华创业大赛的时候，我打算考GRE和托福，但是因为创业大赛非常成功，所以清华经管学院的两个副院长，你干脆到清华读经管学院的博士，我就去了清华，我是学工商管理的，从那个时候开始，我想也是看看自己也去创业，所以当时想，创建一个公司，帮助这些创业者来融资，这就是当时的想法。

　　本土风险投资数量占总体的20%

　　主持人：所以说你选择了一个能够创造财富的行业，风险投资进入中国不久也就是仅仅六年的时间来说，风险投资其实现在成了大家议论最多的话题。也是造就了很多中国的首富，但是你这个行业确实稀缺的行业，我们经常听到一种说法，把风险投资和企业之间的结合可以比喻成“恋爱”的过程，这样来说对于风险投资和企业来说都是很难找到投资对象的，这时候一个好的综合性服务，投融资机构，能够给他们起到一个很好的媒婆作用，你是怎么看待这个作用？

　　倪正东：确实在中国风险投资发展很快，但是我们的创业投资，因为财经真正在中国才经历过十年左右的时间，所以还算比较早期，这个时候早期的时候，市场不晚上的时候，创业者和企业就很难有一个对称，很好的企业很难找到一个投资人，我们研究最近两年有80亿的钱进中国，这样的钱怎么找项目？当然还是有一些渠道，但是还是信息不通常，我的公司扮演一个角色，因为我们有研究，我们每年风险投资报告都是我们这边提供，包括最新的数据，2006年中国总的投资量17亿美元，这都是我们这儿出来的，另外我们办的会展，上海经贸经月，是第六届年会，所有的VC都在那儿，那个场合就是很多的创业者和投资人见面的一个*的机会，所以经常有很多人我们是在清科的大会上，融到的钱。

　　第三个，我们做投资顾问，在过去的12个月中，我们帮助了大概15家公司融资，总共融资1.5亿美元，在座的很多公司都是我们是顾问，包括国内新兴的互联网公司，web2.0的公司，中国博客网等，这都是我们做的财务顾问，我们非常幸运能够帮助这些创业者、投资人。

　　今年我们也有一个小的基金，在VC之前投资的资金，或者跟VC一起联合投资的基金，在未来两年中间，我们要投掉20个左右的公司，我们现在已经正式完成三个投资，这个月我们会完全两个投资，包括天涯，中国*的社区，另外就是渭南网络，这是教育里面，*的电子商务的平台公司。当然还有很多公司。

　　清科我们作为创业投资行业*的投资商，我们希望能够加快创业者的成长，帮助这些投资人能够更好的投资。

　　主持人：你们在短短的五年时间，已经帮助了有20多家企业成功融资了，融资额也达到了1.5亿美元，经过了这么多轮的帮助企业融资来看，你觉得现在风险投资，他们会比较关注哪个领域，哪个领域会是比较热门的？

　　倪正东：根据我们研究的数据，其实在中国市场80%是外资投的，20%中国投的，40%投其他的非IT领域，最近的变化，IT的投资减少，今年来说我们可能在教育行业，在医疗行业，在新能源行业，在这些消费者的行业或者连锁的这些行业投资是在增加。

　　而且我们觉得会在未来，特别是2007年整个投资多样化，这是VC的特征，不像2000年到2005年的时候，75%的钱是投在互联网、移动、无线、媒体这些领域，或者IC这个领域，现在更加多元化，这是我们的一个特点。

　　主持人：刚才您也谈到了，2005年底也接受了国际投资，募集了1000到2000万美元的投资，你们为什么在从事中介的同时，自己又进行投资，组建一个民间的“天使基金”呢？

　　倪正东：一个是清科的控股公司，我们是几百万美元的融资，其实我们公司是盈利的公司，每年都是百分之一百以上的增长，我想也是清科其实，我们想归国银行这些是我们的战略投资商，我们希望经过更加国际化的一个公司，因为像我们做的行业，因为这些投资商80%都是从国外来的，清科每天打交道的是国际的投资商比较多，我们的工作语言是英语，我们清科要“走出去”，把国外的投资人请进来，更好地服务于中国的创业者。

　　为什么设立“天使基金”，因为现在在中国，大部分的投资规模在网上做，清科利用我们这些多资源网络，我们从海外募集了接近两千万美元的基金，专门投给需要这些钱的企业，创业者，因为我们不是把这些钱投给所有人，我们只是希望投给未来的*，今年可能什么都不是，可能是清华的学生，复旦的学生，我们希望他是下一个丁磊。这是我们做的事情。

