徐小平：创业成功的秘密

　　很多人常常会问，创业家的成功法则是什么?我告诉大家一个成功法则：能够找到一个俞敏洪 这样的人为你打工，找到俞敏洪这样的人做你的合伙人。我是1996年回到新东方的，王强也回来了，三驾马车各有分工，各有专长，最后就做成了现在的新东方。我想分享一个重要的东西给大家：我们三个人在一起，大家可以说是团队精神，互相之间取长补短。团队精神并不意味着没有竞争、没有较量、没有冲突，团队精神恰恰在于经过激烈的、有规范的、有程序的过程，企业一步一步往前走。

　　成功法则有很多说法，但是你要对自己在团队里能做什么有一个了解，这样创业才能够成功。创业一个人不能成功，人多也未必能够成功，最重要的是互相指导，自己定位好，最后才能前进。

　　在新东方我也不是没有想过自己出来创业，上市之后也不是没想过。男人嘛，总得有一些野心，但是最终发现要根据自己的特点、爱好、能力、兴趣等等来找到最适合自己的事。后来我就做了天使投资，这里面依然是对自己的了解，最终找到自己在千百个创业者当中独一无二的位置，与他人不同的优势。

　　我投资过一家手机公司。那个创始人拿着十年前在新东方的上课证来找我，我觉得我们欠他的钱，我被他的那种激情、明天就是死今天也要创业的那种激情所震撼，而且如果我不给他钱他的公司今天就可能死，所以就投了，一两年不知道他的公司在做什么。

　　这是一个奇迹般的故事。他们是一家手机设计公司，150多人靠500万元撑了一年多，没有业务，但是只做了一个战略：拒绝做山寨手机，给运营商做OEM。当时在深圳做山寨手机可以赚很多钱，打不过华为，打不过TCL，打不过诺基亚，做山寨手机可以赚一些钱，但是创业就是过把瘾就死吗?赚点小钱就遗臭万年吗?他日日夜夜设计手机，告诉全球的运营商我们多好，没有品牌，没有经验，没有形象。

　　2008年金融危机之前，一家公司给他40万美元的订单，所有的团队成员都逼迫他做这个事。他说，如果做，OEM要推迟三五个月，如果不做公司就要死，但是在求苟且地生存、额外的短期和长期战略之间，他特别坚定地选择了长期战略。成功以后我问他，他说公司的同事偷偷把七八个样品做好了，就等他下令生产，可他拒绝，这40万美元做完了还是死路一条，要死就死得壮烈一些，死在梦想的路上，而不能死在别人的羊肠小道、歧路上。

　　最后熬到了金融危机爆发，订单雪片般飞来，运营商对成本非常敏感，纷纷来找他。到了2009年年底，我投资三年以后他找我说成功了，当年做了一亿美元的出货量，多年积累的战略没有错，唯一的风险是订单太多做不过来。

　　这家公司的成功法则是什么?就是坚持正确的战略。问题在于有那么多机会，到底是大趋势，还是热门应用?还是最时尚的东西?这其中的关键就是要了解你自己，看到你公司的特长、优势，看到竞争对手的能力、强项，最终在千万个创业团队里找到自己的定位。我相信这就是创业者的成功法则。

　　最后讲讲真格基金。新东方上市之后，我去做投资。我讲过一些笑话，一开始我投资的原则是找我的人上过新东方的就投了。去年9月份去找雷军，他说他只投熟悉的行业。我找到了自己投资的方向，就是看见优秀的年轻人，有创业激情、有良好的教育、良好的经验，就投进去，我相信我坚持下去也能够做成比较成功的基金。

　　刚才老薛也说了，想到明天要死了，今天多投一个少投一个也无所谓了。假如明天要死的话，我会今天再投一个，也许就能够创造出一个创业的奇迹。