雷军的新人设

2019-01-13 11:32 · 微信公众号:创业邦  余尹   
   
很难想象,曾经低调、温厚,甘于让网友恶搞自己,在《奇葩说》里以“没在B站听过我的歌吗”的呆萌人设吸粉的雷军,回怼友商起来也是霸气外露。
         “要是哪天把我惹急了,我就跟你们假装科普穿孔屏的弱点和技术不成熟的地方”。

很难想象,曾经低调、温厚,甘于让网友恶搞自己,在《奇葩说》里以“没在B站听过我的歌吗”的呆萌人设吸粉的雷军,回怼友商起来也是霸气外露。

雷军在发布会上放飞自我diss友商,让台下的米粉直呼过瘾,也让所有人都看到了他的平头哥新人设——“生死看淡,不服就干”。

雷军:我忍无可忍

友商子品牌怼了我五年时间,我从来没有回应过”,雷军在红米 Note 7发布会后接受采访时谈到。

本来在网上已有诸多爆料,独立后的第一场红米发布会其实只剩下处理器和价格两个悬念。但其实,发布会的高潮并非是红米 Note7公布999元的起售价时,而是雷军强势diss荣耀的时候。

这里没有用友商代替,因为雷军罕见地直指荣耀,并拿出华为、荣耀的数款产品与红米Note7做对比。目前采用穿孔屏方案的手机产品只有三星的Galaxy A8s、华为nova 4,以及荣耀V 20。“科普穿孔屏的弱点”这句话,雷军也明显是针对华为和荣耀说的。

此前,荣耀高管在微博上发布《同样4800万像素,三星GM1和索尼IMX586有什么差别?》 的文章,暗指红米即将发布的新品是伪4800万像素。

之后,小米公司产品总监王腾发微博反击,称“这着急上火的讲4800w区别,难道不应该先说明下发布了快一个月了为什么现在4800w的手机还没发货吗?这是谁在做饥饿营销呢”。

截至发稿,荣耀V 20还处于抢购状态,华为nova 4显示1月30日前发货。红米Note 7方面则是支付100元的预付款,在1月15日尾款支付后7天内发货。

雷军在红米 Note7的发布会上称,索尼IMX586去年12月才开始量产,红米Note 7为了做到现货而没有选择IMX586,而是采用了三星GM1,而春节后将会推出采用IMX586的红米Note 7 Pro。

关于索尼IMX586缺货的问题,可能实际情况离雷军的描述更近。去年12月初,有魅族用户在社区提到小米好像是要上IMX586了,黄章的回应是“sony586没那么快,那是三星的GM1吧”。而在几天后,华为nova 4发布,“被打脸”的黄章改口称,“如果是为了赶热闹确实可以更快,甚至可以先发布个PPT争第一。”

“有过节”的雷军和黄章,在华为抢发采用索尼IMX586的手机产品上,观点罕见地一致。

我们不会挑起战争,但是我们不怕战争”,雷军在解释完相机CMOS的问题后如此说到。

红米 Note 7发布会后,雷军还在微博上发声,称“小米创业八年来,真心被黑惨了……过去我一直提醒自己,要忍,但忍无可忍!今天Redmi发布会,放纵了一把,希望大家理解”。

雷军向华为宣战”的关键词,一度登上百度搜索风云榜榜首。

放飞自我diss荣耀

雷军此前曾说,小米硬件净利润率不超过5%,而雷军对独立后的红米的一大要求就是追求极致的性价比。金立集团前总裁,现任小米集团公司副总裁、红米Redmi品牌总经理的卢伟冰在会后的采访中提到,独立后的红米系列产品,在毛利率的诉求方面一定会比小米品牌的会更低一些

红米 Note 7 使用6.3英寸潮流水滴全面屏,双面2.5D玻璃机身采用光影幻彩渐变设计,有暮光金、梦幻蓝及非渐变亮黑色等机身颜色,内置4000mAh大电池,支持最高18W快充,搭载主频最高2.2GHz的“满血”高通骁龙660处理器,后置主摄拥有4800万超高像素,1/2英寸超大感光尺寸,并提供18个月的质保服务。

小米MIX 3的“手持超级夜景功能”,将在Redmi Note 7发布两周后进行OTA升级。售价方面,3+32GB的红米 Note 7为999元,4+64GB版1199元,6+64GB版则是1399元。

需要提一下的是,目前3+32GB版的手机已经完全不够用,2018年各家的新款手机基本都是4+64GB起步。3+32GB的红米 Note 7不会是主打的版本,只是为了压低起售价。然而即使如此,4+64GB版1199元的版本,也依然在性价比方面难觅对手。

发布会上,雷军还拿红米 Note 7的配置和用料diss荣耀旗下产品:“荣耀10青春版是塑料的”“我们的一个友商麒麟710老是假装他是骁龙710,我拿660PK让你看看真相”。

爱否科技整理了一张采用骁龙660处理器的产品售价表,最贵的660产品卖到了4千+,相关产品中,只有899元的360 N7 Lite比红米 Note 7便宜。

关于雷军提到的荣耀10青春版,爱否科技对新的超清画质《王者荣耀》王者出征版做了帧率测试,红米 Note 7的平均帧率为39,而同价位的荣耀10青春版平均帧率则仅为27。考虑测试的新版本《王者荣耀》为体验服,暂不支持华为系的GPU Turbo,荣耀10青春版仍有提升空间。

以红米 Note 7的配置、用料以及价格来看,独立后的红米在定价策略上的激进让人想起5年前,在QQ空间首发,终结掉山寨机的799元红米。只不过,这一次,红米选择了抖音,还合作完成了抖音的第一个快闪店。

