社交狩猎者董占斌：如果有款产品可以“和美女聊哲学”，我一定投！

“聚焦一点儿，今天咱们就聊社交”，一大早从上海飞来北京接受采访，刚一落座，董占斌开门见山，“今年的投资主题是不多，游戏式微，消费平淡，想投出一个回报可观的项目，我看社交领域有很大想象空间”。

青松基金创始合伙人董占斌

董占斌是青松基金的创始合伙人，与刘晓松、苏蔚一起成立青松基金这六年来，投游戏、投教育,也看消费与人工智能，每看准一个赛道，总能投出令行业侧目而视的成绩：掌门1对1、DaDa英语、狼人杀、婚礼纪、松鼠AI…这些令人耳熟能详的优质项目之上，青松基金一次又一次贴上自己的标签。

而今，董占斌再次将触角再次聚焦在了社交之上。

社交理想：从错过陌陌开始

董占斌对社交投资的执念，要从错过陌陌开始。

2012年，董占斌的老友刘晓松邀请他与苏蔚共同成立一支新的基金，刘晓松与董占斌相识多年，而苏蔚则是其在盛大投资部的前同事，三人一拍即和——青松基金顺势而生。

成立之初，正值移动终端往智能化衍生的红利期。认准了这个端口，三人将视角聚焦于移动互联网的引爆点之上——手游。于是，在青松基金的一期基金内，一花科技、龙之谷、街机三国等项目跃然而出。其中，一花科技投资40个月，回报已有70倍之多；龙之谷也成了全世界下载量第二大的游戏；街机三国更甚，青松基金进驻时估值为6000万元，随后被上市公司以30亿元的价格收购……

凭借着这些回报惊人的项目，刚刚募集到1亿人民币的青松一期基金在LP的建议下提前关闭。也就在这个时候，陌陌的创始人唐岩找来，几欲邀请青松基金进驻，然而一期基金的1亿人民币在这时已经投完了，青松基金一晃神，陌陌便成了其投资历程中的最大的遗珠。

祸福相倚。尽管与陌陌擦肩而过，董占斌却对社交类项目有了更多的思考与试探。其后的几年间，青松基金围绕衣食住行、娱乐教育的投资步伐从未停止。在这些项目里，他们对于搭载了社交属性的项目却格外青睐——游戏社区捞月狗、强社交属性的狼人杀皆属此列。此外，陌生人社交、校园社交类项目，青松基金亦有试探。

“这些都还不够”，董占斌感慨道，投的项目越多，对这个领域的思考就会更为深刻，“所有的社交产品都要面临生命周期的问题，一款主流的社交产品，几年下来，如果产品没有太大的改变，用户就会产生审美疲劳，就要逃离这款产品”。也正基于此，他总觉得，现有的传统社交产品的红利期已经过去了。真实性不够、匹配效率过低、受众面太窄……都是当前的社交产品难以绕开的问题。

但是一款社交产品的调性往往在诞生之初便已定下，随后的升级迭代无非只是缝缝补补，很难做出根本性的改变，这样的情境下，用户对于新兴产品的渴求呼之欲出。青松基金也在自己投资的社交类项目中，不断探索挑战现有社交产品霸主地位的必达通路。

把目光盯在社交这条赛道上的投资机构并非青松基金一家。据《投资界》在10月初所做VC资金流向调查，今年在社交这条赛道拿到融资的创业项目已逾70家，平均每4天就有一款社交产品完成融资。这与今年俯拾即是的寒冬轮调产生了强烈的反差，但是董占斌心水的社交项目还未出现。

“社交类的项目单位投资成本并不高，尤其在天使阶段，可能几百万就可以投一个项目，但是潜在回报非常惊人。这就像塔勒布的反脆弱效应——如果失败，损失很有限，但是一旦成功，收益惊人！”

精准社交：怎样才能“和美女聊哲学”？

董占斌是个实打实的“社交达人”，谈及自己的社交理想，时不时掏出手机向记者展示自己所体验的社交产品——在他的手机之上，几乎囊括了所有社交APP。对他而言，投资社交必须要成为深度用户，因为“两三步之间就有巨大的差距”，正因如此，对于社交类产品，他格外挑剔。

IM市场已经有QQ和微信这样强大的巨头存在，短期内被颠覆的可能性几乎为零；陌陌、探探之流的陌生人社交，多是基于图片的社交，真实性存疑；社交新秀Soul、Uki之流通过心理测试将人与人分流再匹配，匹配效率不足，颗粒度过粗；国外的异性社交领域的Bumble，创新了匹配方式——男性可以选择喜好，但只有女性才能展开对话。但是当映客孵化出了与Bumble相似的产品“不就”时，国人并不买账——“男性划了一天手机，都没有女性对他展开对话，挫败感太强了”……这些是他最直接的体验。

青松基金供图

董占斌想要的那款产品，他自己心里有非常明确的期许：“诚如我一个朋友的诉求，他想有一个社交平台，能够匹配到一个美女来聊哲学”，据此，他提出了“精准社交”的概念，“如果有可能的话，这种产品会是兴趣社区”。

