周鸿祎：少功利多学习 做力所能及的事情

　　我认识一些人，他们很有理想，但是他们也很具备自己的想法，他们知道自己缺什么;他们踏踏实实在别人的公司积累经验、积累见识;等到时机成熟，随着天时地利人和，他们在创办自己的公司，这时候有成功的经验，才有VC愿意支持他们，也会有团队愿意支持你，这时候创业的成功率会大很多。不是说害怕失败，但是我们太多的年轻人完全没有经验在这样一个商业环境里，光是怀着一腔热血冲出去，最后摔几个跟头，我担心他们再也爬不起来了。

　　这是给大家泼点冷水，我并不认为在场的各位都退学去创业，就意味着我们中国多了很多创业英雄;在早期创业成功的例子是极少数，绝大多数都是普通人，我更建议大家如果要追求自己创业的成功率，就得怀着一种创业的心态，不妨多加入一些创业的公司，去学习创业。我们在大学里一讲创业，大家都热血沸腾;但是一说找工作，大家都愿意去国企、外企和知名的企业;但是大家为什么不去加入一些初创的企业、民营企业呢?在这种企业才能真正的历练，去做事情、去积累经验，不成功也没有关系，其实最后你什么也没有损失，但是你学到了创业的能力，如果失败了也没关系，这里面最珍贵的就是失败的经验和教训，这样你才知道当我创业的时候应该怎么做、不应该怎么做。

　　这是我个人的一个很深的体会，我能站在这儿跟大家讲，因为我失败最多了;确实很多人有过感慨，当时如果不犯这些错误，今天在搜索市场上，可能就不是百度一家垄断。后来我总结了一下，百度成功不论大家怎么去批评李彦宏，人家一定有成功的地方。我就讲一个我自己的总结，李彦宏当年也不是北大毕业就直接去创业，他在美国也干了好几家公司，他干的公司至少让他在搜索市场上，我认为对搜索有比我当时更深刻的理解;而且确实人家在美国见了世面回国来之后，在各种情况下能够沉得住气。

　　虽然当时我抓住了机会，当时我的流量、收入各方面也比百度大;但是实话说为什么后来做出一些比如说不是很理智的决策，后来把公司卖掉了，然后就毁掉了，我觉得跟我当时虽然朦胧地意识到自己是在做搜索，其实对自己究竟抓住了一个什么样的机会，我是没有特别清晰地认识的。所以我觉得这就是没有李彦宏当时有见识，对整个市场的格局没有一个清晰地认识，所以当时才会觉得自己不行，要跟雅虎合作才能怎么样。

　　所以我觉得从某种角度来说，如果当时还是没有经验的我，如果同样来抓360的机会，可能也会抓不住;之所以抓住360的机会，就是因为在那之前有过很多的经验和教训。所以我觉得大家都是属于初生之犊不畏虎，但是在商业上真的不是靠你站在讲台上唱两首歌、大家喝点酒，表现你的豪气，这不是真正的创业，而是表现了你的神经质。

　　建言大学生创业者：少功利多学习 做力所能及的事情

　　如果真的大家要创业，我再给几个建议，这都是比较实用的。*个，我觉得如果真的要创业，我还是那句话，特别是大家在早期创业，我觉得少一点功利，怎么说呢?不要为了去解决财务问题去创业，也不要为了创业而创业，看什么模式热，也有人教大家分析市场有什么大的商业机会，我觉得这是彻底的误导大家;市场里有什么商业机会你看得清吗?你根本有没有经验，你看看微博、媒体，那都是包装出来误导大家的。

　　你真的喜欢什么、你真的看到了一个什么问题，你可以解决它，这个东西可以给大家创造价值，那你就去做;哪怕这个事做不成，没关系，因为你做了自己喜欢做的事;我不认为每个创业都一定要融到巨资、一定要上市，那只是一个概念而已。所以大家真的要在早期做创业，我希望大家更多的做一些有意思的事，去做一些确实能给其他人创造价值的事情，不要认为什么东西商业价值大，我个人觉得这种做法往往会误导大家。我们每个人都有路径依赖，你原来是学什么专业的、你原来有什么经验，基本上会决定你未来创业从什么地方起步。如果我们连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这肯定跟你是不太靠谱的，这种历练是没有任何意义的。

　　每个人在早期创业的时候都会经过几个失败，这很正常的;但是我们要做力所能及、能看到的机会、我能够去把握住的时机，这也是我接下来一个建议。我经常收到商业计划书，我们很多同学的商业计划书都写得很大，我相信在各位中间可能有天才，也可能我慧眼不够;但是我觉得从概率来说，如果一个人没有积累，点这么大的一个题目，我觉得是不靠谱的。所以改变世界的东西在刚开始的时候，包括创办者本人一定意识不到这是可以改变世界的。比如说社交网络，人家成功以后，历史是成功者书写的，他说他十年前就已经预测到了今天的发展，十年前就已经胸怀高远怎么怎么样，我觉得我反正是做不到，每个人在这个变化的世界里都看不到太远。

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