刘二海：风投选企业的“DRIVE”模型

　　作为一个风险投资人，我选行业、企业，有一个驱动力模型，叫做DRIVE模型，其核心思想是通过环境分析，发现行业的发展动力。

　　比如说租车行业，这个行业里的机会驱动力是什么呢?是GPS?是有驾照的人更多了?是消费增长了?是车价下来了?哪些驱动力因素在驱动这个行业的发展?我们辨识其中的机会就可以抓住市场需求。但有些就不是机会，比如DVD，VCD厂家就可以自己生产DVD，你再自己创业生产DVD不是白忙吗?所以这就不是机会。

　　君联资本董事总经理刘二海

　　E- Environment

　　先从DRIVE最后一个字母开始，分析大环境。包括消费升级、产业升级、城市化、技术进步、环境保护，管理提高等等。

　　我们对大环境的分析，可能不像投行的朋友们那么认真，但是我们心里还是有一个大的框架。

　　拿电信行业举例。我非常熟悉这个行业，但是我一个通信行业公司也没有投资，我觉得这个环境不足以造就大公司。为什么?你从一开始所面临的竞争对手是西门子、华为、中兴，一开始就面临这么多企业的竞争，你的生存条件非常差。有这样的大环境，不是你能力不行，但是竞争对手太厉害，基本上做不太大。所以说大的环境分析还是非常重要的。

　　D- Drive

　　驱动力。拿电子商务来讲，这几年发展得非常快，尤其是2011年。去年电子商务市场达到7000亿左右，马上就要1万亿了。中国的GDP是40万亿，1万亿的电子商务肯定是值得做。不要因为之前的行业过热而否定这个领域。

　　要从长期的驱动来看，从产业结构来看。

　　I-INTER-

　　对比分析。在美国，沃尔玛很发达，在日本，到处都是7-11，这些传统零售业都非常发达，做电子商务就不太好做。可是中国这些传统渠道不发达，做电子商务就有比较大的市场，即使有像国美(微博)、苏宁这样的巨头，京东商城还是成长起来了，而且做得相当成功。

　　早年我们投过*，当时物流业不发达，还要自建物流，支付系统也不健全，很多的困难。所以整个环境从两个角度看，一是需求角度，用户是不是有需求;另一个是产业环境是不是已经准备好了。

　　所以说驱动力有两个来源，一个是用户的角度，一个是产业上下游是不是发达。

　　R-Recognize

　　辨识机会。其实有的机会不是机会，比如说从VCD到DVD，真的不是个机会。我们是要发现一个新的、有一定跨越性的，会使新公司有机会成长起来的机会，我认为这才是真正的机会。

　　比如手机上的IM(即时通讯)，很多人也都用过米聊，米聊也曾如日中天，今天微信来了，米聊基本上就做其他事去了。你看似有机会，但实际上不是机会。

　　再比如手机搜索，今天还有手机搜索公司存在吗?只有百度在玩，但那是百度的机会，与我们无关。所以机会辨识要强调独立性，是不是有独立发展的可能，做一家独立的公司，这是非常重要的。

　　V—Value Chain

　　价值链分析。价值链是行业分析的基础工具，将贯穿于整个行业分析中。做这个分析要不断地研究自己周边的环境，能不能更好，比别人更好，这是非常重要的。

　　以上是说我们这些人，至少我是怎么看行业的。企业家的分析是根据自己的资源，根据自己的感受，用自己的实践去证明。

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