而要抵达精准社交的产品，必然具备三个层面：1.能将用户的需求相匹配；2.有共同的话题粘性；3.极强的匹配效率。三者缺一，这款产品就会有明显的短板。

“很多产品能够把人给匹配到一起，但是匹配之后呢？两个人却没有话题可聊，这是一个兴趣点的问题。一个专业的羽毛球运动员与一个羽毛球初学者，似乎也很难聊到一起，这样的问题该怎么解决？”基于这些痛点，他为这款产品描绘了这样一条路径，“将用户需求颗粒度研磨的再小一点，通过内部标签完成匹配，再给予一个链接彼此的话题，这样的产品必然具备极大的生长空间”。

与此同时，社交总归属于强监管的行业，在他看来，一对一或者一对少数人的方式，相对来讲可能才是最安全的领域。

“这种匹配方式就像今日头条，算法会将我所喜好的东西推送给我，搜索机制也能相当精准”，董占斌表示。他曾投资了51.com出身的创业团队所做的项目“美丽约”，尽管在美丽约的产品之上增加了视频认证、身份认证、甚至是土豪的车辆认证，用户的真实度有所提高，但基于陌陌等陌生人社交产品的口碑存在，美丽约的DAU并不乐观。而自家投资的脸趴、即可约等改良型社交产品，也面临着同样的问题，“这些还只是微创新，步子还不够大，要想突围，必须要在底层逻辑上就有颠覆式创新”。

死磕人性：切勿给用户设限

“投资就是要看透人性”，董占斌在不止一个场合分享这样的观点。在他的投资路径里，无论是最初的游戏，还是后来的消费、泛文娱和教育，在围绕着“满足用户需求”这个核心观点持续布局。之于社交这条赛道，“死磕人性”是其必要条件！

他将人社交的需求分为六个层次：荷尔蒙需求、摆脱孤独、抒情需要、炫耀、发泄、以及自我提升。按照被需要的强烈程度划分，这六个需求层层递减，对应的市场规模亦渐次缩小。

青松基金供图

他想要一款社交产品，尽可能的将这些需求都囊括其中，并且具备一定的普适性——主力人群从15岁至40岁之前，但是又不会将其余年龄段的人群拒之门外，匿名以及实名都可囊括其中。“只有更大的定位才能拥有更大的市场”。

这种判断是基于现有的社交产品的体量做出的，“陌陌做的是纯属基于荷尔蒙之上的社交，他的市值高点是90多亿美金，但是与微信这种具有IM性质的产品相比，完全不在一个量级上。”

自身的投资经验亦给他提供了诸多参照。“校园社交是个坑呀”，提起三年前自己投过的一个项目，董占斌总结道，“校园群体现在看起来也不够大。校园人群只有三千多万，其中只有部分人群有社交需求，关键随着这批校园人口走出校园，不可能持续停留在校园社交的产品之上。尽管这3000万是持续更新的，但是还没来得及商业化，就又要面临新一轮的拉新成本”。不止校园社交，其他垂直品类、或将人群代际划分的社交产品，都要面临同样的困境。

“这款产品必须是开放的”，体现在具体产品上，必然拥有较高的技术门槛，“就像今日头条，总能把最需要的推送给你，又能沿用拼多多这样的商业创新——从前是我找人，现在能不能是我提出需求别人来找我？”。思忖片刻，董占斌又加了一条，“一定要注重匹配效率，但又不能过于效率，以至于阻塞用户拓展圈层的想象空间。”

这种开放的心态还在于他异于常人的耐心之上，他并不急于变现，“社交类产品一定要放长线，钓大鱼，一定要让用户进入的门槛足够低，先将用户吸引进来。如果过早的的进入收费模式，反倒会将用户拒之门外，产品的发展也将非常受限”。

用10%的成功率赌一个千倍回报

再投一个社交独角兽，这种构想加于青松基金之上并不违和，毕竟这是一支社交基因强健的团队。

成立青松基金之前，另一位创始合伙人刘晓松曾在1999年投资了腾讯，这也是腾讯的第一笔外部投资，而今已持有腾讯股份19个年头；也是在刘晓松创立的A8新媒体集团中，直播行业的领头羊映客孕育而生，创立三年便奔向港交所顺利敲钟。青松基金成立之后，捞月狗、狼人杀、美丽约、处CP……一个又一个强社交项目投下来，董占斌的投资“手感”愈发敏锐。

“陌陌诞生的年代乘上了微博的红利，通过微博引流了大批用户。现在抖音、快手这些短视频的兴起，给新兴社交形态的诞生又提供了一些极好的引流通道”，条分缕析，董占斌无不觉得当前正是社交搅局者破局的好时机。

与市面上不少广撒网式早期投资机构不同，成立六年来，青松基金内部强调“万小时行研”的理念——如果对于某一领域没有一万小时以上的研究，就没有发言权。这样的调性直接导向是专注，在不同的阶段锁定某些特定的领域，深入布局，从而织出一张产业链完整的链条——15亿人民币的管理规模，在教育、文娱、消费、人工智能等多个领地投出140余家公司，50%项目退出回报超过60倍，教育领域投资项目年增值500倍。

当前，青松基金的VC基金与智慧基金正在募资时期。前者依然聚焦食住行、文娱消费的强需求领域稳健布局，投资阶段偏向于成长期的项目；后者着力进行企业服务、智慧出行、智慧医疗等前沿科技领域的开拓，当前已完成首次交割。

“如果此前是用小额去赌一些百倍回报的项目，现在是用10%的成功率去赌一个千倍回报的项目”，行业微凉，董占斌盯着社交这块宝地，随时准备狩猎。

本文来源投资界，作者：冯颖星，原文：https://people.pedaily.cn/201811/438188.shtml