虞锋：创始人该关心什么

　　前段时间阿里云推出了自己的手机，问题的重点不是手机本身，而是阿里前瞻性判断出来未来互联网一定是往“云端”走的。阿里的厉害之处在于想在苹果、安卓之外，开发一套基于云计算的系统。如果它真能实现云服务，云手机的内存可以做到100G，就不需要再像苹果App Store下载应用的方式，而是直接上网使用，把整个互联网平台的东西都移过来。这些技术革命会对产业格局产生革命性的影响。

　　大家在创业路上不一定特别关注这些变革，但是你不得不关注行业与格局，因为现在是巨头越来越多的时代，尤其在互联网领域，你边上的鲨鱼实在太多了，所以你要前瞻性地想问题。无论创业还是投资，都应该早一点在前面的路上挖坑，等竞争者走到面前，向你买水喝或者买铁锹等工具，这个时候你就赚钱了。另外，你不要轻易地在巨头的主战场上创业，当你影响到它的底层的时候，它一定会把你干掉。你要想清楚，是跟巨头正面作战，还是把它的流量基础用好，在此之上找到新的模式。我的建议是最好基于大平台做应用，这样才能迅速生存下来，在创业的过程中找到突破点。

　　我自己创业的时候，也碰到过一个问题，做了大概半年的时候，风险投资拿钱来了，那个时候为了要规模竞争，团队在一两年内从百八十人扩到四五千人。那个时候，我有一阵子要疯掉了，扛不住了，光想想公司内部的管理，当时放权搞系统体系化，一下子铺了五六十个城市，不知道砸下去深到什么程度。这些问题每个企业都会碰到，这个时候你要想清楚你的规模、盈利和定价权之间怎么做平衡。

　　今天的电商都在拼命拉大规模，但是你要想想，自己和前面几家的差距有多大?如果差距巨大无比，你靠不断烧钱是很难生存的。现在有几家走在前面的电商，我们看了他们的模式也不敢投，也很害怕，为什么?因为他们的理论依据是“把别人干掉我才能活下去”。如果是这种理论，你要清醒地问自己，我低价搞了很多团购以后，这个品牌能回得来吗?利润能回得来吗?如果你想的是逼死别人才能回得来的话，我劝你千万谨慎，没那么容易，别人还是可以拿到钱的。

　　因此，电商一定要关心自己的上游怎样，是不是跟得上你的发展?关心自己的下游，物流问题到底怎么解决?中间再拷问自己的目标、管理、团队，到底是靠品牌领先的，还是靠人海战术堆上去的?阿里巴巴的人均销售额一个亿，你自己的企业能做到多少?如果1000人做到一个亿，2000人做到两个亿，这个企业差不多要死掉了。只有1000人做到一个亿，1100个人可以干到四个亿，这样的企业才是正常发展的。

　　注：节选自《创业家》杂志《虞锋：创始人该关心什么》一文。