先于小米官网1月15日的发售时间,红米Redmi抖音快闪店将在1月14日20点开售。红米在年轻用户中得到了展示,抖音则在电商方面又多了一次尝试。

性价比是原罪,那小米就谈质量

性价比是有原罪的”。

雷军在发布会上有些无奈地谈到,“人家一句话就可以撂倒你,你便宜嘛,大家说一分钱一分货,这是友商促销里面培训资料第一条,怎么攻击小米,一分钱一分货。”

2013年夏天发布的799元第一代红米,在当时以极高的性价比引起了千元机市场的震动。同年12月,荣耀跟进,发布了798元的荣耀3C。手机厂商中的“正规军”开始比拼千元机,让山寨机在国内逐步终结。

然而,千元机、低端的标签让红米的品牌形象饱受争议。2016年7月,史上最贵的红米系列产品红米Pro发布,三个版本配置的价格从1499元到1999元,最贵的版本超过了当时小米Max的价格,直逼小米5,也让红米的价格首度超过了小米系列。可惜的是,这次价格上探并不成功,红米品牌的低端气息并没能让市场为这款产品买单。在发售不到三个月就降价之后,2017年1月,红米Pro在小米官方商城下架。

此次,红米 Note 7作为Redmi 独立后的第一款产品,在性价比做到相当高的水平,并将起售价定在999元后,还希望以质量上的保障打破消费者对红米系列“低端”、“一分钱一分货”的固有印象。

在用料方面,红米 Note 7采用康宁第五代0.7mm大猩猩加0.1mm防爆层的加厚玻璃,进一步提升玻璃强度。雷军现场展示了Redmi  Note 7经历的旗舰级 “变态测试”,红米 Note 7经历多人的踩踏,甚至高跟鞋的研磨之后依然完好,相关视频可在抖音查看。

作为一款千元机,红米 Note 7还加入了生活防泼溅。在此基础上,Redmi Note 7打破行业12月质保的惯例,支持18个月质保。

雷军表示,小米内部在2018年召开了245次质量讨论会,从定义、设计、用料、研发、测试、售后等多个环节死磕质量。

此外,红米系列会推出采用骁龙855处理器的产品,大概会做到2500元左右。

红米品牌的独立,会给小米系列的手机解套,让两个品牌在定价上的可操作性更高。

雷军的“平头哥”新人设

生死看淡,不服就干,这句网友对平头哥蜜獾的评价,被雷军写在发布会PPT上,作为对友商的回应。

此前手机厂商发布会上吊打友商的情况也时有发生,但这次,雷军是火力全开地,指名道姓地在diss荣耀,拿出红米 Note 7与荣耀8X、荣誉10青春版进行对比。

在发布会后的采访中,雷军谈到;“其实在办小米之前,我是华为的铁杆粉丝,我也多次跟任正非说国产厂商要团结,枪口抬高一尺,后来友商分出来一个子品牌,从诞生之日就是怎么low怎么来,我都没有回应过。大家有目共睹,可以把过去五年的黑历史全部翻出来。今天主要是第一,我们请来了一个大将,搞了一个Redmi,又给我搞几篇文章,他要科普,反正是个人都会急的。所以,我们就决定不服就干,认真做好产品,死磕回去,教一教对手什么叫性价比。”

此前,配合小米厚道的形象,雷军一直以大龄温厚理工男的人设展现在米粉和媒体前。而在红米 Note 7的发布会上,雷军第一次放下这样的人设,以凌厉的口气与友商直接开撕。

主要是友商的态度把我弄急了,他们出了一堆的稿子看了我挺烦”,雷军谈到。

友商急了,雷军也急了。激烈公关战的背后是日趋激烈的手机市场竞争。

根据IDC的数据,2018年第三季度,全球智能手机的销量总共为3.552亿,同比下跌6%。这是全球智能手机市场连续第四个季度出现同比下滑。而从2017年第二季度到2018年第三季度,中国智能手机市场已出现连续第六个季度下滑。

在这样的环境中,更有狼性的厂商才能熬过去。锤子这类在统计中被归入others的厂商生存堪忧,而还在舞台中的苹果、华为、OPPO、vivo、小米等厂商,也面临更加残酷的竞争。

在1月11日的小米年会上,雷军提到,“可能每个人都感受到了,冬天已经来了。2019年我们即将面临最严峻的挑战,没有一丝一毫盲目乐观的余地。”

IDC公司认为,智能手机市场将在2019年恢复增长,但是在现阶段还很难判断将会出现什么样的增长。

雷军也意识到,在5G春天到来之前,将会面临一场持久战,而手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利。

他在年会上向内部喊话,说自己喜欢“生死看淡,不服就干”这句话,因为它充满了血性。而2016年的年会上,面对各种质疑和负面报道,雷军还在说,2015我不OK,“2016开心就好”。

大佬的人设,还是会变的。

2019年,在不利的大环境下,小米启动“手机+AIoT”双引擎,并将其定为未来五年的核心战略。5年内,小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元

根据小米财报,2018年第三季度,IoT与生活消费产品分部的收入为人民币108亿元,较去年同期增长89.8%。截至2018年第三季度末,拥有五台以上小米IoT设备(不包括智能手机及笔记本电脑)的用户数近198万,环比增长16.5%。

在手机市场下滑的情况下,IoT与生活消费产品分部的收入占比达到21.3%,小米选择IoT作为下一个增长点,且准备了100亿元投入,可见其决心。

曾经刚进入手机市场的创业公司CEO,更适合以温厚谦卑的人设来亲近用户。而如今,成立近9年的上市公司董事长,面对市场下滑,股价一度破10的处境,或许更需要“不服就干”的平头哥人设。

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