　　主持人：你们会比较倾向于投哪个发展阶段的企业？资金规模一般*次投资会在哪个数量？

　　倪正东：我们有几种非常喜欢，一种非常简单就是几个人，这些人都是有很好的教育和很好的这种经验，可能在一些比较好的学校毕业的，像清华，或者像斯坦福回来的，或者像哈佛回来的这些人，或者上海交大、复旦这些比较好的学校，毕业有一个很好的创意，我们可能会支持它，这个时候我们投资在20万美元，甚至10万美元，这是一种类型。

　　另外一种，这个公司99年成立，已经经历过几年的生生死死的发展，它可能正需要一个钱的时候，这个钱不是很多，就需要50万或100万的，这个我们就投，像渭南网络，我们就投了一笔钱，发展很快，包括我们投的多米99号楼，这个是针对大学校园社区的网站，是两个大学的NBA毕业的学生，我们投了20万美元，我们希望帮助他们成长。

　　当然还会有一些公司跟国内*的VC，他们领投的时候我们跟投，我们跟IDG，跟红杉资本，跟联想，包括跟软银赛富都有合作。

　　主持人：有没有想过，你算是本土VC，外国的投资机构也好，或者投行也好，他们为什么给你们来进行投资？为什么开始越来越关注中国的本土VC了？

　　倪正东：我们清科，我本人是本土的，我虽然每年有可能到美国五六次，我毕竟是在国内受的教育，但我们主要的合作伙伴还是境外的机构，因为我们这些投资方也是境外的投资人，另外，我们团队里面也是国际化的，懂事里除了我，其他都是美国的董事、以色列的董事，香港的董事，我们是一个国际的公司。

　　清科就是本土化和海外结合得比较好的公司，本土化我们就是扎得很深，像草根一样扎得很深，所以我们跟本土的创业者、投资人有很好的公司，但我们又是国际化的，我们工作语言是英语，我们的团队是国际化的，因为我们团队里大陆人、香港人、台湾人，还有美国人，业务也是本土化和国际化结合。

　　本土创投目前存在资金困难

　　主持人：但是我们很想知道，外国投资者从什么时候开始关注中国的本土VC的？

　　倪正东：清科不能算一个本土的VC了，因为我们的钱是境外的钱，除了我是大陆人之外，其他的好比基金的管理者，除了我之外，我们的合伙人都是香港人，所以钱也是欧洲、亚洲，美元，我们相对在中国本土跟外资之间还是有两个不同的组，不同的群，本土现在还是在摸索发展，外资在中国因为在中国有很多像新浪，盛大这种成功的公司，他们在中国也是获得很好的回报。

　　清科就是他们在中国*的合作伙伴，因为他们需要这个市场信心，我们给他们提供市场信心，他们需要项目源泉，我们78年建起的创业网络，他们需要帮助我们有投资顾问服务，所以我们是他们*的合作伙伴。

　　主持人：但是我们从现在的很多投融资论坛来看，本土的VC也是越来越有话语权，发展越来越迅猛，你是怎么看待本土VC存在的优势？

　　倪正东：本土的VC，就是非常简单，我们现在看到的本土外资说得比较多，国际VC的本土化，本土VC的国际化，这是谈得比较多的，回过头看本土的VC，现在的市场正在改变，现在有很多公司是本土创投资式的公司，像深圳的几家公司，是深圳高新投等几家公司联合投资的，但是因为毕竟中国本土创投发展比较晚，毕竟是一个新生事物，需要一个时间摸索，我想在未来的三年到五年，本土VC会有比较大的发展，但是目前的问题，本土的创投资金会比较困难，像大学有养老基金、一些基金会，中国的本土创投以前的钱从政府的财政支持，现在的话，还有保险基金等还没有进入这个市场，因为毕竟有很高的风险。

 　　本土是一个长期的过程，将来的创投市场，过了十年之后肯定是本土创投主导这个市场，但是目前在初期的发展阶段，很多领域我们吸引外资一样，外资创投能够培育这个市场，支持这个市场是非常非常有帮助的，而且是公不可磨的角色。

　　主持人：你的成长经历是从投资中介服务到了本土的VC，在这个过程中你的成长和思想是什么？

　　倪正东：其实我的角色是很特点的，因为我本身是一个创业者，因为清科是我一手创办过来的，我又做研究，因为我们清科的研究报告、年度报告都是我在发布的，所以我对中国的数据，也是了如指掌的，第三，我又做投资顾问，因为我帮这么多公司融资，现在我又开始做一些投资，但是我们不是跟VC竞争的投资，是伙伴式的投资，角色很特殊。

　　不管我做什么事情，其实非常简单，我一直在做的事情，我觉得很看好中国创业投资的发展，觉得创业环境会越来越好，我希望无论是我自己还是清科，我们一起都是在做一件事情，确实是帮助创业者，无论我是做研究也好，做顾问也好，投资在帮助创业者、投资人。我觉得没有什么太多转变，过去我创办清科的这几年，做同一件事情，我未来的五年十年我还是做这件事情，我自己希望跟着这行业一起成长，而且自己成为行业中间比较活跃，比较重要的一员。

　　主持人：以前你们是帮别的企业融资，在05年的时候，你们自己相当无做了融资对不对？能不能谈一谈你们当时融资的过程和融资以后你们公司发生了一个什么样的转变呢？

　　倪正东：我们的融资其实当时要投我们的公司很多，都是一些国际性的战略投资公司，2005年6月，我去美国，每年我要去好几次硅谷的时候，当时我就跟联想以前的创始人说，我们也是朋友，我说可能这阵在做一点点的融资，他非常有兴趣，他就把我介绍给以前硅谷银行的董事长丁毅，当时跟我在硅谷比较传奇的吃早饭的地方见了一面，我简单介绍了一下清科，我准备走的时候，我就接到了玉坛平的电话，他说我要给你投资，我说我希望于总做副董事长，因为我毕竟是公司的大股东，在国内，大家都知道过，但在国际，清科要走上国际我需要一个国际化的团队，丁毅是在硅谷非常有影响力的投资家、银行家，八年的时间把硅谷银行6000美元的公司带到30亿美元的公司，所以是非常成功，非常有影响的。

　　这样我们融资完成以后，清科在2006年发展得真是很快，那时候我们从人数来看，2005年大概40个人不到，前来我们70多个人，我们在北京、上海、香港、硅谷都有办公室，而且我们的收入也涨得很快，过去一年我们100%以上的增长，而且国内的影响力、国际的影响力大大提高，所以作为创业者我是开放的，我觉得一度走过来，我希望有人来分享我的这个梦想，一起来分担这个责任，而且一同带着这个企业往前发展，我觉得这是比较有意思的事情。

　　所以说作为创业者虽然每天很辛苦，一年工作365天，每天工作10几个小时，不断跑的时候，从一个里程碑到另外一个里程碑你会觉得非常高兴，我非常高兴，清科过去一年真的取得了比较大的发展，未来的这几年清科还是会很快地发展。

　　并非品牌*的VC是*的合作伙伴

　　主持人：其实我们现在，因为也做了很多关于创业者和风险投资家的节目了，我们了解到很多信息，现在很多创业者其实有一个误区，他认为现在找一个300万美元的投资，或者就的很少的也只是50万美元的投资，他首先考虑的是国际上非常知名的风险投资机构，很少考虑到你们组建的民间的“天使基金”，也能给他这笔钱，50万美元，项目好的话，您也给他。他们不知道，您怎么看待这种现象呢？

　　倪正东：其实我们还好，因为清科是比较有品牌的公司，大家都知道清科，每年来找我们的公司很多，我们清科的基金，我刚才讲了，不是跟VC竞争的基金，我们是一个创业伙伴的投资，我们相当于跟VC一起合作的伙伴基金，因为我们这个基金不是说民间的一些钱，我们基金也是美国的一些比较好的出资人，他们给的钱，可能也是像KBCB等这样的基金投到我们这儿，另外国内*的创投投到我们的基金，我们是很强网络，9月15号我们基金正式完全成立，我们已经投掉了三个公司了，完全投下去三个公司，这个月再有三家公司投掉，未来2007年还会投10个公司以上，我们项目源泉也是很好。

　　主持人：我想表达的意思是现在的很多创业者非常信赖那种比较知名的国际金融机构，因为他认为像这种机构，不仅能给他钱，而且能够帮他把企业，像清科一样，从零做IPU，选择投资方的时候，会选择软银赛富，比如我缺50万的时候，可以找一些“天使基金”，他们很多没有这个概念。

　　倪正东：所以我觉得这个市场还是得继续教育和培育，很多的网友可能是初创的企业家或者创业者，我觉得对那么来说，在你们融资的时候一定要想好你到底需要多少钱，你不要一开口我要融500万美元，或者我的价值1000万或者2000万美元，因为融资的时候要合理，不能开口就很多钱。

　　另外一个就是要找到一个比较好的匹配的合作伙伴，并不是品牌*的VC是你*的合作伙伴，可能在这个市场上你要多去观察，多去了解，对你们会有帮助，当然我们清科也是提供很多的一些帮助，包括给你们提供一些建议、咨询，我们愿意从不同的角度帮助你，即使你不见得是我的客户，但是我们清科是创业者的朋友，你们有什么问题可以问我们，因为我们对创投行业非常了解，我们切实希望帮助这些创业者少走弯路，帮那些有潜力的企业家，创业者少走弯路，不能说一夜爆富，但是我希望在未来的几年中，摸爬滚打，可以走向成功。

　　主持人：但是目前的情况来看，像你刚才所说的，本土VC在国内占了20%左右的比例，但是也许就像你刚才所说的，这样走下去，本土VC会更加加重，可是目前的状况，很多人确实还是不了解本土VC，你认为本土VC应该怎么样让更多的好的项目来找自己呢？

　　倪正东：我想因为外资的VC品牌已经形成了，大家都知道一说这些公司，IDG、红杉资本、软银这些大家都很清楚了，本土创投有一个过程，因为我们的品牌没有形成，但是有一个联想、联创是本土基金，但是他们管的也是美元的基金，真正人民币的基金还是需要一个过程，这个过程要有更多的成功案例之后，有更多的本土创投支持的企业，他们在中小企业版上市，创造很多的财富之后，会有更多的本土创业者会找这些本土的创业投资公司。 　　目前来看，外资创投是一个实际情况。

　　主持人：那你预测一下，什么时候本土VC比重能够超过外资的这种VC？

　　倪正东：现在是2006年，在2015年左右，或者更提前，我觉得2012年左右，六七年之后才会有，最近几年很难。

　　主持人：很难的主要原因在哪个地方？

　　倪正东：因为外资创投是基础，是现状决定的情况。

　　创投这个事业是伟大的事业

　　主持人：你看现在有很多的企业家，我们所知道的，开始转行做风险投资或者做天使投资了，你怎么看待这个现象呢？

　　倪正东：我觉得这是一个很好的趋势，因为我觉得在美国的这些创投家，他们以前可能也是成功的企业家，创业成功之后，他很难再创第二个公司，或者他觉得创办公司的话，他自己创业了，帮助一个公司，而他做风险投资公司的时候，做风险投资家的时候可以看到很多公司，很多新的领域，帮助很多新的企业家，我觉得这可能是一个很好的现象。

　　我觉得这是一个很好的趋势，我觉得整个对创投的行业来说都是一个正面的消息，因为企业家来说他们更有管理的经验，对市场的感觉可能更好，能从成功企业家的角度帮助未来的企业*。这是很好的事情。

　　主持人：你觉得他们转行做VC的话，他们有没有他们的局限性呢？

　　倪正东：确实有。

 　　主持人：比如说？

　　倪正东：局限性因为它毕竟从企业家到投资人，投资这个行业会有投资的经验，投资经验是怎么找好的公司，怎么走投资的这些程序，怎么去做竞争调查，怎么去做这些后续的这些工作，流程方面可能更需要把握VC的规则，因为创投有创投的规则，企业有企业的规则，从成功的企业家到VC的话，可能一两年的时间要把握创投的规则。

　　主持人：我们现在可以回顾一下你的经历，从毕业以后开始做投资的中介服务，到融资、自己开始做投资，我们很想知道，你为什么对创业这一块和创业投资这一块情有独钟呢？

　　倪正东：每个人都有一个梦想，无论你是企业家，无论你是做媒体的记者，或者你是做什么其他的行业，每个人都有一个梦想，我自己的梦想希望能够在一个新的领域做一些有开创性的事业，创投这个行业，其实真的是让人很兴奋的行业，因为每天看到的都是崭新的东西，而且走在整个经济发展的最前沿，所以我觉得这个事情，我每天可以由新的收获，新的感觉，而且这个行业也很有意义，你不进步，就会退步，所以必须每个人的要求都很好，你不进步、不学习、不发展就会退步，你看到整个创投行业，2001年、2002年活跃了很多人，现在都被淘汰掉了，因为这个行业洗牌很快的，我喜欢做一些有挑战性的事情，创投这个事业是伟大的事业。

　　主持人：我们接触到很多创业者风险投资更关注的是成长型的企业，现在有很多的草根企业，刚刚创办，有很好的想法，也有自己的船队，但是其实资金没有，像这种企业你们会考虑给他们投资吗？

　　倪正东：我们希望找的公司，我刚才讲了，这个也着，他很有潜力成为某一个行业的*，他的企业能够经过几年的发展能够成为一个行业的*，我们愿意在他最困难的时候帮助他。

　　主持人：可是你怎么能看他在未来成为*呢？

　　倪正东：这就是风险投资的魅力，得考察你的眼光，你的眼光好坏在未来的三年五年才会看出来。

　　主持人：你们给一个团队进行投资的时候，你们主要会考察它哪几点？

　　倪正东：我们考察三点：*点，是在一个比较高成长的行业或者比较热门的行业，这个热门行业，高层的行业，在未来三到五年有很大发展的企业，如果这个行业很小的一个行业我们不会投资了；

　　第二点行业规模，做怎么做，一千万人民币，这样我们不会做，我们希望这个企业将来能做一个亿人民币，或者五个亿人民币，慢慢很大的公司。企业在行业里面是前三位的公司，或者*是*位的公司，再一个已经有一段时间的市场，好比有一年的市场，两年的市场，是行业的*。或者再一个初创的行业里面，刚刚开始的企业里面，我觉得这个就愿意投它。

　　第三点，这个团队，说起来是很虚的东西，还是各方面团队教育背景，团队的执行能力，作为创业者具备的素质、热情、执着、执行力，这些方面也要考察，另外一个公司从团队来看，股权结构非常简单，可能有一两个主要的创始人。

　　就是这三点，我们现在做的投资都是这几点必须满足才会投资。

　　投资来源的丰厚将推动行业发展

　　主持人：你怎么看待，因为聊天时间快到了，很多网友也在关注的一个问题，就是说你怎么看待本土VC它出现的必然性和发展态势？

　　倪正东：我觉得本土创投的发展肯定是必然的，为什么？我觉得看这么多年的发展，因为中国它毕竟是一个全球比较大的重要国家，*的发展中国家，*的新兴国家，而且从政治、经济各方面地位越来越高，我想创投这个产业肯定会得到发展，而且在成熟的行业里面，未来不是这些外国人，更多的是我们土生土长的，不见得是土生土长或者是国外留学回来的中国人，这个我觉得是一个历史的必然，我觉得只有这些人才能够了解中国，命运在中国，未来也在中国。我觉得他的热情也在中国，我觉得这是一个必然。

　　另外还有一点，就是你说看本土的趋势还是什么？

　　主持人：就是VC的发展态势？

　　倪正东：发展态势，如果到一个很大的里程碑，还需要一个政策上的里程碑的东西，最重要的事情，如果中国的政策上允许保险基金等将来一些基金可以进入创投投资的话，可能会有很大的发展，但是目前这个阶段还不太成熟，但是这一天会很快道理，将来的创业投资的风险没有那么高的时候，行业风险没有那么高的时候，各种基金进来的时候，我觉得作为创投的来源，资金来源更丰厚的时候，我觉得这个行业会起来。

　　主持人：其实作为你们投资方来看，你们觉得找项目是一个非常艰难的过程，但是作为很多普通老百姓，很多创业者来看，他们认为，任何风险投资高不可攀，他们认为能够找到资金对他们也是一个非常困难的一个地方，你认为要怎么样好的资金好的项目才能相结合？

　　倪正东：我觉得一个好的企业，其实肯定能找到投资，你不找投资，投资人来找你。

　　主持人：可是他让投资人知道自己也很难。

　　倪正东：其实目前这个阶段是很快的，*个，创投的这些名单，这些人的名字很容易在网上查到，查不到可以上清科的网上都会介绍，你先了解他们，你可以给他们发邮件，或者是打电话到他们公司，当然还有一种方式，你可以把你们的商业计划发给我们，我们愿意协作你们找一些投资人，我们清科对这些投资公司了如指掌，非常清楚。那些有潜力成为未来行业*的创业者，成为行业未来*的企业，我们愿意协助你们，在你们需要资金的时候给你们提供帮助。

　　主持人：好，今天的聊天时间也就到此结束了，我们再次感受清科集团的CEO兼总裁倪正东先生，谢谢您。

　　倪正东：谢谢各位网友，希望将来有更多的时间能够跟大家交流，谢谢大家！

【本文由投资界合作伙伴新浪科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。